發(fā)布時(shí)間：2020-03-31 22:44

【摘要】：伴隨著人們生活質(zhì)量的提升,以及國(guó)家對(duì)于大健康項(xiàng)目的支持,人們對(duì)于保健產(chǎn)品的需求在不斷的提升,而阿膠產(chǎn)品歷經(jīng)近千年的文化傳承,憑借其復(fù)雜而又系統(tǒng)的加工制作程序,特殊的滋陰保健功效得到了市場(chǎng)的認(rèn)可,成為保健藥品市場(chǎng)上重要的品類之一。根據(jù)保健品行業(yè)發(fā)展報(bào)告,對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上各大不同品牌的阿膠類產(chǎn)品就咸寧系統(tǒng)校驗(yàn)發(fā)現(xiàn),大部分的阿膠產(chǎn)品存在著品牌替代式競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,市場(chǎng)價(jià)格體系混亂,管理能力與市場(chǎng)發(fā)展存在距離,渠道終端管理不善等普遍問(wèn)題。根源在于傳統(tǒng)渠道模式的固有缺陷使得對(duì)阿膠產(chǎn)品市場(chǎng)形成長(zhǎng)期的干擾,對(duì)消費(fèi)者的選擇和市場(chǎng)認(rèn)知形成困擾。因此,通過(guò)東阿阿膠產(chǎn)品在河南市場(chǎng)的分銷(xiāo)渠道進(jìn)行改進(jìn)工作,立足分銷(xiāo)渠道市場(chǎng)的現(xiàn)狀及問(wèn)題展開(kāi)系統(tǒng)分析,設(shè)計(jì)具有針對(duì)性的改進(jìn)方案,進(jìn)而為保障東阿阿膠產(chǎn)品在河南市場(chǎng)OTC渠道分銷(xiāo)提供針對(duì)性對(duì)策,并將渠道改進(jìn)經(jīng)驗(yàn)加以復(fù)制向行業(yè)進(jìn)行推廣,以期為行業(yè)內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新提供經(jīng)驗(yàn)借鑒,具有一定的管理實(shí)踐意義。本研究扎根于渠道管理的相關(guān)概念及理論基礎(chǔ),對(duì)渠道管理的基本概念、主要特征、主要結(jié)構(gòu),以及渠道管理流程與構(gòu)成要素的相關(guān)理論基礎(chǔ)進(jìn)行系統(tǒng)的文獻(xiàn)歸整和分析。然后綜合運(yùn)用PEST模型、五力分析模型、SWOT分析模型對(duì)東阿阿膠產(chǎn)品在河南市場(chǎng)OTC營(yíng)銷(xiāo)渠道現(xiàn)階段的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、內(nèi)部綜合資源與能力展開(kāi)系統(tǒng)分析,為識(shí)別東阿阿膠產(chǎn)品在河南市場(chǎng)OTC營(yíng)銷(xiāo)渠道中存在的問(wèn)題提供環(huán)境支持。進(jìn)而,通過(guò)識(shí)別東阿阿膠產(chǎn)品在河南市場(chǎng)OTC營(yíng)銷(xiāo)渠道模式可能存在的問(wèn)題,主要包括渠道長(zhǎng)度不一且單一、營(yíng)銷(xiāo)渠道綜合管理較為混亂、營(yíng)銷(xiāo)渠道績(jī)效考核體系缺乏科學(xué)性、客戶關(guān)系管理效率較低四個(gè)方面。從改進(jìn)工作的必要性和緊迫性出發(fā),立足東阿阿膠產(chǎn)品在河南市場(chǎng)OTC營(yíng)銷(xiāo)渠道模式的改進(jìn)原則,從優(yōu)化傳統(tǒng)OTC營(yíng)銷(xiāo)渠道管理模式、拓展新渠道、整合多元化渠道三個(gè)角度確定了相應(yīng)的改進(jìn)思路,最后在此基礎(chǔ)上,從四個(gè)角度出發(fā)為保障改進(jìn)后的模式順利實(shí)施提供有針對(duì)性的四個(gè)措施.強(qiáng)化OTC營(yíng)銷(xiāo)渠道整合能力、加強(qiáng)OTC行業(yè)戰(zhàn)略合作關(guān)系、優(yōu)化OTC營(yíng)銷(xiāo)渠道管控方式、健全OTC營(yíng)銷(xiāo)渠道人才管理方式。本文旨在東阿阿膠產(chǎn)品在河南市場(chǎng)OTC營(yíng)銷(xiāo)渠道模式進(jìn)行改進(jìn)研究,在一定程度上為同行業(yè)的其他產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)OTC營(yíng)銷(xiāo)渠道管理提供了經(jīng)驗(yàn)借鑒。通過(guò)梳理東阿阿膠產(chǎn)品OTC營(yíng)銷(xiāo)渠道的現(xiàn)狀、分析存在的問(wèn)題及成因,為同行業(yè)其他類似產(chǎn)品進(jìn)行OTC營(yíng)銷(xiāo)渠道管理提出了代表性的建議,同時(shí)進(jìn)一步研究問(wèn)題指出了該行業(yè)進(jìn)行渠道管理中的可能研究空間,為豐富該領(lǐng)域的研究提供現(xiàn)實(shí)參考和理論上的借鑒。
【圖文】：

