【摘要】：農民專業(yè)合作社是農村經濟發(fā)展有效的經濟組織形式,在優(yōu)化整合農村資源,推動農村經濟發(fā)展中起著重要作用,隨著《中華人民共和國農民專業(yè)合作社法》和《農民專業(yè)合作社登記管理條例》的相繼出臺,我國農民專業(yè)合作社的發(fā)展已經逐步走上正軌,近年來,恩施市茶葉專業(yè)合作社的發(fā)展情況表明,合作社的發(fā)展速度明顯加快,合作社數量不斷增加,整體發(fā)展態(tài)勢良好,但在與市場對接的過程中,合作社經營規(guī)模小,營銷能力不足,市場競爭能力偏低等問題仍然制約著合作社的發(fā)展。合作社作為一種特殊的企業(yè)形式,其目的是擴大收益,提高農戶收入,而營銷能力是貫穿一個合作社生產、加工、銷售的綜合能力體現,如何通過制定科學的營銷策略,提高合作社的營銷能力,是本文研究的主要問題。本文立足于恩施市茶葉合作社發(fā)展的具體情況,運用問卷調查結合層次分析法對20家樣本茶葉合作社進行數據整理與分析,通過構建模型,從資源能力、策略運用能力和市場競爭能力三個層面對茶葉合作社的營銷能力進行評價,通過對營銷能力值的計算結果分析,指出現階段恩施市茶葉專業(yè)合作社的營銷能力不足,通過原因分析,提出相應策略與發(fā)展方向。本文內容主要分為六個部分:第一章為緒論,主要介紹本課題的研究背景和研究目的,通過綜述國內外合作社經濟的發(fā)展進程和理論研究成果以明確研究方法和研究意義;第二章為核心概念和相關理論基礎,分別對農民專業(yè)合作社、營銷能力、農民專業(yè)合作社營銷能力、4PS營銷理論、消費者行為理論和網絡營銷理論的概念進行闡述;第三章為恩施市茶葉專業(yè)合作社的發(fā)展現狀分析,主要從合作社的資源能力、策略運用能力和市場競爭能力三個層面展開介紹,第四章為恩施市茶葉專業(yè)合作社營銷能力實證分析,根據專家打分運用層次分析法計算影響營銷能力因素的權重值,通過構建模型,計算出樣本合作社營銷能力評價值,得出結論;第五章為恩施市茶葉專業(yè)合作社營銷能力不足的原因分析,主要是基于營銷能力影響因素權重值和合作社單項得分比較,指出薄弱環(huán)節(jié);第六章為恩施市茶葉合作社發(fā)展方向與對策,主要基于營銷能力不足的原因分析,結合4PS營銷策略理論,提出了拓寬融資渠道、擴大資金規(guī)模、加強營銷團隊建設、積極發(fā)展電子商務、拓寬營銷渠道、加強品牌建設等營銷策略的參考建議。
【學位授予單位】：中南民族大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2018
【分類號】：F321.42;F274

【參考文獻】

相關期刊論文 前1條

1 劉玉來,張襄英;企業(yè)營銷能力研究述評[J];河南社會科學;2005年02期

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1 張宇軒;福建省農民專業(yè)合作社營銷能力研究[D];福建農林大學;2017年

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本文編號：2603405