【摘要】：在二十世紀(jì)的90年代中國的電視購物行業(yè)開始逐漸興起,在很長的一段發(fā)展時期都是缺乏規(guī)范性與成長性的,但近年來隨著電視購物行業(yè)及企業(yè)的不斷規(guī)范與成熟終于慢慢步入了正軌。如今,隨著快樂購物股份有限公司在2006年的成立,新型家庭電視購物企業(yè)與電視購物行業(yè)都取得了長足的發(fā)展。同時,快樂購公司作為電視購物行業(yè)的后來者,它的高速發(fā)展很快便淘汰了傳統(tǒng)的電視購物公司、加速了行業(yè)的健康發(fā)展,它的成功的背后是有著新型電視購物商業(yè)模式的支撐。論文擬在通過分析快樂購物股份有限公司的營銷渠道現(xiàn)狀及問題分析入手,綜合運(yùn)用市場營銷的各種理論,在閱讀大量理論文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上,結(jié)合快樂購公司發(fā)展的實(shí)際情況和行業(yè)特點(diǎn),逐步分析快樂購公司在營銷創(chuàng)新中所創(chuàng)造的業(yè)績與出現(xiàn)的深層次原因。從公司定位、營銷渠道、主營業(yè)務(wù)等幾個角度來解剖快樂購的營銷渠道狀況。然后,從快樂購公司的規(guī)模、網(wǎng)絡(luò)、品牌、地位幾個角度對快樂購的營銷渠道狀況進(jìn)行評估。同時,也分析出快樂購的營銷渠道在信任度、規(guī)模、營銷、聯(lián)盟、產(chǎn)品等幾個方面還存在的問題。最后,針對這些問題,根據(jù)當(dāng)前行業(yè)發(fā)展形勢和相關(guān)政策要求,結(jié)合快樂購公司自身特性,試圖能夠提供讓快樂購公司更具核心競爭力、更具可持續(xù)性發(fā)展的營銷渠道優(yōu)化方案。論文試圖通過對營銷渠道優(yōu)化研究,期望可以豐富快樂購公司的營銷渠道,深化和發(fā)展市場營銷理論。通過運(yùn)用市場營銷的基本理論、方法,結(jié)合電視購物公司市場競爭的特點(diǎn),制定實(shí)施快樂購公司的營銷渠道優(yōu)化方案,可以有效地指導(dǎo)、推動快樂購公司營銷渠道優(yōu)化改進(jìn),為加快提升快樂購公司經(jīng)營業(yè)績提供理論與實(shí)踐上的參考和借鑒,為支撐快樂購公司實(shí)現(xiàn)百億戰(zhàn)略目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
【學(xué)位授予單位】：湖南大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F724.2

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本文編號：2578604