【摘要】：目前的電商行業(yè)已經(jīng)覆蓋了生活必需品的各大品類,存量市場(chǎng)一片紅海,競(jìng)爭(zhēng)激烈。近兩年阿里,京東的增速放緩,已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí),保住存量市場(chǎng),尋找新的增量市場(chǎng),是電商發(fā)展的重中之重。國(guó)人對(duì)奢侈品需求,導(dǎo)致奢侈品市場(chǎng)電商成為了新的藍(lán)海。如何精準(zhǔn)的鎖定自己的目標(biāo)客戶群體,為其提供最精準(zhǔn)的營(yíng)銷。在目前全球經(jīng)濟(jì)逐漸放緩的環(huán)境下,奢侈品移動(dòng)社交電商平臺(tái)的快速發(fā)展勢(shì)必將成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)增量發(fā)展的一個(gè)重要組成部分,幫助并助力中國(guó)的經(jīng)濟(jì)更加穩(wěn)定并且健康的成長(zhǎng)。本文希望通過研究國(guó)內(nèi)外已有奢侈品移動(dòng)電商平臺(tái)的書籍和相關(guān)期刊文獻(xiàn),結(jié)合奢侈品移動(dòng)電商行業(yè)和W公司實(shí)際的實(shí)踐情況,借鑒其他公司的運(yùn)營(yíng)模式,找出W公司的運(yùn)營(yíng)問題,優(yōu)化符合W公司的運(yùn)營(yíng)策略。根據(jù)目標(biāo)客群的特點(diǎn),開發(fā)符合目標(biāo)客群的品牌商戶,設(shè)定符合自己電商平臺(tái)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略,在源頭上選擇最合適的品牌商戶與平臺(tái)合作。
【圖文】：

第 4 章 W 公司市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析高級(jí)奢侈品百貨”的至高地位。美美已進(jìn)駐中國(guó)多很座城市，其中包括成都、長(zhǎng)沙魯木齊等中國(guó)內(nèi)地城市。美美百貨直屬于管理公司、同屬“九龍倉(cāng)集團(tuán)”旗下的集團(tuán)擁有著多達(dá) 25 個(gè)國(guó)際品牌在香港及中國(guó)內(nèi)地代理權(quán)和分銷權(quán)，為美美百貨了品牌上的保障和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。WWE 的執(zhí)行主席 John Lau 表示，數(shù)據(jù)表明中國(guó)大陸到 2020 年中產(chǎn)階級(jí)將到 6.3 億，消費(fèi)著預(yù)計(jì)占全球 44%的奢侈品，而大陸電商業(yè)務(wù)在 2015 年達(dá)到人 3 萬億①，因此借助九龍倉(cāng)、華鐙在時(shí)裝方面的資源經(jīng)驗(yàn)以及 ECG 的技術(shù)能力會(huì)打造一個(gè)中國(guó)市場(chǎng)具有領(lǐng)導(dǎo)地位的時(shí)尚、美容、生活方式的社交電商品牌。

招商部主要負(fù)責(zé)商戶的談判，傭金比例的設(shè)置，服務(wù)內(nèi)容的設(shè)置以及上線日期。（4）運(yùn)營(yíng)部運(yùn)營(yíng)部分為平臺(tái)運(yùn)營(yíng)部，商家運(yùn)營(yíng)部和紅人運(yùn)營(yíng)部（意見領(lǐng)袖運(yùn)營(yíng)部，也稱作L 運(yùn)營(yíng)部）。平臺(tái)運(yùn)營(yíng)主要負(fù)責(zé)平臺(tái)活動(dòng)的策劃，以及平臺(tái)資源位置的分配。商家營(yíng)主要負(fù)責(zé)根據(jù)品牌調(diào)性的不同參加不同的平臺(tái)活動(dòng)，與市場(chǎng)部和紅人部進(jìn)行線上下的品牌推廣工作。紅人部主要負(fù)責(zé)紅人的招募，維護(hù)工作，以及與平臺(tái)及品牌商之間的合作，包括文案的撰寫，及外部資源渠道投放。（5）財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部主要負(fù)責(zé)客戶退款操作，，商家銷售金額及退換貨金額的核對(duì)并支付商家扣傭金之外的銷售額。
【學(xué)位授予單位】：上海外國(guó)語大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：F724.6;F274

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