【摘要】：對(duì)中國汽車跨國公司來講,俄羅斯市場是最重要的市場之一。目前中國汽車企業(yè)在俄羅斯市場中越來越受到消費(fèi)者的歡迎,但也遇到一些問題,所以通過對(duì)中國汽車跨國公司在俄市場營銷中存在的問題進(jìn)行研究,對(duì)中國汽車企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大俄羅斯汽車市場很重要。本文以跨國經(jīng)營和國際市場營銷的相關(guān)理論為依據(jù),研究跨國公司概念和跨國公司目前發(fā)展的趨勢,以及國際市場營銷的定義,進(jìn)入國際市場的方式和國際營銷的策略。從俄羅斯人口變化、居民收入變化、人均汽車保有量的變化情況、政府政策支持進(jìn)行,俄羅斯汽車市場進(jìn)口與俄羅斯居民需求變化等方面分析俄羅斯汽車市場的現(xiàn)狀及俄羅斯汽車市場發(fā)展?jié)摿�。從國際市場領(lǐng)域來看,進(jìn)入任何國家的市場時(shí)對(duì)各個(gè)中國企業(yè)很重要準(zhǔn)確選擇國際市場進(jìn)入的方式及選擇營銷策略,為了達(dá)到該市場的消費(fèi)者受歡迎,并利潤最大化。每個(gè)國際市場的方式和營銷策略有不同的優(yōu)點(diǎn)及缺點(diǎn),通過本地市場環(huán)境分析包括宏觀和微觀環(huán)境分析,可以在國際市場產(chǎn)品策略、分銷策略、定價(jià)策略、促銷策略當(dāng)中得出比較合理企業(yè)營銷行為。本文對(duì)俄羅斯市場大環(huán)境進(jìn)行分析,然后以中國汽車跨國公司在俄羅斯市場營銷策略現(xiàn)狀為基礎(chǔ),重點(diǎn)分析其在俄羅斯市場營銷方面存在的問題,主要是部分產(chǎn)品質(zhì)量不高,產(chǎn)品適應(yīng)性不夠,分銷渠道不健全,廣告宣傳不當(dāng),售后服務(wù)不完善,建議采取進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量,注重廣告媒介,完善汽車制造適應(yīng)性,加強(qiáng)分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè),提高汽車售后維修服務(wù)。
【圖文】：

有針對(duì)性地進(jìn)行營銷策略的制定。國際市場營銷為各國無限的國外提供了個(gè)廣闊的平臺(tái)，大大提升了創(chuàng)造利潤的機(jī)貿(mào)易水平起到非常重要的作用，，其不僅在客戶需求與企業(yè)反還會(huì)嚴(yán)重影響到企業(yè)參與國際分工的深度和廣度，國際營銷外貿(mào)易水平[21]。市場進(jìn)入方式的進(jìn)入方式主要有：出口進(jìn)入方式、合同進(jìn)入方式和投資進(jìn)入到在于：出口進(jìn)入方式輸出的是實(shí)體；合同進(jìn)入方式輸出的及營銷訣竅等；投資進(jìn)入方式輸出的是資本。

（2013 年）。根據(jù)社會(huì)輿論基金會(huì)的報(bào)告，對(duì)于大多數(shù)俄羅斯人汽車是必需品：66％的公民必須有自己的汽車，32％的公民不需要個(gè)人汽車，3%不想回答。專家還指出，年齡會(huì)影響消費(fèi)者的需求：60 歲公民更多需要汽車，而 18-30 歲公民往往不要個(gè)人的汽車。表 3.2 俄羅斯居民偏重Table 3.2 Russian residents prefer18-30 歲，% 31-45 歲，% 46-60 歲，% 60 歲以上，%需要買汽車 55 70 70 79可以不買汽車 43 27 27 20不想回答 2 3 3 12015 年根據(jù) Autostat 俄羅斯分析機(jī)構(gòu)的報(bào)告：51%俄羅斯家庭已經(jīng)有汽車，按照分析 2016 年 9 月 2.6 萬個(gè)人其中 34%家庭有一輛汽車，13.5%有兩輛汽車，3%家庭有三輛汽車，0.5%有四輛以上汽車[24]。
【學(xué)位授予單位】：沈陽理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F426.471;F274;F125

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