本文關(guān)鍵詞：云產(chǎn)卷煙阿根廷市場競爭戰(zhàn)略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：中國煙草拓展國際市場可劃分為三個階段,一是國內(nèi)生產(chǎn)直接出口,二是直接在境外設(shè)立工廠,三是通過境外生產(chǎn)和市場營銷的整合,建立“產(chǎn)銷基地”。在上述發(fā)展歷程中,中國煙草拓展國際市場在創(chuàng)新中不斷推進(jìn)。建好基地、持續(xù)發(fā)展、加強(qiáng)境外企業(yè)生產(chǎn)銷售基地建設(shè)是其拓展國際市場的重要途徑。近年來,在拓展國際市場的同時,國家煙草專賣局提出了要深化與經(jīng)銷商的合作,共建銷售網(wǎng)絡(luò)的指導(dǎo)思想,據(jù)此,云南中煙積極已提升市場銷量為目標(biāo),擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。阿根廷是云南中煙海外市場拓展的傳統(tǒng)重點(diǎn)市場,多年來。中國煙草拓展卷煙國際市場實(shí)施方案中就曾明確云南中煙作為拓展阿根廷卷煙市場主體,并將阿根廷產(chǎn)銷基地建成中國煙草在拉丁美洲市場產(chǎn)品主要供應(yīng)中心之一。但是云南煙草工業(yè)現(xiàn)階段在阿根廷卷煙市場上的經(jīng)銷基礎(chǔ)薄弱,市場競爭力低。在阿根廷市場如何正確、合適選擇品牌、定價模式、渠道和促銷都是亟待解決的問題。本文通過分析阿根廷卷煙市場的總體環(huán)境,根據(jù)阿根廷卷煙市場的總體情況,用波特五力模型分析了阿根廷卷煙市場競爭狀態(tài),并對阿根廷卷煙市場的競爭情況及戰(zhàn)略集團(tuán)進(jìn)行了劃分。同時,通過杜邦分析和相關(guān)數(shù)據(jù)分析對比了云南中煙工業(yè)公司和阿根廷市場的兩大煙草企業(yè)具體的差異。最后通過SWOT分析云南中煙工業(yè)公司深度拓展阿根廷卷煙市場的優(yōu)劣勢和機(jī)會威脅,確定企業(yè)的核心競爭力,并根據(jù)核心競爭力來制定拓展戰(zhàn)略,從而確定具體了市場策略。本文主要是側(cè)重于市場拓展的策略層面,針對的是特定的市場,希望通過本文的研究為云產(chǎn)卷煙尋求一個在阿根廷卷煙市場的良好發(fā)展。
【關(guān)鍵詞】：云產(chǎn)卷煙 阿根廷 市場競爭戰(zhàn)略
【學(xué)位授予單位】：云南大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F416.8;F271
【目錄】：

• 摘要3-4
• ABSTRACT4-9
• 1 緒論9-12
• 1.1 研究緣起9
• 1.2 研究意義9-10
• 1.3 研究現(xiàn)狀10-11
• 1.4 研究方法11
• 1.5 論文框架11-12
• 2 阿根廷市場的宏觀環(huán)境分析12-17
• 2.1 政治和法律環(huán)境12-13
• 2.1.1 阿根廷政治、法律體系12
• 2.1.2 阿根廷煙草產(chǎn)業(yè)政策12
• 2.1.3 阿根廷卷煙稅收政策12-13
• 2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境13-14
• 2.2.1 經(jīng)濟(jì)情況13
• 2.2.2 匯率問題13-14
• 2.2.3 通貨膨脹問題14
• 2.3 社會環(huán)境14-15
• 2.4 技術(shù)環(huán)境15
• 2.5 地理環(huán)境15
• 2.6 小結(jié)15-17
• 3 阿根廷卷煙市場的產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析17-39