圖 3-1 2007-2017 年零售藥店整體情況Figure 3-1 the overall situation of retail drugstores in 2007-2017 years在人口增長(zhǎng)和人口素質(zhì)提升方面，進(jìn)一步強(qiáng)化了 OTC 市場(chǎng)的潛力。盡管我國(guó)的人均醫(yī)藥年消費(fèi)水平在 10 美元左右，相比于歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的年人均醫(yī)藥新消費(fèi) 300 美元存在較大的差距，但是這也凸顯出 OTC 市場(chǎng)在未來(lái)具有較大的發(fā)展空間[42]。在人口增長(zhǎng)與老齡化方面，我國(guó)的人口老齡化比重大約為8%左右，，人口老齡化的速度也在增加，預(yù)計(jì)在“十三五”期間，，人口老齡化速度將進(jìn)一步擴(kuò)大，這些都為 OTC 市場(chǎng)的發(fā)展提供了較大的市場(chǎng)空間。而且伴隨著新農(nóng)村建設(shè)和城市化的進(jìn)程，農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)也將成為一個(gè)重要的潛在市場(chǎng)。2017 年我國(guó)農(nóng)村醫(yī)藥產(chǎn)品消費(fèi)相比同期增長(zhǎng)近一倍左右，但從銷(xiāo)售額來(lái)看，僅占全國(guó)醫(yī)藥銷(xiāo)售的 12%左右，因此，在新農(nóng)村建設(shè)和城市化進(jìn)程的加快中，城鄉(xiāng)居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)將得到進(jìn)一步的調(diào)整和改善[43]，使得消費(fèi)質(zhì)量得以提升，配合國(guó)家的優(yōu)惠政策進(jìn)一步落地，農(nóng)民的人均收入逐步提升，農(nóng)村市場(chǎng)將成為醫(yī)藥零售中爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的關(guān)鍵點(diǎn)。3.1.4 技術(shù)環(huán)境分析

西安理工大學(xué)工商管理碩士學(xué)位論文售人員整體年輕化，對(duì)于拓展河南市場(chǎng)渠道具有重要幫助。，充足的原材料供給是東阿阿膠產(chǎn)品市場(chǎng)的重要保障，九個(gè)國(guó)加上對(duì)驢皮資源的壟斷性控制，使得東阿阿膠的年產(chǎn)能得到保與地方政府合作，對(duì)于上游原材料的篩選、培育、改進(jìn)，以及和科學(xué)管理，使得整個(gè)原材料市場(chǎng)的驢皮共計(jì)得到有追溯的管面滿足醫(yī)療保健市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品的綠色、無(wú)公害、無(wú)污染的標(biāo)準(zhǔn)以上各個(gè)方面的資源分析，可以充分的發(fā)現(xiàn)東阿阿膠憑借產(chǎn)品，以及上千年的文化積淀，對(duì)上游原料市場(chǎng)的壟斷，使其在整占據(jù)重要位置。
【學(xué)位授予單位】：西安理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F274;F426.82

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2609671