【摘要】：近年來,隨著金融市場化進(jìn)程不斷加速,金融脫媒和利率市場化逐漸成為新的市場趨勢。資本需求強(qiáng)勢增長,包括股權(quán)直融在內(nèi)的多種多樣的融資方式逐步占據(jù)原有的銀行信貸市場份額,銀行媒介作用日趨萎縮,金融市場競爭愈演愈烈。與此同時,小微企業(yè)隊伍不斷發(fā)展壯大,成為了我國國民經(jīng)濟(jì)中的重要組成部分,構(gòu)成了我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的堅固基石。在此宏觀環(huán)境下,國家大力支持小微企業(yè)更快更好地發(fā)展,各銀行也審時度勢的選擇了推進(jìn)小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù),并以此作為未來發(fā)展的戰(zhàn)略重點。BC銀行無錫分行在服務(wù)本土經(jīng)濟(jì)方面擁有經(jīng)驗豐富的業(yè)務(wù)團(tuán)隊、完善的業(yè)務(wù)流程,同時對經(jīng)營區(qū)域內(nèi)企業(yè)情況了解充分,以上這些優(yōu)勢都是通過長期的積累獲得的。其建立的信貸工廠等成熟的小微企業(yè)信貸模式在行業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟,只不過隨著經(jīng)濟(jì)形勢下滑,外部環(huán)境日趨嚴(yán)峻,BC銀行無錫分行的現(xiàn)有競爭策略已經(jīng)無法適應(yīng)它的發(fā)展要求。為了更好的對小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的相關(guān)問題進(jìn)行深入剖析,本文通過以BC銀行無錫分行為案例進(jìn)行深入研究,運(yùn)用SWOT模型等工具,從宏觀和微觀多個角度逐步分析BC銀行無錫分行小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)所處的環(huán)境以及競爭力;運(yùn)用價值網(wǎng)模型,系統(tǒng)分析BC銀行無錫分行具體業(yè)務(wù)在環(huán)境資源中所受到的影響;依據(jù)BC銀行無錫分行在小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)方面的戰(zhàn)略布局和市場定位提出有效且具有指向性的競爭戰(zhàn)略改進(jìn)方案;從業(yè)務(wù)模式、組織模式和商業(yè)模式等方面提出一系列措施,總結(jié)具有理論性和可操作性的BC銀行無錫分行小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)改進(jìn)策略;以實現(xiàn)BC銀行無錫分行業(yè)務(wù)發(fā)展的最終目標(biāo);最后總結(jié)提出,BC銀行無錫分行需向小微企業(yè)定制區(qū)別于行業(yè)常規(guī)服務(wù)且別樹一幟的差異化方案,通過建立分層審批、不同營銷模式并聚焦同一客戶集群的競爭戰(zhàn)略方案,構(gòu)建其競爭優(yōu)勢。根據(jù)BC銀行無錫分行現(xiàn)有的外貿(mào)產(chǎn)業(yè)客戶集群,在確保優(yōu)勢的基礎(chǔ)上,需針對現(xiàn)有的客群提供差異化的金融服務(wù),使這些企業(yè)成為BC銀行無錫分行核心客群,在此基礎(chǔ)上,還需充分挖掘其上下游企業(yè),結(jié)合稅務(wù)貸、科技貸等新產(chǎn)品,在其產(chǎn)業(yè)鏈上充分運(yùn)用營銷模式差異化的戰(zhàn)略篩選優(yōu)質(zhì)企業(yè),深度耕耘集群客戶,使外貿(mào)集群客戶效能最大化。除此以外,無錫市擬打造成強(qiáng)富美高的產(chǎn)業(yè)強(qiáng)市,物聯(lián)網(wǎng)是其城市名片,BC銀行無錫分行可以與高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)對接,由政府組織轄區(qū)內(nèi)符合條件的客戶召開宣講會,將物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)集群作為外貿(mào)集群的另一個重點集群打造,唯此BC銀行無錫分行才能在群狼環(huán)伺的競爭環(huán)境中占據(jù)優(yōu)勢。
【圖文】：

論文研究思路

企業(yè)競爭戰(zhàn)略種類
【學(xué)位授予單位】：西北大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F832.4;F276.3

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本文編號：2589589