發(fā)布時(shí)間：2020-03-21 15:54

【摘要】：南珠是廣西北海的標(biāo)志性產(chǎn)品,它不僅是北海的知名產(chǎn)品,而且是北海人民情感與精神的重要寄托。南珠產(chǎn)品中最具代表性的品牌是北海當(dāng)?shù)氐哪现閷m。近年來,各大珠寶品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,致力于打造其品牌影響力,促進(jìn)其產(chǎn)品的銷售,以期在珍珠市場(chǎng)上重獲關(guān)注,但在目前的國(guó)際國(guó)內(nèi)營(yíng)銷環(huán)境中,市場(chǎng)對(duì)于珍珠和南珠的認(rèn)可度降低,南珠宮希望重振南珠輝煌,還有很長(zhǎng)的路要走。本文以北海南珠宮為研究對(duì)象,就國(guó)內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)進(jìn)行整理篩選,并對(duì)南珠宮企業(yè)所處的內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行研究分析,對(duì)南珠宮品牌定位做了初步探討,以期幫助南珠宮企業(yè)找準(zhǔn)自身定位,突破銷售瓶頸,獲取更高收益,重振南珠輝煌,同時(shí)希望為更多地域特色企業(yè)提供參考。研究以實(shí)地調(diào)研和問卷調(diào)查為基礎(chǔ),通過對(duì)北海珍珠市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地調(diào)研,獲得企業(yè)員工和商家對(duì)珍珠市場(chǎng)的主觀感受,再通過發(fā)放400份調(diào)查問卷,回收286份,其中有效問卷274份,調(diào)查了我國(guó)消費(fèi)者對(duì)珍珠的認(rèn)知,獲得了較全面的信息。調(diào)查中有近95%的消費(fèi)者或其家人有考慮過購(gòu)買珍珠產(chǎn)品,說明珍珠有著較好的群眾基礎(chǔ),市場(chǎng)前景非常巨大。但在對(duì)于各項(xiàng)珠寶首飾的購(gòu)買傾向性調(diào)查中卻只有111%的消費(fèi)者會(huì)傾向于購(gòu)買珍珠飾品,對(duì)這其中的原因進(jìn)行研究發(fā)現(xiàn),目前我國(guó)珍珠市場(chǎng)存在珍珠消費(fèi)文化的改變、珍珠關(guān)注度下降、市場(chǎng)占有率低、產(chǎn)能過剩及優(yōu)質(zhì)供給不足等問題。廣告投放量遠(yuǎn)小、產(chǎn)品設(shè)計(jì)力量薄弱、附加值低、珍珠文化和知識(shí)的普及率低、品牌知名度低、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失等問題嚴(yán)重。在此基礎(chǔ)上,基于STP理論,對(duì)南珠宮企業(yè)重新進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,將主要目標(biāo)消費(fèi)人群定位為我國(guó)東部沿海各大省市和廣西北海周邊各大縣市的有穩(wěn)定工作的中等消費(fèi)水平的高學(xué)歷中年女性,品牌定位為中高端專業(yè)珍珠品牌。南珠宮要在鞏固發(fā)展其中端市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,進(jìn)軍高端市場(chǎng),走“新奢”路線,打造一個(gè)“消費(fèi)者能買得起的奢侈品”,并為鞏固其市場(chǎng)定位給出了可行品牌營(yíng)銷措施建議。
【圖文】：

圖１－一－１結(jié)構(gòu)安排圖逡逑９逡逑

總額的０．１％的獎(jiǎng)勵(lì)。逡逑３．１．２經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析逡逑近些年來，我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，從圖３－１中顯示，近１０年的國(guó)民生產(chǎn)總值在不斷逡逑提升。國(guó)民人均收入也在不斷攀高，從國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，２０１８年，，我國(guó)的居逡逑民人均收入為２８２２８元。南珠宮在考慮品牌的檔次劃分和價(jià)格定位時(shí)，應(yīng)充分考慮現(xiàn)今逡逑人民收入的提升，對(duì)消費(fèi)的要求也更進(jìn)一步提升，國(guó)民對(duì)消費(fèi)的層次、生活的品質(zhì)追求逡逑也在不斷增加。逡逑１４逡逑
【學(xué)位授予單位】：廣西大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：F324;F274

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本文編號(hào)：2593569