【摘要】：本文所要研究的RC公司是一家法國家族企業(yè),在法國已經有60多年的歷史,是專業(yè)的餐飲設備生產企業(yè)。在英國、澳大利亞和意大利都有分公司。作為食品預處理設備行業(yè)的領導者,RC公司主要生產蔬果處理機,粉碎攪拌機等,適用于餐飲渠道的各式廚房。2000年以前,就有中國的經銷商從法國進口 RC公司產品銷售給五星級酒店和高端西餐廳。2008年北京奧運會讓越來越多的外國人看到了中國市場的巨大潛力,于是RC公司法國總部和中國國內兩家經銷商建立了穩(wěn)定的合作關系,通過他們銷售給國內的二級經銷商,再由二級經銷商銷售給終端客戶。2012年RC公司在香港成立辦事處,2015年底RC公司上海辦事處成立,2017年RC公司在香港和中國先后成立分公司。隨著中國經濟的飛速發(fā)展,大眾餐飲行業(yè)日益蓬勃發(fā)展,越來越多的餐飲企業(yè)意識到標準高效的加工設備在餐飲業(yè)運營中的重要性。中國市場銷量不斷增長,其出色表現(xiàn)讓RC法國公司意識到中國市場的重要性,因此RC公司在中國成立分公司,期待中國市場未來的出色業(yè)績表現(xiàn)。由于分公司在未來必然會取代現(xiàn)在一級經銷商的地位,直接銷售給面對終端客戶的二級經銷商,現(xiàn)在的價格策略,品牌營銷策略和經銷商體系都應適用新的形勢。本文作者作為RC公司在上海的區(qū)域負責人,首先闡述了本文的研究背景,然后分析了RC公司在中國市場的現(xiàn)狀,指出目前營銷策略存在的問題,結合未來新公司的發(fā)展方向,提出了針對性的解決方案。本文對RC公司在中國市場營銷策略的研究,采用理論與實踐相結合的方法對遇到的各種問題進行剖析,最后總結出未來營銷策略的基本思路和方向,為RC公司未來發(fā)展提出建議,并給同行業(yè)研究者提供借鑒和參考。
【學位授予單位】：華東理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2018
【分類號】：F274;F416.4

【參考文獻】

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本文編號：2588958