【摘要】：伴隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展,人們生活水平得到了更好的保障。但人們的健康問題日益嚴重,影響了生活的質(zhì)量,從而引起了政府的重視。經(jīng)過國家頒布的一系列文件,促進了體育產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。游泳作為一項基本的運動技能和救生技能,在國家政策對體育產(chǎn)業(yè)的大力支持下,促使游泳俱樂部在近年內(nèi)得到了迅速地發(fā)展。然而在快速發(fā)展的同時,我國游泳俱樂部營銷策略方面的不足之處開始顯現(xiàn),市場定位、價格、服務(wù)等方面的問題制約了我國游泳俱樂部的健康發(fā)展。近年來,成都市游泳俱樂部借助國家政策的支持和廣大市民的喜愛,如雨后春筍不斷涌現(xiàn),同時也使成都市游泳俱樂部的經(jīng)營壓力劇增。成都海力游泳俱樂部運用其出色的營銷策略,頂著巨大的市場壓力,用8年的時間,在成都市游泳市場占領(lǐng)了較為領(lǐng)先的位置,使其會員人數(shù)總計達十萬人以上,培訓(xùn)合格的青少年人數(shù)約7萬多人,為成都市游泳運動的普及起到了一定的推進作用,并且成功的建立了海力品牌。在此背景下,通過對成都海力游泳俱樂部的營銷策略進行實地調(diào)查研究,采用營銷環(huán)境SWOT理論、營銷市場分析STP理論、營銷組合策略理論和品牌營銷理論,從管理學(xué)的角度對成都海力游泳俱樂部營銷策略的運用進行分析,歸納其營銷策略的特色和探尋存在的問題,為其銷售管理更好的實現(xiàn)效益最大化提出可行性建議,這是有必要的,也具有一定的現(xiàn)實意義。本文采用文獻資料法、訪談法、實地調(diào)查法、問卷調(diào)查法、數(shù)理統(tǒng)計法,以成都海力游泳俱樂部營銷策略為研究對象,進行研究,得出結(jié)論:(1)中低端市場定位確立逐步發(fā)展的經(jīng)營理念,促進海力的茁壯成長;(2)游泳賽事和教育服務(wù)的構(gòu)建,形成海力特色產(chǎn)品策略;(3)促銷策略采用跨領(lǐng)域大合作,提升海力品牌的知名度;(4)服務(wù)過程策略的良好運用,提供海力品牌的核心保障;(5)人員策略的不足導(dǎo)致管理人才欠缺,制約海力的發(fā)展。根據(jù)成都海力游泳俱樂部營銷策略的特色及問題,提出以下建議:(1)建議海力進行更詳細的市場細分,開發(fā)目標市場的潛在價值;(2)建議海力建立線上銷售通道,采用線上與線下共同銷售;(3)建議海力建立綜合人才培養(yǎng)機制,保障全能管理人才的儲備;(4)建議推廣海力多方位跨領(lǐng)域大合作模式,增大俱樂部品牌知名度;(5)建議推廣海力設(shè)置家長觀看區(qū)的方式,展現(xiàn)俱樂部服務(wù)細節(jié)。
【圖文】：

企業(yè)內(nèi)部和外部環(huán)境所存在的各種影響因素進行綜合評價和分析的一種方法，從而提出所存在的問題，并有效的對問題進行解決[6]（見圖 1）。企業(yè)在對營銷策略進行制訂的過程中，首先需要考慮的就是對營銷環(huán)境進行分析，只有對企業(yè)所處的營銷環(huán)境有了充分正確地認識之后，才能夠制訂出更有效的營銷策略。

圖 2 STP 應(yīng)用模型圖營銷組合策略理論銷組合是指導(dǎo)體育營銷人員進行體育營銷，是營銷管理模型中的重對于企業(yè)而言有著至關(guān)重要的作用。營銷組合策略是在 20 世紀 60卡錫教授歸納為四個要素的戰(zhàn)略性組合，因此也稱為 4P 組合策略實際上是從管理決策的角度來研究市場營銷問題，而 4P 就是對各歸納。4P 包括：產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、渠道（place）、促銷（Pro中產(chǎn)品不僅是物品和服務(wù)，也包括人員、地點和創(chuàng)意；而價格是對中所產(chǎn)生的價值；渠道則是產(chǎn)品一步步成功銷售到消費者手中的在分銷過程中通過促銷手段來吸引消費者購買產(chǎn)品所采取的手段，過程所必備的傳略性要素。除此以外，由于服務(wù)行業(yè)的特殊性，和比特納在原有的 4P 組合策略上增加了人員（People）、有形展示（ce）和服務(wù)過程（Process），，從而形成了更加完善的 7P 營銷組合策
【學(xué)位授予單位】：成都體育學(xué)院
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號】：G861.1

