【摘要】：伴隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,人們生活水平得到了更好的保障。但人們的健康問題日益嚴(yán)重,影響了生活的質(zhì)量,從而引起了政府的重視。經(jīng)過國家頒布的一系列文件,促進(jìn)了體育產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。游泳作為一項(xiàng)基本的運(yùn)動(dòng)技能和救生技能,在國家政策對(duì)體育產(chǎn)業(yè)的大力支持下,促使游泳俱樂部在近年內(nèi)得到了迅速地發(fā)展。然而在快速發(fā)展的同時(shí),我國游泳俱樂部營銷策略方面的不足之處開始顯現(xiàn),市場(chǎng)定位、價(jià)格、服務(wù)等方面的問題制約了我國游泳俱樂部的健康發(fā)展。近年來,成都市游泳俱樂部借助國家政策的支持和廣大市民的喜愛,如雨后春筍不斷涌現(xiàn),同時(shí)也使成都市游泳俱樂部的經(jīng)營壓力劇增。成都海力游泳俱樂部運(yùn)用其出色的營銷策略,頂著巨大的市場(chǎng)壓力,用8年的時(shí)間,在成都市游泳市場(chǎng)占領(lǐng)了較為領(lǐng)先的位置,使其會(huì)員人數(shù)總計(jì)達(dá)十萬人以上,培訓(xùn)合格的青少年人數(shù)約7萬多人,為成都市游泳運(yùn)動(dòng)的普及起到了一定的推進(jìn)作用,并且成功的建立了海力品牌。在此背景下,通過對(duì)成都海力游泳俱樂部的營銷策略進(jìn)行實(shí)地調(diào)查研究,采用營銷環(huán)境SWOT理論、營銷市場(chǎng)分析STP理論、營銷組合策略理論和品牌營銷理論,從管理學(xué)的角度對(duì)成都海力游泳俱樂部營銷策略的運(yùn)用進(jìn)行分析,歸納其營銷策略的特色和探尋存在的問題,為其銷售管理更好的實(shí)現(xiàn)效益最大化提出可行性建議,這是有必要的,也具有一定的現(xiàn)實(shí)意義。本文采用文獻(xiàn)資料法、訪談法、實(shí)地調(diào)查法、問卷調(diào)查法、數(shù)理統(tǒng)計(jì)法,以成都海力游泳俱樂部營銷策略為研究對(duì)象,進(jìn)行研究,得出結(jié)論:(1)中低端市場(chǎng)定位確立逐步發(fā)展的經(jīng)營理念,促進(jìn)海力的茁壯成長;(2)游泳賽事和教育服務(wù)的構(gòu)建,形成海力特色產(chǎn)品策略;(3)促銷策略采用跨領(lǐng)域大合作,提升海力品牌的知名度;(4)服務(wù)過程策略的良好運(yùn)用,提供海力品牌的核心保障;(5)人員策略的不足導(dǎo)致管理人才欠缺,制約海力的發(fā)展。根據(jù)成都海力游泳俱樂部營銷策略的特色及問題,提出以下建議:(1)建議海力進(jìn)行更詳細(xì)的市場(chǎng)細(xì)分,開發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)的潛在價(jià)值;(2)建議海力建立線上銷售通道,采用線上與線下共同銷售;(3)建議海力建立綜合人才培養(yǎng)機(jī)制,保障全能管理人才的儲(chǔ)備;(4)建議推廣海力多方位跨領(lǐng)域大合作模式,增大俱樂部品牌知名度;(5)建議推廣海力設(shè)置家長觀看區(qū)的方式,展現(xiàn)俱樂部服務(wù)細(xì)節(jié)。
【圖文】：

企業(yè)內(nèi)部和外部環(huán)境所存在的各種影響因素進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)和分析的一種方法，從而提出所存在的問題，并有效的對(duì)問題進(jìn)行解決[6]（見圖 1）。企業(yè)在對(duì)營銷策略進(jìn)行制訂的過程中，首先需要考慮的就是對(duì)營銷環(huán)境進(jìn)行分析，只有對(duì)企業(yè)所處的營銷環(huán)境有了充分正確地認(rèn)識(shí)之后，才能夠制訂出更有效的營銷策略。

圖 2 STP 應(yīng)用模型圖營銷組合策略理論銷組合是指導(dǎo)體育營銷人員進(jìn)行體育營銷，是營銷管理模型中的重對(duì)于企業(yè)而言有著至關(guān)重要的作用。營銷組合策略是在 20 世紀(jì) 60卡錫教授歸納為四個(gè)要素的戰(zhàn)略性組合，因此也稱為 4P 組合策略實(shí)際上是從管理決策的角度來研究市場(chǎng)營銷問題，而 4P 就是對(duì)各歸納。4P 包括：產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（place）、促銷（Pro中產(chǎn)品不僅是物品和服務(wù)，也包括人員、地點(diǎn)和創(chuàng)意；而價(jià)格是對(duì)中所產(chǎn)生的價(jià)值；渠道則是產(chǎn)品一步步成功銷售到消費(fèi)者手中的在分銷過程中通過促銷手段來吸引消費(fèi)者購買產(chǎn)品所采取的手段，過程所必備的傳略性要素。除此以外，由于服務(wù)行業(yè)的特殊性，和比特納在原有的 4P 組合策略上增加了人員（People）、有形展示（ce）和服務(wù)過程（Process），，從而形成了更加完善的 7P 營銷組合策
【學(xué)位授予單位】：成都體育學(xué)院
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：G861.1

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本文編號(hào)：2596700