【摘要】：隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展,純堿產能不斷增加,市場供求關系失衡,市場競爭日益激烈,青島堿業(yè)營銷渠道受到了巨大挑戰(zhàn),渠道沖突問題日益嚴重。由于長期缺乏渠道沖突管理意識和有效的管理機制,面對日益嚴重的渠道沖突問題,青島堿業(yè)營銷管理人員束手無策,只能見招拆招,十分被動。因此,如何防范和有效解決渠道沖突,維護渠道穩(wěn)定發(fā)展,成為困擾青島堿業(yè)營銷管理人員的難題。本研究通過文獻研究和實證分析相結合的研究方法,研究青島堿業(yè)營銷渠道沖突問題及解決措施。本文共分為7章,第1章引言主要介紹了論文的研究背景、研究目的和研究意義及國內外渠道沖突研究動態(tài)和趨勢,指出了研究的主要內容,給出了研究的技術路線和研究方法。第2章闡述了本研究的相關概述,主要包括營銷渠道內涵和類型及營銷渠道沖突內涵和類型,為后面研究提供理論依據(jù)。第3章分析了青島堿業(yè)營銷內部和外部環(huán)境。第4章指出了青島堿業(yè)營銷渠道沖突的表現(xiàn)形式及管理存在問題。第5章分析了青島堿業(yè)營銷渠道沖突產生的原因。第6章提出青島堿業(yè)營銷渠道沖突措施。第7章得出了結論:渠道沖突在任何一個渠道沖都不可避免,不能根除,必須正確對待。渠道沖突有兩面性,既有建設性,又有破壞性,如果對其有效的管理,可以發(fā)揮其建設性作用。青島堿業(yè)應該結合自身的情況,針對實踐中出現(xiàn)的問題,完善和改進渠道沖突管理。
【學位授予單位】：東北農業(yè)大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F426.7

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