【摘要】：留學(xué)生教育在加強中外文化交流、促進教育全球化和國際化發(fā)展,提升教育出口社會、經(jīng)濟效益等方面具有重要的貢獻作用。尤其在“一帶一路”、漢語國際推廣的戰(zhàn)略背景下,加強對以鄭州大學(xué)西亞斯國際學(xué)院(以下簡稱西亞斯或西亞斯國際學(xué)院)為代表的民辦高等留學(xué)生教育的重視,擴大留學(xué)生規(guī)模,制定招生營銷策略,穩(wěn)定留學(xué)生生源等是提升我國民辦高校留學(xué)生招生國際競爭力的關(guān)鍵。本文采用實踐調(diào)查、STP策略分析法、7ps服務(wù)營銷方法,挖掘當前西亞斯來華留學(xué)生招生營銷問題,表現(xiàn)為招生規(guī)模小,生源地定位偏周邊,招生市場沒有有效細分,主打和特色專業(yè)優(yōu)勢不明顯,缺乏競爭力,招生渠道單一,宣傳手段與內(nèi)容落后,不重視服務(wù)營銷等方面,得出了西亞斯需實施7ps服務(wù)營銷創(chuàng)新的論斷。本文主要的研究結(jié)論有以下幾點:第一,對西亞斯來華留學(xué)生招生進行市場細分,得出西亞斯要集中對亞洲(中亞、東南亞)、歐洲、非洲、美洲等生源市場進行細分與搶占,同時還要考慮對中國港澳臺留學(xué)生的吸引;在教育細分上考慮以本科生為主,以研究生為輔;另外還要考慮留學(xué)生個性化需求,優(yōu)化專業(yè)、教育層次設(shè)置。第二,確定西亞斯來華留學(xué)生招生的目標市場,選擇機會最大的市場,如“一帶一路”周邊沿線國家或地區(qū)的留學(xué)生;還要選擇適合自身條件的目標市場,例如穩(wěn)定的亞洲市場生源。第三,構(gòu)建西亞斯國際學(xué)院招生營銷的7ps服務(wù)營銷策略,一是在有效的產(chǎn)品策略方面,開設(shè)特色課程,提升留學(xué)便利等附加產(chǎn)品,進行基于需求和預(yù)見性的產(chǎn)品設(shè)計;二是在有效的價格策略方面,進行靈活的學(xué)費設(shè)計,設(shè)立外國留學(xué)生獎學(xué)金;三是在招生渠道策略方面,建立海外機構(gòu),利用國際會議,與境外招生機構(gòu)和留學(xué)中介機構(gòu)合作,四是積極的促銷策略方面,實施招生人員促銷,新舊媒體促銷,完善外文網(wǎng)頁建設(shè)及招生宣傳材料,加強海外宣傳,參加教育展;五是在有效的服務(wù)過程策略方面,關(guān)注學(xué)生個體需求,為留學(xué)生提供一站式服務(wù),為留學(xué)生提供就業(yè)指導(dǎo);六是在充分的有形展示策略方面,實施校園環(huán)境展示和網(wǎng)絡(luò)展示。
【圖文】：

鄭州大學(xué)西亞斯國際學(xué)院組織架構(gòu)

西亞斯國際學(xué)院歷年來華留學(xué)生招生規(guī)模統(tǒng)計
【學(xué)位授予單位】：石河子大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號】：G648.9

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本文編號：2617155