【摘要】：目前全球汽車市場增速緩慢,國內(nèi)汽車市場被外資品牌汽車占據(jù)大量市場份額。我國自主汽車品牌想要生存不僅需要在國內(nèi)站穩(wěn)腳跟,還需要進一步擴大國外市場。與世界其他知名汽車品牌相比,我國自主汽車品牌遠不及它們的知名度,所以我國大多數(shù)自主汽車品牌通過欠發(fā)達的汽車市場樹立品牌形象,比如南美、非洲、中東等地。若想要立足于世界汽車市場,中國自主汽車品牌需要打開歐洲市場,并建立品牌知名度。本文借鑒絕對成本優(yōu)勢理論以及企業(yè)國際化營銷的相關(guān)理論,具體分析了長城汽車開拓俄羅斯市場的內(nèi)外部環(huán)境、開拓市場的步驟以及使用的營銷策略。運用2009年至2018年俄羅斯汽車市場的銷量數(shù)據(jù)解釋俄羅斯的政策、法律以及關(guān)稅變化對汽車銷量的影響。運用STP市場定位理論描述長城汽車開拓俄羅斯市場所進行的市場細分、目標(biāo)市場選擇、市場定位以及營銷策略的選擇。得出長城汽車應(yīng)該繼續(xù)聚焦SUV細分市場,將研發(fā)力度集中在SUV汽車產(chǎn)品,在價格上可稍做改動從而增加競爭力,但價格區(qū)間跨度不宜太大。
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號】：F426.471;F125

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本文編號：2606165