【摘要】：購物中心已成為當下大眾購物和消費的主要場所之一,同百貨不同,購物中心不僅可以購買零售產(chǎn)品,還可以進行餐飲和體驗式消費,享受一站式消費體驗,同時購物中心的購物環(huán)境普遍寬闊而舒適,良好的硬件設施和舒適的建筑尺度感都讓購物中心越來越受到消費者的喜愛。在購物中心蓬勃發(fā)展的同時,相應的問題也得以暴露,購物中心的開發(fā)及經(jīng)營管理已成為重要課題。A購物中心是一家新建購物中心,位于山東省青島市城陽區(qū),總建筑面積9.1萬平方米,可出租面積3.7萬平方米,地上四層,地下一層。該項目所屬開發(fā)商為中國內(nèi)地最具實力的綜合型地產(chǎn)發(fā)展商之一,由該開發(fā)商于2013年從特易購收購,2018年年初啟動重新定位、招商。A購物中心在接手之初面臨招商較大挑戰(zhàn),一方面,市場競爭激烈而復雜,另一方面招商時間異常緊張,根據(jù)公司計劃安排,2018年初啟動工作,2018年年底前須完成招商并開業(yè),招商時間僅不到1年,而正常的購物中心招商周期為15至20個月。因此,A購物中心如何能在激烈的競爭環(huán)境中發(fā)揮自我優(yōu)勢、精準定位、制定正確的營銷策略,以最終順利完成招商,成為一個重要的議題。本文運用問卷調(diào)研法、訪談法,首先對市場進行細分及目標市場選擇和定位,然后,基于前文的分析,制定了A購物中心營銷組合策略。在產(chǎn)品策略部分,確定了各個樓層的業(yè)態(tài)組合、各業(yè)態(tài)的面積占比和數(shù)量占比、店鋪戶型的設計要點及品牌落位的具體步驟和方法;在價格策略部分,提出了價格制定的兩種方法,一是參照市場行情,二是租金測算模型;在渠道策略部分,提出借助總部力量、同城項目協(xié)同、主動拜訪及政府關系共四種渠道獲取招商資源;在促銷策略部分,提出對于特殊時期及特殊品牌,可給予免租期及給予租戶除租金以外的其它支持,來達到促銷的效果。本文綜合了問卷調(diào)查法、訪談法等方法,并建立租金測算模型,提出了 A購物中心營銷組合策略,對于A購物中心在激烈緊張環(huán)境及有限時間里完成招商工作具有重要的實踐意義,此外,也為其它購物中心項目帶來一定的借鑒意義。
【圖文】：

圖２－１零售業(yè)態(tài)的顧客價值層次模型逡逑（３）購物中心租金逡逑購物中心的模式主要有三類，純出售型、出售加出租以及只租不售。只租不逡逑售是目前購物中心最主流的模式，，涉及到出租，就會面臨租金問題。逡逑俞軍備（２００６）指出，租金是購物中心最直接的收入回報，同時，租金也是逡逑承租者的成本，租金是劃分開發(fā)商和零售商利益的標準，合理確定購物中心租金逡逑至關重要。逡逑周楚（２０１３）總結歸納了國內(nèi)外對于租金組成的相關研宄發(fā)現(xiàn)，購物中心商逡逑鋪的租金主要包含三個部分：租賃保證金，基本租金和扣點租金。租賃保證金在逡逑租賃合同簽署完畢之后，租約開始之日由租戶交付給購物中心運營者�？埸c租金逡逑是根據(jù)租戶銷售業(yè)績波動的租金，當租戶的銷售額達到一個臨界值，扣點租金將逡逑聞于基本租金。逡逑Ａ購物中心的租金模式與上述研究結論類似，租金主要包括三個部分：租賃逡逑

邐山東大學碩士學位論文邐逡逑３．１．２經(jīng)濟環(huán)境分析逡逑青島是中國東部沿海重要的經(jīng)濟中心和港口城市，國家歷史文化名城和風景逡逑旅游勝地，重要的國際貿(mào)易口岸和海上運輸樞紐。青島在經(jīng)濟發(fā)展方面主要具有逡逑以下幾點優(yōu)勢：首先，區(qū)位優(yōu)勢，青島市位于環(huán)渤海經(jīng)濟圈、東北亞經(jīng)濟圈內(nèi)；逡逑其次，海洋及港口優(yōu)勢，青島港是目前國內(nèi)北方航段的國際航運中心，未來青島逡逑港規(guī)劃建設為“東北亞航運中心”，港口及海洋產(chǎn)業(yè)發(fā)展，將強化青島市的集散功逡逑能，并同時帶動其他相關產(chǎn)業(yè)，如物流業(yè)、制造業(yè)發(fā)展；最后，旅游資源優(yōu)勢，逡逑青島市不僅擁有豐富的旅游資源，同時在城市基礎設施建設和環(huán)境建設等方面投逡逑入較大，利用奧運會帆船賽場的推廣契機，旅游業(yè)將繼續(xù)維持其主導地位。逡逑（１）從宏觀經(jīng)濟發(fā)展角度看，青島市近７年來ＧＤＰ保持中高速增長，但近７逡逑年來，ＧＤＰ增長幅度明顯正逐步放緩，２０１４年以來放緩尤其顯著，據(jù)２０１７年青逡逑島市統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示如下。逡逑
【學位授予單位】：山東大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2019
【分類號】：F721;F274

