本文關(guān)鍵詞：B房地產(chǎn)公司的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展,人們的生活水平越來(lái)越高,也有越來(lái)越多的企業(yè)或個(gè)人依賴互聯(lián)網(wǎng)去了解更多的新聞、數(shù)據(jù)等,也逐漸開始使用互聯(lián)網(wǎng)的思維去重新審視諸如生產(chǎn)、營(yíng)銷等經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。其中,房地產(chǎn)市場(chǎng)行業(yè)也不例外,近年來(lái),受各種經(jīng)濟(jì)政策的影響,房地產(chǎn)行業(yè)遭受了巨大的沖擊,再加上房地產(chǎn)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)、成本壓力、利潤(rùn)縮減等,如何提升自身的盈利能力,提高公司的價(jià)值創(chuàng)造能力和自身的競(jìng)爭(zhēng)能力,已經(jīng)是每個(gè)房地產(chǎn)公司的核心工作。而互聯(lián)網(wǎng)為房地產(chǎn)行業(yè)提供了一個(gè)新的營(yíng)銷模式,這種使用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、基于互聯(lián)網(wǎng)思維的營(yíng)銷模式也就成為很多房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的方向。本文試圖基于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的視角,以B房地產(chǎn)公司為例,分析了B房地產(chǎn)公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀、出現(xiàn)的問(wèn)題,并提出了一定的改進(jìn)措施。通過(guò)分析,結(jié)果發(fā)現(xiàn)B房地產(chǎn)公司在進(jìn)行營(yíng)銷過(guò)程中,引入綠色概念,但是其市場(chǎng)營(yíng)銷額在近期出現(xiàn)了小幅度下降,并且B房地產(chǎn)公司的主要營(yíng)銷手段仍然為價(jià)格控制,其營(yíng)銷誠(chéng)信差、營(yíng)銷受到阻礙。分析B房地產(chǎn)公司營(yíng)銷存在的問(wèn)題后,本文認(rèn)為B房地產(chǎn)營(yíng)銷存在著營(yíng)銷策略保守、缺乏對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分、對(duì)目標(biāo)客戶群體缺乏精準(zhǔn)推廣,營(yíng)銷人員的服務(wù)能力不強(qiáng)等問(wèn)題,鑒于這些問(wèn)題,本文基于互聯(lián)網(wǎng)思維,提出了積極推行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、以購(gòu)房者的需求為中心、豐富營(yíng)銷模式、積極拓深B公司管理層對(duì)營(yíng)銷空間的認(rèn)識(shí)以及提高公司人員的綜合素質(zhì)和服務(wù)意識(shí)等改進(jìn)措施。
【關(guān)鍵詞】：互聯(lián)網(wǎng) 房地產(chǎn)企業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷
【學(xué)位授予單位】：大連海事大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274;F299.233.4
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-9
• 第1章 引言9-14
• 1.1 研究背景9-10
• 1.2 研究意義10-11
• 1.3 研究方法11-12
• 1.4 研究?jī)?nèi)容12-13
• 1.5 研究創(chuàng)新點(diǎn)13-14
• 第2章 相關(guān)理論及文獻(xiàn)綜述14-25
• 2.1 相關(guān)理論14-22
• 2.1.1 基本概念界定14-16
• 2.1.2 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論16-22
• 2.2 文獻(xiàn)綜述22-25
• 2.2.1 聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的相關(guān)文獻(xiàn)綜述22-24
• 2.2.2 房地產(chǎn)營(yíng)銷的相關(guān)文獻(xiàn)綜述24
• 2.2.3 文獻(xiàn)評(píng)述24-25
• 第3章 B房地產(chǎn)公司營(yíng)銷現(xiàn)狀分析25-54
• 3.1 B房地產(chǎn)公司基本概述25-30
• 3.1.1 銷售情況25-27
• 3.1.2 成本情況27
• 3.1.3 凈利潤(rùn)情況27-29
• 3.1.4 與同行業(yè)比較29
• 3.1.5 市場(chǎng)占有率情況29-30
• 3.2 B房地產(chǎn)公司市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀30-38
• 3.2.1 房地產(chǎn)銷售面積小幅度的下降30-31
• 3.2.2 引入了綠色環(huán)保概念31-32
• 3.2.3 價(jià)格控制仍然是營(yíng)銷的主要手段32-34
• 3.2.4 房地產(chǎn)營(yíng)銷受阻34-35
• 3.2.5 營(yíng)銷誠(chéng)信度差35-38
• 3.3 B房地產(chǎn)公司具體營(yíng)銷的問(wèn)題診斷38-42
• 3.3.1 營(yíng)銷策略診斷38-39
• 3.3.2 市場(chǎng)規(guī)劃方面39-40
• 3.3.3 市場(chǎng)推廣診斷40
• 3.3.4 服務(wù)能力方面40-42
• 3.4 B房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷分析42-54
• 3.4.1 B房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析42-44
• 3.4.2 B房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式分析44-48
• 3.4.3 B房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析48-52
• 3.4.4 本章小結(jié)52-54
• 第4章 B房地產(chǎn)公司營(yíng)銷問(wèn)題的相關(guān)對(duì)策54-61
• 4.1 營(yíng)銷策略制定方面54-55
• 4.1.1 重視互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷54-55
• 4.1.2 豐富公司的營(yíng)銷策略55
• 4.2 市場(chǎng)規(guī)劃方面55-56
• 4.2.1 使用互聯(lián)網(wǎng)了解購(gòu)房者的實(shí)際需求55-56
• 4.2.2 以購(gòu)房者的需求為中心56
• 4.3 市場(chǎng)推廣方面56-59
• 4.3.1 使用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷56-57
• 4.3.2 采用多種宣傳方式進(jìn)行市場(chǎng)推廣57-59
• 4.4 服務(wù)能力方面59-61
• 4.4.1 公司管理層加深對(duì)營(yíng)銷空間的認(rèn)識(shí)59
• 4.4.2 提高營(yíng)銷人員的綜合素質(zhì)和服務(wù)意識(shí)59-61
• 第5章 總結(jié)61-63
• 5.1 結(jié)論61-62
• 5.2 不足62-63
• 參考文獻(xiàn)63-66
• 致謝66

【相似文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 ;武漢市房地產(chǎn)公司改革轉(zhuǎn)制的幾點(diǎn)探索[J];中國(guó)建設(shè)信息;2001年06期

2 沈健;;除了執(zhí)行,我們還缺什么?——談房地產(chǎn)公司“戰(zhàn)略”與“執(zhí)行”的關(guān)系[J];寧波經(jīng)濟(jì)(財(cái)經(jīng)視點(diǎn));2005年10期

3 馬昌;;試論新形勢(shì)下房地產(chǎn)公司經(jīng)營(yíng)與管理[J];經(jīng)營(yíng)管理者;2013年02期

4 王強(qiáng)東 ,鄭國(guó)華;湖南徹底清理房地產(chǎn)公司[J];中國(guó)房地信息;1994年05期

5 ;1997年度上海銷售額前50家房地產(chǎn)公司[J];上海統(tǒng)計(jì);1998年11期

6 尚sハ

本文編號(hào)：256942