【摘要】：隨著我國綜合國力不斷提升,人民物質(zhì)生活水平持續(xù)改善。為消費(fèi)者提供動(dòng)物蛋白的養(yǎng)殖企業(yè),及其相關(guān)食品加工企業(yè)也在逐步向效益提升、食品安全保障,和環(huán)境保護(hù)達(dá)標(biāo)的規(guī)�；�、集約化、現(xiàn)代化、信息化方向快速發(fā)展。由此,為經(jīng)濟(jì)動(dòng)物健康養(yǎng)殖,提供優(yōu)質(zhì)動(dòng)物保健產(chǎn)品和高效專業(yè)的相關(guān)服務(wù),顯得越發(fā)重要和緊迫。當(dāng)前,我國動(dòng)物保健行業(yè)分工在由產(chǎn)供銷一體化,正朝著生產(chǎn)、經(jīng)營、物流、檢測服務(wù)等環(huán)節(jié)精細(xì)化、專業(yè)化快速發(fā)展。動(dòng)物保健品生產(chǎn)企業(yè)和動(dòng)物保健品經(jīng)銷商都會面臨新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)�；诙嗄陱氖聞�(dòng)物保健行業(yè)的工作經(jīng)歷,以及動(dòng)物保健品銷售管理經(jīng)驗(yàn),本文從動(dòng)物保健行業(yè)概述、動(dòng)物保健行業(yè)現(xiàn)狀等方面分析問題。以營銷管理學(xué)、動(dòng)物醫(yī)學(xué)和大數(shù)據(jù)分析基本理論為指導(dǎo),從加強(qiáng)經(jīng)銷伙伴績效管理方向入手,建立并完善:計(jì)劃機(jī)制,實(shí)施機(jī)制,監(jiān)控機(jī)制,評價(jià)機(jī)制,激勵(lì)機(jī)制和溝通機(jī)制等六個(gè)方面管理機(jī)制,對動(dòng)物保健行業(yè)經(jīng)銷伙伴績效管理開展研究,探討動(dòng)物保健行業(yè)解決問題、提升績效的思路和方法,并提出一些相關(guān)建議。論文通過對動(dòng)物保健行業(yè)生產(chǎn)商及經(jīng)銷商市場定位、職能、需求、合作方向分析,經(jīng)銷伙伴管理機(jī)制建立及完善的研究。得出以下結(jié)論:經(jīng)銷伙伴是供應(yīng)商不可或缺的業(yè)務(wù)伙伴,供應(yīng)商要加強(qiáng)對經(jīng)銷伙伴的關(guān)心支持和績效管理;經(jīng)銷伙伴績效管理要堅(jiān)持以客戶需求為中心,以人為本,科學(xué)管理,循序漸進(jìn),和可持續(xù)發(fā)展的方向和原則。由此,可以對動(dòng)物保健行業(yè)各方面加強(qiáng)合作、協(xié)調(diào)發(fā)展,提升動(dòng)物保健經(jīng)銷伙伴績效管理效能有所幫助,對更好的服務(wù)于養(yǎng)殖企業(yè),支持促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)動(dòng)物養(yǎng)殖行業(yè)的健康發(fā)展具有重要意義。對相關(guān)工作實(shí)施、帶來的影響、發(fā)展的方向具有一定的參考價(jià)值。
【學(xué)位授予單位】：天津大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F426.72;F272.92

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本文編號：2614440