【相似文獻】

相關期刊論文 前10條

1 祖明;李仲軼;周曄;;我國自主品牌汽車企業(yè)海外目標市場選擇研究[J];經(jīng)濟理論與經(jīng)濟管理;2013年01期

2 張寶貴;;華為國際目標市場選擇戰(zhàn)略[J];商;2013年12期

3 徐弘;;生態(tài)旅游目標市場選擇策略[J];商場現(xiàn)代化;2010年27期

4 梅元清;袁健紅;;我國企業(yè)國際化經(jīng)營的目標市場選擇模式分析[J];現(xiàn)代管理科學;2008年01期

5 姬雄華;試論企業(yè)目標市場選擇雷同化問題[J];商業(yè)研究;2001年01期

6 ;目標市場選擇與營銷的優(yōu)化[J];汽車與配件;1989年08期

7 許驍;;吉利汽車的國際目標市場選擇戰(zhàn)略[J];商;2013年13期

8 杜志強;;關于我國企業(yè)目標市場選擇問題的研究[J];現(xiàn)代經(jīng)濟信息;2010年24期

9 張海秉;企業(yè)的目標市場選擇[J];市場周刊(財經(jīng)論壇);2004年01期

10 王慧;企業(yè)的目標市場選擇[J];企業(yè)改革與管理;2003年07期

相關會議論文 前1條

1 何偉;陳榮秋;劉英姿;;基于利益的中國經(jīng)濟型轎車市場細分實證研究[A];第九屆中國管理科學學術年會論文集[C];2007年

相關重要報紙文章 前10條

1 ;華聯(lián)綜超:目標市場選擇決定競爭力[N];上海證券報;2005年

2 浙江省旅游局 徐偉林;目標市場選擇及相應營銷策略[N];中國旅游報;2015年

3 山西財經(jīng)大學 盧瑞;淺談城市商業(yè)銀行目標市場選擇[N];山西經(jīng)濟日報;2011年

4 潘楊;走出去戰(zhàn)略中的海外目標市場選擇[N];人民政協(xié)報;2002年

5 朱道平;有的放矢——寬帶目標市場選擇與營銷[N];人民郵電;2004年

6 陜西師范大學地理科學與旅游學院副教授 李振亭 陜西師范大學地理科學與旅游學院教授 李君軼;民宿經(jīng)濟應追求差異化多元化發(fā)展[N];西安日報;2019年

7 姬恒;培植核心競爭力是種企的當務之急[N];農(nóng)民日報;2004年

8 李穎生 陳海濱;老產(chǎn)品如何開拓新市場[N];中國計算機報;2001年

9 陳明杰;廣告莫太“廣”[N];中國工商報;2000年

10 王微;展覽企業(yè)的目標市場選擇策略[N];經(jīng)濟日報;2002年

相關碩士學位論文 前10條

1 張婕;A購物中心營銷策略研究[D];山東大學;2019年

2 申素琴;母國制度環(huán)境與新創(chuàng)企業(yè)國際目標市場選擇[D];華南理工大學;2016年

3 武玉平;勝利油田國際工程承包的目標市場選擇[D];對外經(jīng)濟貿(mào)易大學;2007年

4 章旭軍;蘇州精實公司目標市場選擇及差異化營銷研究[D];浙江工業(yè)大學;2009年

5 曾裕楊;北玻器皿出口貿(mào)易戰(zhàn)略及目標市場選擇[D];重慶大學;2005年

6 喬永璞;中煤科工集團亞洲煤炭工程目標市場選擇的研究[D];北京交通大學;2011年

7 侯艷敏;中國農(nóng)業(yè)銀行個人業(yè)務目標市場選擇與定位戰(zhàn)略研究[D];山東大學;2011年

8 周韻;城市營銷目標市場選擇效果評價與對策建議[D];西南財經(jīng)大學;2007年

9 廖代澤;顧客盈利能力及其對目標市場選擇的影響[D];武漢大學;2005年

10 鄒文彩;X公司珍珠首飾目標市場選擇研究[D];昆明理工大學;2009年

本文編號：2600135