【摘要】：近年來(lái),隨著金融市場(chǎng)化進(jìn)程不斷加速,金融脫媒和利率市場(chǎng)化逐漸成為新的市場(chǎng)趨勢(shì)。資本需求強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng),包括股權(quán)直融在內(nèi)的多種多樣的融資方式逐步占據(jù)原有的銀行信貸市場(chǎng)份額,銀行媒介作用日趨萎縮,金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。與此同時(shí),小微企業(yè)隊(duì)伍不斷發(fā)展壯大,成為了我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的重要組成部分,構(gòu)成了我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的堅(jiān)固基石。在此宏觀環(huán)境下,國(guó)家大力支持小微企業(yè)更快更好地發(fā)展,各銀行也審時(shí)度勢(shì)的選擇了推進(jìn)小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù),并以此作為未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)。BC銀行無(wú)錫分行在服務(wù)本土經(jīng)濟(jì)方面擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、完善的業(yè)務(wù)流程,同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)區(qū)域內(nèi)企業(yè)情況了解充分,以上這些優(yōu)勢(shì)都是通過(guò)長(zhǎng)期的積累獲得的。其建立的信貸工廠等成熟的小微企業(yè)信貸模式在行業(yè)內(nèi)獨(dú)樹(shù)一幟,只不過(guò)隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下滑,外部環(huán)境日趨嚴(yán)峻,BC銀行無(wú)錫分行的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)策略已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)它的發(fā)展要求。為了更好的對(duì)小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行深入剖析,本文通過(guò)以BC銀行無(wú)錫分行為案例進(jìn)行深入研究,運(yùn)用SWOT模型等工具,從宏觀和微觀多個(gè)角度逐步分析BC銀行無(wú)錫分行小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)所處的環(huán)境以及競(jìng)爭(zhēng)力;運(yùn)用價(jià)值網(wǎng)模型,系統(tǒng)分析BC銀行無(wú)錫分行具體業(yè)務(wù)在環(huán)境資源中所受到的影響;依據(jù)BC銀行無(wú)錫分行在小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)方面的戰(zhàn)略布局和市場(chǎng)定位提出有效且具有指向性的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略改進(jìn)方案;從業(yè)務(wù)模式、組織模式和商業(yè)模式等方面提出一系列措施,總結(jié)具有理論性和可操作性的BC銀行無(wú)錫分行小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)改進(jìn)策略;以實(shí)現(xiàn)BC銀行無(wú)錫分行業(yè)務(wù)發(fā)展的最終目標(biāo);最后總結(jié)提出,BC銀行無(wú)錫分行需向小微企業(yè)定制區(qū)別于行業(yè)常規(guī)服務(wù)且別樹(shù)一幟的差異化方案,通過(guò)建立分層審批、不同營(yíng)銷(xiāo)模式并聚焦同一客戶集群的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方案,構(gòu)建其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。根據(jù)BC銀行無(wú)錫分行現(xiàn)有的外貿(mào)產(chǎn)業(yè)客戶集群,在確保優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上,需針對(duì)現(xiàn)有的客群提供差異化的金融服務(wù),使這些企業(yè)成為BC銀行無(wú)錫分行核心客群,在此基礎(chǔ)上,還需充分挖掘其上下游企業(yè),結(jié)合稅務(wù)貸、科技貸等新產(chǎn)品,在其產(chǎn)業(yè)鏈上充分運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)模式差異化的戰(zhàn)略篩選優(yōu)質(zhì)企業(yè),深度耕耘集群客戶,使外貿(mào)集群客戶效能最大化。除此以外,無(wú)錫市擬打造成強(qiáng)富美高的產(chǎn)業(yè)強(qiáng)市,物聯(lián)網(wǎng)是其城市名片,BC銀行無(wú)錫分行可以與高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)對(duì)接,由政府組織轄區(qū)內(nèi)符合條件的客戶召開(kāi)宣講會(huì),將物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)集群作為外貿(mào)集群的另一個(gè)重點(diǎn)集群打造,唯此BC銀行無(wú)錫分行才能在群狼環(huán)伺的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。
【圖文】：

論文研究思路

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略種類(lèi)
【學(xué)位授予單位】：西北大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類(lèi)號(hào)】：F832.4;F276.3

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本文編號(hào)：2589589