【摘要】：南珠是廣西北海的標(biāo)志性產(chǎn)品,它不僅是北海的知名產(chǎn)品,而且是北海人民情感與精神的重要寄托。南珠產(chǎn)品中最具代表性的品牌是北海當(dāng)?shù)氐哪现閷m。近年來,各大珠寶品牌之間的競爭日趨激烈,致力于打造其品牌影響力,促進(jìn)其產(chǎn)品的銷售,以期在珍珠市場上重獲關(guān)注,但在目前的國際國內(nèi)營銷環(huán)境中,市場對于珍珠和南珠的認(rèn)可度降低,南珠宮希望重振南珠輝煌,還有很長的路要走。本文以北海南珠宮為研究對象,就國內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)進(jìn)行整理篩選,并對南珠宮企業(yè)所處的內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行研究分析,對南珠宮品牌定位做了初步探討,以期幫助南珠宮企業(yè)找準(zhǔn)自身定位,突破銷售瓶頸,獲取更高收益,重振南珠輝煌,同時希望為更多地域特色企業(yè)提供參考。研究以實地調(diào)研和問卷調(diào)查為基礎(chǔ),通過對北海珍珠市場進(jìn)行實地調(diào)研,獲得企業(yè)員工和商家對珍珠市場的主觀感受,再通過發(fā)放400份調(diào)查問卷,回收286份,其中有效問卷274份,調(diào)查了我國消費者對珍珠的認(rèn)知,獲得了較全面的信息。調(diào)查中有近95%的消費者或其家人有考慮過購買珍珠產(chǎn)品,說明珍珠有著較好的群眾基礎(chǔ),市場前景非常巨大。但在對于各項珠寶首飾的購買傾向性調(diào)查中卻只有111%的消費者會傾向于購買珍珠飾品,對這其中的原因進(jìn)行研究發(fā)現(xiàn),目前我國珍珠市場存在珍珠消費文化的改變、珍珠關(guān)注度下降、市場占有率低、產(chǎn)能過剩及優(yōu)質(zhì)供給不足等問題。廣告投放量遠(yuǎn)小、產(chǎn)品設(shè)計力量薄弱、附加值低、珍珠文化和知識的普及率低、品牌知名度低、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失等問題嚴(yán)重。在此基礎(chǔ)上,基于STP理論,對南珠宮企業(yè)重新進(jìn)行市場細(xì)分,將主要目標(biāo)消費人群定位為我國東部沿海各大省市和廣西北海周邊各大縣市的有穩(wěn)定工作的中等消費水平的高學(xué)歷中年女性,品牌定位為中高端專業(yè)珍珠品牌。南珠宮要在鞏固發(fā)展其中端市場的基礎(chǔ)上,進(jìn)軍高端市場,走“新奢”路線,打造一個“消費者能買得起的奢侈品”,并為鞏固其市場定位給出了可行品牌營銷措施建議。
【圖文】：

圖１－一－１結(jié)構(gòu)安排圖逡逑９逡逑

總額的０．１％的獎勵。逡逑３．１．２經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析逡逑近些年來，我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，從圖３－１中顯示，近１０年的國民生產(chǎn)總值在不斷逡逑提升。國民人均收入也在不斷攀高，從國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，２０１８年，，我國的居逡逑民人均收入為２８２２８元。南珠宮在考慮品牌的檔次劃分和價格定位時，應(yīng)充分考慮現(xiàn)今逡逑人民收入的提升，對消費的要求也更進(jìn)一步提升，國民對消費的層次、生活的品質(zhì)追求逡逑也在不斷增加。逡逑１４逡逑
【學(xué)位授予單位】：廣西大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號】：F324;F274

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本文編號：2593569