【摘要】：當(dāng)前,我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài),產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化明顯加快,能源消費(fèi)增速放緩,資源性、高耗能、高排放產(chǎn)業(yè)發(fā)展逐漸衰減。但必須清醒認(rèn)識(shí)到,隨著工業(yè)化、城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快和消費(fèi)結(jié)構(gòu)持續(xù)升級(jí),我國能源需求剛性增長(zhǎng),資源環(huán)境問題仍是制約我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的瓶頸之一,節(jié)能減排依然形勢(shì)嚴(yán)峻、任務(wù)艱巨。TZ公司是專業(yè)從事節(jié)能減排業(yè)務(wù)的公司,公司對(duì)目標(biāo)客戶已有的冷水機(jī)組進(jìn)行節(jié)能改造,通過對(duì)冷水機(jī)組效率的提升來實(shí)現(xiàn)節(jié)能的目的。TZ作為技術(shù)領(lǐng)先的冷水機(jī)組新節(jié)能技術(shù)的公司,在目前市場(chǎng)上尚未有競(jìng)爭(zhēng)者的情況下,如何進(jìn)行業(yè)務(wù)的成功拓展是值得研究的問題。本論文對(duì)TZ公司的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了宏觀和微觀的分析,分析發(fā)現(xiàn)TZ公司的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)與其他冷水機(jī)組節(jié)能公司相比是非常明顯的。本論文用STP分析方法,分析了TZ公司的細(xì)分市場(chǎng)和目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)定位,通過分析找出了TZ公司的目標(biāo)客戶是大型外資企業(yè)以及大型國有企業(yè),以華東區(qū)域和華南區(qū)域?yàn)橹饕匿N售區(qū)域,以大冷量冷水機(jī)組為目標(biāo)的市場(chǎng)定位,最后論文著重分析了TZ公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及結(jié)論和展望。
【圖文】：

論文技術(shù)路線

圖 2-1 波特五力模型（1） 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的威脅：一個(gè)行業(yè)中，，只有一家企業(yè)提供產(chǎn)品或者服務(wù)的現(xiàn)象在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中是非常罕見的，絕大部分是要在市場(chǎng)中跟同類型企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。同類型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)往往是非常激烈的，各個(gè)對(duì)手會(huì)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
【學(xué)位授予單位】：東華大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F274

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本文編號(hào)：2603439