發(fā)布時(shí)間：2017-03-20 08:00

  本文關(guān)鍵詞：基于社會(huì)學(xué)習(xí)的饑餓營(yíng)銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展尤其是智能手機(jī)的普及,蘋果公司、小米公司等均取得了非凡的業(yè)績(jī)；有證據(jù)表明,兩家公司的成功與其采用了饑餓營(yíng)銷的策略有著莫大的關(guān)系。本文在綜合前人研究的基礎(chǔ)上,給出了饑餓營(yíng)銷策略的定義,研究了其作用和適用條件,并從消費(fèi)者行為學(xué)的視角出發(fā),提出了基于社會(huì)學(xué)習(xí)和自我選擇偏差的兩周期饑餓營(yíng)銷策略模型。本文認(rèn)為,在高體驗(yàn)度產(chǎn)品的銷售中,廠商一般會(huì)在發(fā)售期限制生產(chǎn),是為了利用消費(fèi)者的自我選擇偏差,從而篩選出對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)價(jià)較高的消費(fèi)者；而在發(fā)售期消費(fèi)者會(huì)通過產(chǎn)品使用報(bào)告的形式影響消費(fèi)者在正常銷售期的質(zhì)量估計(jì),從而影響第二期的總需求。本文首先梳理了消費(fèi)者行為學(xué)的研究歷史和研究?jī)?nèi)容,進(jìn)而引出學(xué)界對(duì)于饑餓營(yíng)銷背后消費(fèi)者行為的研究；然后在前人研究的基礎(chǔ)上,給出了饑餓營(yíng)銷的定義,討論了饑餓營(yíng)銷的作用,研究了饑餓營(yíng)銷的適用條件,探討了饑餓營(yíng)銷策略的作用機(jī)制——認(rèn)為在高體驗(yàn)度產(chǎn)品的銷售中,廠商采用饑餓營(yíng)銷策略是為了利用消費(fèi)者的自我選擇偏差以實(shí)現(xiàn)有效需求,并提出了基于社會(huì)學(xué)習(xí)和質(zhì)量更新的(高體驗(yàn)度產(chǎn)品)饑餓營(yíng)銷策略模型,得到了饑餓營(yíng)銷策略下廠商的最優(yōu)價(jià)格和發(fā)售期最優(yōu)發(fā)售量的決策。最終,所得結(jié)論預(yù)測(cè)隨著廠商面對(duì)消費(fèi)者數(shù)量的增加,采用饑餓營(yíng)銷的產(chǎn)品在發(fā)售初期供貨比率和需求滿足率都會(huì)下降；產(chǎn)品價(jià)格與第一期高效用消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的偏好程度關(guān)系密切,而與消費(fèi)者數(shù)量和第一期發(fā)貨量關(guān)系不大。
【關(guān)鍵詞】：饑餓營(yíng)銷 自我選擇偏差 社會(huì)學(xué)習(xí) 高體驗(yàn)度產(chǎn)品
【學(xué)位授予單位】：南京大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-10
• 第一章 引言10-25
• 1.1 研究背景10-16
• 1.2 饑餓營(yíng)銷的作用和風(fēng)險(xiǎn)16-19
• 1.3 饑餓營(yíng)銷的作用機(jī)制19-23
• 1.4 研究?jī)?nèi)容23-25
• 第二章 饑餓營(yíng)銷的作用機(jī)制和文獻(xiàn)綜述25-30
• 2.1 饑餓營(yíng)銷25-27
• 2.2 社會(huì)學(xué)習(xí)27
• 2.3 口碑效應(yīng)和品牌27-30
• 第三章 基于社會(huì)學(xué)習(xí)的饑餓營(yíng)銷模型30-41
• 3.1 決策流程、模型假設(shè)和模型參數(shù)30-31
• 3.2 消費(fèi)者的決策購(gòu)買行為和質(zhì)量信號(hào)的產(chǎn)生31-34
• 3.3 質(zhì)量信號(hào)的反饋和社會(huì)學(xué)習(xí)過程34-38
• 3.3.1 個(gè)體信號(hào)反饋方式34-37
• 3.3.2 群體信號(hào)反饋方式37-38
• 3.4 第二期消費(fèi)者的購(gòu)買決策和廠商行為38-41
• 第四章 廠商最優(yōu)決策和討論41-46
• 4.1 產(chǎn)品價(jià)格外生給定的情形41
• 4.2 產(chǎn)品價(jià)格是決策變量的情形41-42
• 4.3 結(jié)果討論42-46
• 第五章 總結(jié)46-48
• 5.1 本文主要貢獻(xiàn)和不足46-47
• 5.2 展望47-48
• 致謝48-49
• 參考文獻(xiàn)49-51
• 附錄1 引理1的證明51-53
• 附錄2 定理1的證明53-54
• 附錄3 定理2的證明54-56

【相似文獻(xiàn)】

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7 本報(bào)記者 賀駿;紅米手機(jī)饑餓營(yíng)銷親疏有別 3萬(wàn)米粉無(wú)奈多花1200萬(wàn)元[N];證券日?qǐng)?bào);2013年

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6 周霞飛;廣告營(yíng)銷和饑餓營(yíng)銷方式下的庫(kù)存策略研究[D];浙江大學(xué);2015年

7 張良;基于“饑餓營(yíng)銷”原理應(yīng)用的奢侈品營(yíng)銷策略研究[D];西華大學(xué);2013年

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