【摘要】：隨著電子商務(wù)的崛起,跨境電商以小量、快速、高頻為特點(diǎn)博得了越來(lái)越多中小型企業(yè)的青睞。Amazon、Wish、eBay、速賣通等跨境電商平臺(tái)的興起,促使了全球各國(guó)的交往越來(lái)越頻繁,時(shí)下電子商務(wù)發(fā)展如此迅速,為了順應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展,實(shí)現(xiàn)銷售量的逐年增長(zhǎng),持續(xù)穩(wěn)定的占有市場(chǎng)份額,企業(yè)必須對(duì)跨境電商的營(yíng)銷策略優(yōu)化進(jìn)行研究�？缇畴娚探o國(guó)際貿(mào)易帶來(lái)了新的挑戰(zhàn),消費(fèi)者擁有更多的消費(fèi)選擇權(quán),同時(shí)給外貿(mào)企業(yè),尤其是中小型企業(yè)帶來(lái)了很大的沖擊。A公司則作為典型跨境電商企業(yè)代表,目前不僅面臨著行業(yè)內(nèi)部的激烈競(jìng)爭(zhēng),還面臨著外部大環(huán)境的影響,如何處理好環(huán)境帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn),制定適合公司發(fā)展的營(yíng)銷戰(zhàn)略,讓企業(yè)在同行中脫穎而出是A公司目前要解決的問(wèn)題。本文圍繞A公司目前跨境電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)情況,綜合了電子商務(wù)和市場(chǎng)營(yíng)銷理論為理論基礎(chǔ),對(duì)企業(yè)現(xiàn)狀和跨境電商整體環(huán)境進(jìn)行了全面的分析。通過(guò)SWOT分析法和PEST分析法對(duì)A公司內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析,并對(duì)公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題做了全面的分析,并將整合營(yíng)銷融入到顧客策略、成本策略、溝通策略、便利策略中,并提出了營(yíng)銷策略優(yōu)化方案。在第六章節(jié)中提出了實(shí)施保障:實(shí)施管理和保障措施,確保A公司能順利實(shí)施營(yíng)銷策略優(yōu)化方案。在最后一章對(duì)本論文進(jìn)行了總結(jié)和展望美好的未來(lái)。
【圖文】：

圖 1-1 2013-2018 年中國(guó)跨境電商市場(chǎng)交易規(guī)模圖：電子商務(wù)研究中心 ，2013 年到 2018 年上半年跨境電商出口數(shù)據(jù)。圖我國(guó) 2013 年跨境電商營(yíng)業(yè)額是 3.15 萬(wàn)億，2017 年突破了 8.06 萬(wàn)億，短間，跨境電商的發(fā)展已經(jīng)向我們證實(shí)了互聯(lián)網(wǎng)的龐大力量。另外最新數(shù)據(jù)，2電商出口額突破 8.8 萬(wàn)億。公司原本是一家以箱包為主營(yíng)業(yè)務(wù)的實(shí)體公司，2011 年開(kāi)始加入跨境電商僅針對(duì)美國(guó)和加拿大市場(chǎng)，其中百分之九十的產(chǎn)品都是通過(guò)外協(xié)采購(gòu)的方。因?yàn)?A 公司并未使用國(guó)內(nèi)跨境電商平臺(tái)，如阿里的直通車，亞馬遜，網(wǎng)，而是直接注冊(cè)美國(guó)本土電商平臺(tái)，有針對(duì)性的對(duì)美國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，，前幾在跨境電商行業(yè)取得的業(yè)績(jī)還是不錯(cuò)的，可以說(shuō)是蘇州外貿(mào)行業(yè)的領(lǐng)頭羊，A 公司計(jì)劃再次擴(kuò)大規(guī)模，然而并沒(méi)有取得預(yù)期的業(yè)績(jī)，同年公司的業(yè)年下降了 10 個(gè)百分點(diǎn)。2018 年年初公司重振旗鼓，再次穩(wěn)定了業(yè)績(jī)。本論

圖 3-1 A 公司人均營(yíng)業(yè)額統(tǒng)計(jì)來(lái)源：公司內(nèi)網(wǎng).2 A 公司營(yíng)銷平臺(tái)不同于其他公司，A 公司運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)是美國(guó)的 ASI，美國(guó)禮品協(xié)會(huì)(Advertisingcialty Institute)簡(jiǎn)稱 ASI，總部在賓夕法尼亞州。1950 年，美國(guó)的一名研究生 Joeel 在校園售賣促銷品，那時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)還屬于 G2G 狀態(tài)，即政府內(nèi)部使用，并且這業(yè)沒(méi)有其他的途徑可以查找供應(yīng)商和制造商，Joe Segel 通過(guò)搜集資料并印刷了禮業(yè)的第一本產(chǎn)品目錄，所以 ASI 起初是通過(guò)提供產(chǎn)品目錄的方式營(yíng)業(yè)的。ASI商良好的信譽(yù)受到了買家的一致認(rèn)可，并且他們堅(jiān)信只有擁有很好信譽(yù)的公司才在 ASI 上申請(qǐng)到賬戶。ASI 就是中國(guó)式阿里巴巴，區(qū)別主要體現(xiàn)在以下兩點(diǎn)：（1）ASI 的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于阿里巴巴及國(guó)內(nèi)其他 B2B 平臺(tái)，主要是因?yàn)橹挥袚碛谢蛘呒幽么髧?guó)籍的市民才有資格在 ASI 上注冊(cè)會(huì)員。由于美國(guó)的誠(chéng)信度很高，大
【學(xué)位授予單位】：上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：F724.6;F274

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