發(fā)布時間：2020-03-31 22:44

【摘要】：伴隨著人們生活質量的提升,以及國家對于大健康項目的支持,人們對于保健產品的需求在不斷的提升,而阿膠產品歷經近千年的文化傳承,憑借其復雜而又系統的加工制作程序,特殊的滋陰保健功效得到了市場的認可,成為保健藥品市場上重要的品類之一。根據保健品行業(yè)發(fā)展報告,對于國內市場上各大不同品牌的阿膠類產品就咸寧系統校驗發(fā)現,大部分的阿膠產品存在著品牌替代式競爭關系,市場價格體系混亂,管理能力與市場發(fā)展存在距離,渠道終端管理不善等普遍問題。根源在于傳統渠道模式的固有缺陷使得對阿膠產品市場形成長期的干擾,對消費者的選擇和市場認知形成困擾。因此,通過東阿阿膠產品在河南市場的分銷渠道進行改進工作,立足分銷渠道市場的現狀及問題展開系統分析,設計具有針對性的改進方案,進而為保障東阿阿膠產品在河南市場OTC渠道分銷提供針對性對策,并將渠道改進經驗加以復制向行業(yè)進行推廣,以期為行業(yè)內的營銷渠道創(chuàng)新提供經驗借鑒,具有一定的管理實踐意義。本研究扎根于渠道管理的相關概念及理論基礎,對渠道管理的基本概念、主要特征、主要結構,以及渠道管理流程與構成要素的相關理論基礎進行系統的文獻歸整和分析。然后綜合運用PEST模型、五力分析模型、SWOT分析模型對東阿阿膠產品在河南市場OTC營銷渠道現階段的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、內部綜合資源與能力展開系統分析,為識別東阿阿膠產品在河南市場OTC營銷渠道中存在的問題提供環(huán)境支持。進而,通過識別東阿阿膠產品在河南市場OTC營銷渠道模式可能存在的問題,主要包括渠道長度不一且單一、營銷渠道綜合管理較為混亂、營銷渠道績效考核體系缺乏科學性、客戶關系管理效率較低四個方面。從改進工作的必要性和緊迫性出發(fā),立足東阿阿膠產品在河南市場OTC營銷渠道模式的改進原則,從優(yōu)化傳統OTC營銷渠道管理模式、拓展新渠道、整合多元化渠道三個角度確定了相應的改進思路,最后在此基礎上,從四個角度出發(fā)為保障改進后的模式順利實施提供有針對性的四個措施.強化OTC營銷渠道整合能力、加強OTC行業(yè)戰(zhàn)略合作關系、優(yōu)化OTC營銷渠道管控方式、健全OTC營銷渠道人才管理方式。本文旨在東阿阿膠產品在河南市場OTC營銷渠道模式進行改進研究,在一定程度上為同行業(yè)的其他產品實現OTC營銷渠道管理提供了經驗借鑒。通過梳理東阿阿膠產品OTC營銷渠道的現狀、分析存在的問題及成因,為同行業(yè)其他類似產品進行OTC營銷渠道管理提出了代表性的建議,同時進一步研究問題指出了該行業(yè)進行渠道管理中的可能研究空間,為豐富該領域的研究提供現實參考和理論上的借鑒。
【圖文】：

圖 3-1 2007-2017 年零售藥店整體情況Figure 3-1 the overall situation of retail drugstores in 2007-2017 years在人口增長和人口素質提升方面，進一步強化了 OTC 市場的潛力。盡管我國的人均醫(yī)藥年消費水平在 10 美元左右，相比于歐美等發(fā)達國家的年人均醫(yī)藥新消費 300 美元存在較大的差距，但是這也凸顯出 OTC 市場在未來具有較大的發(fā)展空間[42]。在人口增長與老齡化方面，我國的人口老齡化比重大約為8%左右，，人口老齡化的速度也在增加，預計在“十三五”期間，，人口老齡化速度將進一步擴大，這些都為 OTC 市場的發(fā)展提供了較大的市場空間。而且伴隨著新農村建設和城市化的進程，農村消費市場也將成為一個重要的潛在市場。2017 年我國農村醫(yī)藥產品消費相比同期增長近一倍左右，但從銷售額來看，僅占全國醫(yī)藥銷售的 12%左右，因此，在新農村建設和城市化進程的加快中，城鄉(xiāng)居民的消費結構將得到進一步的調整和改善[43]，使得消費質量得以提升，配合國家的優(yōu)惠政策進一步落地，農民的人均收入逐步提升，農村市場將成為醫(yī)藥零售中爭奪市場份額的關鍵點。3.1.4 技術環(huán)境分析

西安理工大學工商管理碩士學位論文售人員整體年輕化，對于拓展河南市場渠道具有重要幫助。，充足的原材料供給是東阿阿膠產品市場的重要保障，九個國加上對驢皮資源的壟斷性控制，使得東阿阿膠的年產能得到保與地方政府合作，對于上游原材料的篩選、培育、改進，以及和科學管理，使得整個原材料市場的驢皮共計得到有追溯的管面滿足醫(yī)療保健市場對于產品的綠色、無公害、無污染的標準以上各個方面的資源分析，可以充分的發(fā)現東阿阿膠憑借產品，以及上千年的文化積淀，對上游原料市場的壟斷，使其在整占據重要位置。
【學位授予單位】：西安理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2018
【分類號】：F274;F426.82

【參考文獻】

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本文編號：2609671