【摘要】：在滿足企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營的前提下,通過高效的用電方式降低企業(yè)能耗,對于企業(yè)降低成本、提高經(jīng)濟效益、提高資源利用效率具有重要意義。A公司自主研發(fā)的智慧能源云平臺能夠幫助工業(yè)企業(yè)挖掘節(jié)電潛力,達到節(jié)電降耗的目的。目前,A公司在河北省范圍內(nèi)進行云平臺推廣,雖然取得了一定的效益,但也存在一些問題。本文以A公司智慧能源云平臺的市場推廣為研究對象,在對公司智慧能源云平臺市場推廣現(xiàn)狀深入調(diào)查的基礎(chǔ)上,結(jié)合4P理論和SWOT分析法重點剖析了A公司智慧能源云平臺市場推廣現(xiàn)狀,發(fā)現(xiàn)其存在大范圍推廣導(dǎo)致成本偏高、客戶對云平臺使用效果欠佳、公司獎勵機制不合理等問題。為了解決A公司市場推廣存在的問題,本文針對已建成云平臺的客戶和潛在客戶分別設(shè)計了調(diào)查問卷。根據(jù)客戶對智慧能源云平臺的使用滿意度、使用效果、合作模式等方面的調(diào)查結(jié)果進行分析,基于分析結(jié)果,圍繞目標(biāo)客戶定位、業(yè)務(wù)區(qū)域細分、合作模式選擇、客情維護處理、提升服務(wù)質(zhì)量與形象等五個方面制定了云平臺推廣策略,并提出了推廣策略的實施保障措施。研究成果對于提升A公司智慧能源云平臺市場推廣效果及市場競爭力具有一定借鑒意義。
【圖文】：

技術(shù)路線圖

網(wǎng)終端數(shù)據(jù)采集到云端數(shù)據(jù)存儲分析的大數(shù)據(jù)價值挖掘，從分布式發(fā)電和儲能到電力交易的“源-網(wǎng)-荷”交互響應(yīng)，為工業(yè)企業(yè)、醫(yī)院、學(xué)校等客戶提供電力深度專業(yè)服務(wù)，矢志成為國內(nèi)最具影響力的智慧能源云平臺運營商。2016年8月，A公司收購了一家由河北省發(fā)改委下級單位組建的公司——能源開發(fā)公司，該公司曾負(fù)責(zé)河北省電能服務(wù)管理平臺的建設(shè)，并且是電能服務(wù)管理平臺的運營單位。A公司收購能源開發(fā)公司后，，通過承接電能服務(wù)管理平臺的運營工作，獲得了大量的客戶資源，并向這些客戶植入A公司的自有業(yè)務(wù)，進而成為了河北省內(nèi)最大的智慧能源云平臺運營商。A公司作為上市母公司，下設(shè)一級子公司能源開發(fā)公司，二級子公司科學(xué)用電公司、能源檢測公司、電力設(shè)備公司。其中上市母公司負(fù)責(zé)智慧能源云平臺的技術(shù)研發(fā)和整體運營規(guī)劃和管理，依托云平臺，各子公司發(fā)展一系列相關(guān)業(yè)務(wù)：能源開發(fā)公司負(fù)責(zé)智能運維、電力交易、資本運營、天然氣貿(mào)易、投資發(fā)展業(yè)務(wù)，科學(xué)用電公司負(fù)責(zé)能效提升、電力工程、咨詢分析業(yè)務(wù)，能源檢測公司負(fù)責(zé)能源檢測、能源審計、能效評估業(yè)務(wù)，電力設(shè)備公司負(fù)責(zé)預(yù)防性試驗、電建工程業(yè)務(wù)。公司組織架構(gòu)如圖3-1所示。
【學(xué)位授予單位】：河北科技大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號】：F274;F426.2;F724.6

【參考文獻】

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本文編號：2595956