【摘要】：首先通過對四川省區(qū)域范圍內(nèi)的醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及其發(fā)展重點進行整理分析,得出四川省在其醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展重點為中醫(yī)藥健康行業(yè)。同時,四川省在“十三五”規(guī)劃中對地區(qū)中醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展提出了明確的發(fā)展期待。因此,文中將重點討論區(qū)域放置四川省內(nèi),并針對四川省如何發(fā)展中醫(yī)藥健康行業(yè),從原材料生產(chǎn)、產(chǎn)品、服務(wù)、品牌發(fā)展到相關(guān)政府行為等方面都做了較為詳細(xì)的整理和分析。其次,以四川省醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀為研究背景,對BYS藥業(yè)公司的發(fā)展現(xiàn)狀,營銷體系,產(chǎn)品銷售情況以及銷售策略進行了分析。并重點針對BYS藥業(yè)公司的渠道管理進行了整理,找出BYS藥業(yè)公司在渠道管理上存在的問題,并找出問題產(chǎn)生的影響因素。最后,筆者依據(jù)四川省的藥業(yè)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與BYS藥業(yè)公司在渠道管理上存在的實際問題相結(jié)合,提出優(yōu)化BYS藥業(yè)公司營銷管理的意見和建議。主要建議包括以下幾個方面:以產(chǎn)品重新構(gòu)建渠道模式;調(diào)整現(xiàn)有流通環(huán)節(jié),實現(xiàn)營銷渠道扁平化;加強渠道成員遴選與管理;完善電商渠道、設(shè)計并完善流通渠道價格體系以及對渠道沖突進行管控。
【圖文】：

這些功能能夠有效的降低運營成本、提高效率、獲取更有用的市信息，并及時做出調(diào)整。同時，渠道也會以最快最直接的方式將生產(chǎn)商的調(diào)整行推出和展示。能夠在市場行為中很好的滿足生產(chǎn)商與消費者雙方的需求。.1.3.3 營銷渠道的結(jié)構(gòu)營銷渠道的結(jié)構(gòu)分為渠道長度和渠道寬度兩個部分，其中營銷渠道的長度是從產(chǎn)品生產(chǎn)商到購買者進行最終購買中間所經(jīng)歷的環(huán)節(jié)。營銷長度的種類以中數(shù)量進行劃分，可以分為零層渠道、一階渠道、二階渠道、三階渠道，與之對的營銷中介機構(gòu)分為為零個、一個、兩個和三個。但是，從市場實際情況來看，產(chǎn)品的購買特點與消費者的消費目的不一致的時候，就會形成兩種分銷渠道，個是針對產(chǎn)品生產(chǎn)廠商的稱之為產(chǎn)業(yè)市場，另一個是針對消費者稱之為消費品場。根據(jù)不同的市場其分銷渠道又有所不同。其具體表現(xiàn)為：

介數(shù)量進行劃分，可以分為零層渠道、一階渠道、二階渠道、三階渠道，與之對應(yīng)的營銷中介機構(gòu)分為為零個、一個、兩個和三個。但是，從市場實際情況來看，當(dāng)產(chǎn)品的購買特點與消費者的消費目的不一致的時候，就會形成兩種分銷渠道，，一個是針對產(chǎn)品生產(chǎn)廠商的稱之為產(chǎn)業(yè)市場，另一個是針對消費者稱之為消費品市場。根據(jù)不同的市場其分銷渠道又有所不同。其具體表現(xiàn)為：數(shù)據(jù)來源：筆者整理圖 2-1:消費市場分銷渠道
【學(xué)位授予單位】：西南民族大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F426.72;F274

【參考文獻】

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本文編號：2603407