【相似文獻】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 盧迪;;普通高校體育課程俱樂部化發(fā)展模式探究[J];風(fēng)景名勝;2019年09期

2 林耀輝;;對我國高校龍舟俱樂部教學(xué)的制約因素及出路的探討[J];青少年體育;2017年12期

3 付忠虎;;公共體育教學(xué)實施俱樂部教學(xué)模式的價值研究[J];當代體育科技;2017年01期

4 李維強;;乒乓球俱樂部教學(xué)對大學(xué)生身體素質(zhì)的影響研究——以陜西國際商貿(mào)學(xué)院男女生數(shù)據(jù)對比為例[J];陜西教育(高教);2017年04期

5 劉建新;;“武術(shù)進高校”背景下武術(shù)俱樂部教學(xué)現(xiàn)狀探析[J];武術(shù)研究;2016年04期

6 馬國碧;;昌吉學(xué)院實施跆拳道俱樂部教學(xué)的可行性研究[J];武術(shù)研究;2016年06期

7 張金華;;對高校網(wǎng)球課程實施俱樂部教學(xué)模式的探討[J];大眾科技;2014年10期

8 周海琴;;職業(yè)學(xué)校健美操俱樂部教學(xué)模式應(yīng)用的思考[J];科技創(chuàng)新導(dǎo)報;2014年33期

9 孫鵬飛;;應(yīng)用型本科院校足球選項課俱樂部教學(xué)模式初探[J];齊齊哈爾工程學(xué)院學(xué)報;2015年01期

10 郭妍妍;;高校瑜伽課程俱樂部教學(xué)模式初探[J];體育世界(學(xué)術(shù)版);2015年04期

相關(guān)會議論文 前3條

1 陳海琦;溫晶琳;;體育學(xué)院網(wǎng)球?qū)ｍ椗d趣俱樂部教學(xué)現(xiàn)狀的調(diào)查分析[A];《體育科研》2009年第3期（總第115期）[C];2009年

2 儲瓊;;俱樂部教學(xué)模式在科技教育中的運用[A];開拓科技育人之路——上海市青少年科技輔導(dǎo)員教師論文集[C];2005年

3 關(guān)祥偉;王瑞;;高校公共體育教學(xué)實踐的研究與思考[A];《教師教學(xué)能力發(fā)展研究》科研成果集（第五卷）[C];2017年

相關(guān)重要報紙文章 前2條

1 秦明 強建周 王鳴琦;讓學(xué)生“樂”在其中[N];陜西日報;2006年

2 北京體育大學(xué) 蔡斌 趙軍 成都體育學(xué)院 沈志鴻;高校跆拳道教學(xué)存缺陷[N];中國體育報;2007年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前10條

1 劉霄霄;教練員教學(xué)評價體系在跆拳道俱樂部教學(xué)中的應(yīng)用效果研究[D];廣州體育學(xué)院;2019年

2 季妍卉;廣州市番禺區(qū)游泳俱樂部小學(xué)生培訓(xùn)現(xiàn)狀調(diào)查研究[D];廣州體育學(xué)院;2019年

3 陳余娟;成都海力游泳俱樂部營銷策略研究[D];成都體育學(xué)院;2019年

4 陳果;成都市游泳俱樂部教學(xué)現(xiàn)狀與對策研究[D];成都體育學(xué)院;2019年

5 曾鼎;深圳市中小學(xué)校與青少年足球俱樂部合作開展校園足球的研究[D];廣西師范大學(xué);2018年

6 曹新瓊;河南省空手道P6樂部發(fā)展現(xiàn)狀與對策研究[D];河南大學(xué);2018年

7 栗菲;北京市海淀區(qū)大眾跆拳道俱樂部的SWOT分析及戰(zhàn)略選擇[D];北京體育大學(xué);2018年

8 李皓男;消費社會下的帆船俱樂部場所營造[D];大連理工大學(xué);2017年

9 遲紅翠;濟南市跆拳道俱樂部發(fā)展現(xiàn)狀的調(diào)查研究[D];內(nèi)蒙古師范大學(xué);2018年

10 沈亞麗;西安市高校網(wǎng)球課程實施俱樂部教學(xué)模式的探究[D];西安體育學(xué)院;2018年

本文編號：2596700