• 3.1 產(chǎn)業(yè)總體情況17-19
• 3.1.1 吸煙人口現(xiàn)狀18-19
• 3.1.2 產(chǎn)銷量狀況19
• 3.2 阿根廷卷煙產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭者情況19-23
• 3.2.1 總體競爭者情況20-21
• 3.2.2 主要競爭者的分析21-23
• 3.3 阿根廷卷煙市場產(chǎn)業(yè)競爭狀況分析23-36
• 3.3.1 阿根廷卷煙市場潛在進(jìn)入者分析23-31
• 3.3.2 阿根廷卷煙市場現(xiàn)有競爭分析31-34
• 3.3.3 阿根廷卷煙產(chǎn)業(yè)替代品分析34-35
• 3.3.4 阿根廷卷煙產(chǎn)業(yè)的客戶議價能力35-36
• 3.3.5 阿根廷卷煙產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)商議價能力36
• 3.4 阿根廷卷煙市場戰(zhàn)略集團(tuán)分析36-39
• 3.4.1 戰(zhàn)略集團(tuán)的劃分36-37
• 3.4.2 戰(zhàn)略集團(tuán)內(nèi)部結(jié)構(gòu)37-39
• 4 云南中煙工業(yè)公司資源和能力審視39-49
• 4.1 云南中煙資源、能力狀況分析40-42
• 4.1.1 杜邦分析40-42
• 4.1.2 其他相關(guān)分析42
• 4.2 云產(chǎn)卷煙資源分析42-45
• 4.2.1 企業(yè)資源定義及分類42-43
• 4.2.2 評價方法介紹43
• 4.2.3 云產(chǎn)卷煙資源評價43-45
• 4.3 企業(yè)能力分析45-47
• 4.4 云南煙草工業(yè)參與阿根廷卷煙市場競爭的核心競爭力47-49
• 5 云產(chǎn)卷煙阿根廷卷煙市場的競爭戰(zhàn)略49-63
• 5.1 阿根廷市場在云產(chǎn)卷煙海外布局中的地位49-52
• 5.1.1 云產(chǎn)卷煙國際市場拓展總體情況49
• 5.1.2 云產(chǎn)卷煙國際市場拓展存在的問題49-50
• 5.1.3 阿根廷市場對云產(chǎn)卷煙具有重要戰(zhàn)略意義50-51
• 5.1.4 云產(chǎn)卷煙阿根廷市場銷售現(xiàn)狀51-52
• 5.2 基本競爭戰(zhàn)略52-54
• 5.2.1 各種基本競爭戰(zhàn)略定義52
• 5.2.2 云南煙草阿根廷市場戰(zhàn)略選擇的SWOT分析52-54
• 5.2.3 基本戰(zhàn)略選擇的結(jié)論54
• 5.3 阿根廷市場拓展策略54-57
• 5.3.1 企業(yè)進(jìn)入國際市場策略概述55
• 5.3.2 云產(chǎn)卷煙深入拓展阿根廷市場策略選擇55-57
• 5.4 品牌策略57-58
• 5.5 產(chǎn)品、訂價策略58-59
• 5.6 渠道策略59-60
• 5.6.1 分銷渠道的劃分59-60
• 5.6.2 云產(chǎn)卷煙的渠道選擇60
• 5.7 促銷策略60-63
• 5.7.1 促銷策略概述61
• 5.7.2 促銷方向策略選擇61-63
• 6 結(jié)論63-64
• 附錄1 詞語說明64-65
• 附錄2 相關(guān)企業(yè)ROIC杜邦分析圖65-66
• 附錄3 單位銷售收入及成本構(gòu)成對比表66-68
• 附錄4 主要財(cái)務(wù)及其他相關(guān)指標(biāo)表68-69
• 參考文獻(xiàn)69-70
• 致謝70

  本文關(guān)鍵詞：云產(chǎn)卷煙阿根廷市場競爭戰(zhàn)略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：254355