【摘要】：自1994年4月20日,中國全功能接入國際互聯(lián)網(wǎng)以來,互聯(lián)網(wǎng)像一顆不斷裂變的原子,從點滴開始逐漸融如并改變了我們的生活。隨著互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的深度融合,衍生出了利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和信息通信技術(shù)實現(xiàn)資金融通、支付、投資和信息中介服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)金融模式。CJ保險公司作為一家成立于2012年的全國性財產(chǎn)險公司,在當(dāng)?shù)卣拇罅χС窒?有著良好的發(fā)展前景。但隨著經(jīng)濟(jì)金融環(huán)境的變化,保險市場的競爭也越發(fā)激烈,CJ保險公司的保費收入增長率由2013的152.97%下滑至2016年的22.14%,從而導(dǎo)致市場占有率得不到提升,隨之影響到公司創(chuàng)新、研發(fā)的資金投入,乃至威脅到CJ保險公司的可持續(xù)發(fā)展。通過調(diào)查分析,造成CJ保險公司保費收入增長率由大幅下滑的根本原因有產(chǎn)品種類單一、價格缺乏優(yōu)勢、營銷渠道單一和品牌知名度低四點。本文從國內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)保險的形式和發(fā)展現(xiàn)狀開篇,分別論述了互聯(lián)網(wǎng)浪潮給CJ保險公司,乃至整個保險市場帶來的沖擊。通過PEST分析法對CJ保險公司所處的宏觀環(huán)境做出了詳細(xì)分析;結(jié)合CJ保險公司的狀況和特點,使用波特五力模型分析公司的微觀環(huán)境;最后利用SWOT分析法結(jié)合CJ保險公司的優(yōu)勢、劣勢以及機(jī)會與威脅,指明了公司未來營銷策略優(yōu)化方向。以及從產(chǎn)品、渠道、價格、促銷這四個方面著手,提出了調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、開發(fā)股東業(yè)務(wù)的同時推進(jìn)差異化創(chuàng)新,細(xì)分市場嚴(yán)控風(fēng)險,優(yōu)化營銷渠道并重視互聯(lián)網(wǎng)渠道的開發(fā),最后加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)以及加強(qiáng)公司品牌推廣等一系列優(yōu)化措施。CJ保險公司應(yīng)通過不斷探索不斷優(yōu)化不斷融合,開辟一條互聯(lián)網(wǎng)化的營銷渠道與方式,營造完善統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺,建立網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷互補(bǔ)模式,將自己行業(yè)特色和信息技術(shù)融合。
【學(xué)位授予單位】：廣西師范大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F842.3;F274;F724.6;F832

【參考文獻(xiàn)】

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2 劉f，

本文編號：2597893