【摘要】：自1994年4月20日,中國(guó)全功能接入國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)以來(lái),互聯(lián)網(wǎng)像一顆不斷裂變的原子,從點(diǎn)滴開(kāi)始逐漸融如并改變了我們的生活。隨著互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的深度融合,衍生出了利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和信息通信技術(shù)實(shí)現(xiàn)資金融通、支付、投資和信息中介服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)金融模式。CJ保險(xiǎn)公司作為一家成立于2012年的全國(guó)性財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司,在當(dāng)?shù)卣拇罅χС窒?有著良好的發(fā)展前景。但隨著經(jīng)濟(jì)金融環(huán)境的變化,保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)激烈,CJ保險(xiǎn)公司的保費(fèi)收入增長(zhǎng)率由2013的152.97%下滑至2016年的22.14%,從而導(dǎo)致市場(chǎng)占有率得不到提升,隨之影響到公司創(chuàng)新、研發(fā)的資金投入,乃至威脅到CJ保險(xiǎn)公司的可持續(xù)發(fā)展。通過(guò)調(diào)查分析,造成CJ保險(xiǎn)公司保費(fèi)收入增長(zhǎng)率由大幅下滑的根本原因有產(chǎn)品種類單一、價(jià)格缺乏優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷渠道單一和品牌知名度低四點(diǎn)。本文從國(guó)內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的形式和發(fā)展現(xiàn)狀開(kāi)篇,分別論述了互聯(lián)網(wǎng)浪潮給CJ保險(xiǎn)公司,乃至整個(gè)保險(xiǎn)市場(chǎng)帶來(lái)的沖擊。通過(guò)PEST分析法對(duì)CJ保險(xiǎn)公司所處的宏觀環(huán)境做出了詳細(xì)分析;結(jié)合CJ保險(xiǎn)公司的狀況和特點(diǎn),使用波特五力模型分析公司的微觀環(huán)境;最后利用SWOT分析法結(jié)合CJ保險(xiǎn)公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)以及機(jī)會(huì)與威脅,指明了公司未來(lái)營(yíng)銷策略優(yōu)化方向。以及從產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、促銷這四個(gè)方面著手,提出了調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、開(kāi)發(fā)股東業(yè)務(wù)的同時(shí)推進(jìn)差異化創(chuàng)新,細(xì)分市場(chǎng)嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn),優(yōu)化營(yíng)銷渠道并重視互聯(lián)網(wǎng)渠道的開(kāi)發(fā),最后加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)以及加強(qiáng)公司品牌推廣等一系列優(yōu)化措施。CJ保險(xiǎn)公司應(yīng)通過(guò)不斷探索不斷優(yōu)化不斷融合,開(kāi)辟一條互聯(lián)網(wǎng)化的營(yíng)銷渠道與方式,營(yíng)造完善統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái),建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷互補(bǔ)模式,將自己行業(yè)特色和信息技術(shù)融合。
【學(xué)位授予單位】：廣西師范大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F842.3;F274;F724.6;F832

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前7條

1 金澤明;崔基哲;;淺析我國(guó)網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展前景[J];中小企業(yè)管理與科技(下旬刊);2015年11期

2 廉陽(yáng);胡雪園;仙雙雙;;淺談民營(yíng)企業(yè)的品牌塑造——以老干媽食品有限責(zé)任公司為例[J];現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息;2015年08期

3 唐金成;李亞茹;;中國(guó)第三方網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)平臺(tái)發(fā)展研究[J];西南金融;2015年03期

4 糜湘麗;宋安順;;保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的影響因素與對(duì)策[J];現(xiàn)代企業(yè);2015年02期

5 李紅坤;劉富強(qiáng);翟大恒;;國(guó)內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)發(fā)展比較及其對(duì)我國(guó)的啟示[J];金融發(fā)展研究;2014年10期

6 王秀珍;;中國(guó)網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)營(yíng)銷發(fā)展淺析[J];中國(guó)市場(chǎng);2011年10期

7 郗新明;;SWOT分析應(yīng)用[J];經(jīng)濟(jì)師;2010年04期

相關(guān)會(huì)議論文 前1條

1 唐璐;;面向消費(fèi)者的電子商務(wù)及物流研究[A];中國(guó)煙草學(xué)會(huì)2012年學(xué)術(shù)年會(huì)論文集[C];2012年

相關(guān)重要報(bào)紙文章 前5條

1 李致鴻;孫美琦;;中國(guó)區(qū)域保險(xiǎn)圖譜：東部領(lǐng)銜全國(guó) 十一地保費(fèi)收入超千億[N];21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道;2017年

2 聶國(guó)春;;互聯(lián)網(wǎng)保費(fèi)規(guī)模四年增26倍[N];中國(guó)消費(fèi)者報(bào);2015年

3 謝平;;互聯(lián)網(wǎng)金融的基本理論要點(diǎn)[N];21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道;2014年

4 蘇長(zhǎng)春;;保險(xiǎn)嫁接互聯(lián)網(wǎng)的新路徑[N];北京商報(bào);2014年

5 李倩;;謀劃更遠(yuǎn)的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)藍(lán)圖[N];金融時(shí)報(bào);2013年

相關(guān)博士學(xué)位論文 前1條

1 張小明;互聯(lián)網(wǎng)金融的運(yùn)作模式與發(fā)展策略研究[D];山西財(cái)經(jīng)大學(xué);2015年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前5條

1 殷小霞;基于SWOT分析的富德生命人壽保險(xiǎn)公司互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)發(fā)展策略研究[D];西南財(cái)經(jīng)大學(xué);2016年

2 劉f，

本文編號(hào)：2597893