【摘要】：本文所要研究的RC公司是一家法國(guó)家族企業(yè),在法國(guó)已經(jīng)有60多年的歷史,是專(zhuān)業(yè)的餐飲設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)。在英國(guó)、澳大利亞和意大利都有分公司。作為食品預(yù)處理設(shè)備行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,RC公司主要生產(chǎn)蔬果處理機(jī),粉碎攪拌機(jī)等,適用于餐飲渠道的各式廚房。2000年以前,就有中國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商從法國(guó)進(jìn)口 RC公司產(chǎn)品銷(xiāo)售給五星級(jí)酒店和高端西餐廳。2008年北京奧運(yùn)會(huì)讓越來(lái)越多的外國(guó)人看到了中國(guó)市場(chǎng)的巨大潛力,于是RC公司法國(guó)總部和中國(guó)國(guó)內(nèi)兩家經(jīng)銷(xiāo)商建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系,通過(guò)他們銷(xiāo)售給國(guó)內(nèi)的二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,再由二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售給終端客戶。2012年RC公司在香港成立辦事處,2015年底R(shí)C公司上海辦事處成立,2017年RC公司在香港和中國(guó)先后成立分公司。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,大眾餐飲行業(yè)日益蓬勃發(fā)展,越來(lái)越多的餐飲企業(yè)意識(shí)到標(biāo)準(zhǔn)高效的加工設(shè)備在餐飲業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性。中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)量不斷增長(zhǎng),其出色表現(xiàn)讓RC法國(guó)公司意識(shí)到中國(guó)市場(chǎng)的重要性,因此RC公司在中國(guó)成立分公司,期待中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)的出色業(yè)績(jī)表現(xiàn)。由于分公司在未來(lái)必然會(huì)取代現(xiàn)在一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的地位,直接銷(xiāo)售給面對(duì)終端客戶的二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,現(xiàn)在的價(jià)格策略,品牌營(yíng)銷(xiāo)策略和經(jīng)銷(xiāo)商體系都應(yīng)適用新的形勢(shì)。本文作者作為RC公司在上海的區(qū)域負(fù)責(zé)人,首先闡述了本文的研究背景,然后分析了RC公司在中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀,指出目前營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題,結(jié)合未來(lái)新公司的發(fā)展方向,提出了針對(duì)性的解決方案。本文對(duì)RC公司在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的研究,采用理論與實(shí)踐相結(jié)合的方法對(duì)遇到的各種問(wèn)題進(jìn)行剖析,最后總結(jié)出未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)策略的基本思路和方向,為RC公司未來(lái)發(fā)展提出建議,并給同行業(yè)研究者提供借鑒和參考。
【學(xué)位授予單位】：華東理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F416.4

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2588958