【摘要】：我國農(nóng)藥出口企業(yè)數(shù)量眾多,但是經(jīng)營規(guī)模普遍較小,產(chǎn)業(yè)集中度較低,缺乏自主創(chuàng)新,行業(yè)發(fā)展不規(guī)范,主要通過價格戰(zhàn)和惡性競爭等方式進行出口營銷。在國內(nèi)農(nóng)藥行業(yè)整合的大趨勢和國際農(nóng)藥市場的激烈競爭下,這些企業(yè)面臨著巨大的生存壓力。本文以其中具有代表性的比德公司作為研究對象,通過對其營銷環(huán)境進行分析,以期為該公司找到一套適應當前形勢變化的營銷策略,并試圖給行業(yè)內(nèi)具有同樣困惑的企業(yè)帶來一定參考價值。本文首先在理論指導的基礎上對比德公司所處的營銷環(huán)境進行全面分析,包括宏觀環(huán)境、行業(yè)競爭狀況、比德公司的內(nèi)部環(huán)境以及SWOT分析,認為該公司在發(fā)展過程中雖面臨一定威脅,但是更應充分利用自身優(yōu)勢,采用多經(jīng)營戰(zhàn)略,將公司做大做強。在確定戰(zhàn)略方向的基礎上,進一步分析了比德公司的目標市場及進入模式,并得出該公司應靈活選擇市場進入模式,全力打造企業(yè)品牌和影響力,循序漸進攀登至價值鏈的最前端。在營銷策略的選擇上,考慮到傳統(tǒng)的4P、4C等營銷理論基礎上的營銷策略已不能完全適應當前市場的變化,本文采用以競爭為導向的4R理論為指導,詳細分析比德公司的國際營銷策略,認為該公司應從提高反應速度、與客戶建立多方面關聯(lián),科學進行客戶管理、全方位服務和回報客戶等方面著手,為企業(yè)積累一部分長期、忠誠的客戶,逐步提高企業(yè)的影響力和品牌價值,并最終同客戶實現(xiàn)合作雙贏、共同發(fā)展。最后,本文從組織機構的調(diào)整、人才資源的保障、信息系統(tǒng)的完善、風險控制等四個方面提出比德公司國際營銷策略實施的保障措施。
【圖文】：

務；通過這些服務的實施，可以降低客戶的時間成本客戶的產(chǎn)品價值、服務價值以及綜合競爭力[40]；客戶問題，并能及時得到解決。從而，雙方逐步建立相互的關系，由此產(chǎn)生保持長久關系的可能性。成為全方比德公司提出如下專業(yè)服務系統(tǒng)解決方案（圖 3-2）
【學位授予單位】：湖南大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F426.72

【參考文獻】

相關期刊論文 前10條

1 宋硯清;孫衛(wèi)東;;中小企業(yè)國際市場進入模式選擇分析[J];科技管理研究;2013年06期

2 曹承宇;;農(nóng)藥工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃解讀[J];中國農(nóng)藥;2012年02期

3 王振宇;;對歐盟新農(nóng)藥登記法規(guī)的解讀[J];農(nóng)藥研究與應用;2010年04期

4 侯常青;;走進南美農(nóng)藥市場[J];農(nóng)藥市場信息;2010年02期

5 顧寶根;;淺析金融危機對農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)的影響及對策[J];農(nóng)藥科學與管理;2009年04期

6 吳子穩(wěn),張媛媛,潘生;4R's理論對高價值客戶管理的啟示[J];現(xiàn)代管理科學;2005年04期

7 魏光興;營銷組合理論的最新進展綜述及簡評[J];現(xiàn)代管理科學;2004年09期

8 黃敏學,朱華偉;關系營銷與交易營銷的整合[J];商業(yè)時代;2003年14期

9 彭星閭,杜鵬;4R營銷理論淺析[J];經(jīng)濟論壇;2002年15期

10 余曉鐘;4R——一種新的營銷理論[J];管理現(xiàn)代化;2001年05期

，

本文編號：2586890