【摘要】：銅作為現(xiàn)代工業(yè)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)發(fā)展中不可或缺的基礎(chǔ)性原材料,是全球使用最廣泛、最重要的金屬之一。銅以其優(yōu)良的導(dǎo)電、導(dǎo)熱和耐腐蝕性,與很多行業(yè)息息相關(guān),如電力、建筑、機(jī)械、電子、航天、交通等。隨著我國國民經(jīng)濟(jì)不斷向前,銅桿線的消費(fèi)量也隨之增長迅速,行業(yè)產(chǎn)值達(dá)到3900億每年。然而隨著進(jìn)口設(shè)備逐年增加,國內(nèi)銅桿線產(chǎn)能已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過市場(chǎng)的實(shí)際需求量,截至2016年底銅桿線產(chǎn)能利用率已經(jīng)不足50%,存在嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩。S金屬集團(tuán),作為一家集銅桿加工與貿(mào)易于一身的民營企業(yè),在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的浪潮中,有過輝煌,也有過衰退。本文從市場(chǎng)營銷的理論出發(fā),結(jié)合本人多年工作經(jīng)驗(yàn)實(shí)踐,在我的導(dǎo)師劉東勝老師的指導(dǎo)下,對(duì)S金屬集團(tuán)營銷環(huán)境、現(xiàn)有營銷策略和營銷中出現(xiàn)的問題進(jìn)行深入分析,采用波特五力,SWOT矩陣、STP及4P等營銷理論為依據(jù),同時(shí)通過對(duì)S金屬集團(tuán)現(xiàn)有客戶進(jìn)行問卷調(diào)查,了解不同細(xì)分市場(chǎng)的客戶對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和服務(wù)幾個(gè)方面的不同需求,結(jié)合S金屬集團(tuán)未來發(fā)展方向,對(duì)其現(xiàn)有營銷策略提出改進(jìn)方案,以期提升公司綜合競爭力,推動(dòng)公司健康長效發(fā)展。本文通過對(duì)S金屬集團(tuán)營銷策略的改進(jìn)研究,不僅對(duì)該公司持續(xù)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)升級(jí)具有一定指導(dǎo)意義,同時(shí),銅桿行業(yè)的其他企業(yè)也可對(duì)本文進(jìn)行借鑒,有利于推動(dòng)整個(gè)行業(yè)健康、有序地發(fā)展,對(duì)銅資源進(jìn)行合理配置和有效利用,提升我國銅桿企業(yè)的綜合實(shí)力。
【學(xué)位授予單位】：東華大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F274;F426.32

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2592039