【摘要】：近年來隨著中國傳統(tǒng)文化的復(fù)興和原料市場價值的不斷提升,中國紅木家具存在著極大的市場機(jī)遇。在這一行業(yè)中,中小型企業(yè)占據(jù)主流地位,其采取的營銷手段比較落后,在家具設(shè)計(jì)方面也是照搬照抄,缺乏創(chuàng)新性,同質(zhì)化比較嚴(yán)重。對于企業(yè)來說,伴隨著紅木家具市場競爭日趨激烈,首先是顧客的需求越來越個性化,購買行為也變得更為主動;其次是如今紅木家具企業(yè)越來越多,導(dǎo)致企業(yè)間的競爭越發(fā)的激烈,并且這種激烈的競爭早己涉及到企業(yè)經(jīng)營管理活動的各個環(huán)節(jié)中。因此,中小型紅木家具企業(yè)原有的傳統(tǒng)營銷模式就很難適應(yīng)新形勢帶來的挑戰(zhàn),必須在營銷模式上改革創(chuàng)新,積極利用市場機(jī)會和企業(yè)優(yōu)勢規(guī)避風(fēng)險和企業(yè)自身劣勢,找到行之有效的適合企業(yè)發(fā)展的營銷手段,來促使其在其它同行企業(yè)中脫引而出。論文以湖南福具紅紅木家具公司(以下簡稱福具紅公司)為研究對象,對其網(wǎng)絡(luò)營銷策略進(jìn)行了研究。首先,敘述了論文的研究背景、理論基礎(chǔ)、研究內(nèi)容與方法;然后再從宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境兩方面對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境進(jìn)行了分析,總結(jié)出了紅木家具市場的前景;使用SWOT分析方法對福具紅公司目前的優(yōu)劣勢、市場存在的機(jī)會和風(fēng)險等網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀與問題展開分析,最后總結(jié)結(jié)果提出公司開展網(wǎng)絡(luò)營銷的必要性。其次,針對福具紅公司營銷中存在的問題,從STP策略、4P策略建立企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略組合,從網(wǎng)絡(luò)營銷定位、網(wǎng)站系統(tǒng)建立、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營等方面來設(shè)計(jì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)施過程;最后,從技術(shù)保障、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培訓(xùn)、制度與體系建設(shè)、資金投入等方面歸納出本企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷的各項(xiàng)保障措施。本文提出基于互聯(lián)網(wǎng)思維模式設(shè)計(jì),公司在傳統(tǒng)營銷渠道的基礎(chǔ)上結(jié)合PC端的互聯(lián)網(wǎng)營銷和基于移動端微營銷模式,通過線上展示促進(jìn)交流先下追蹤達(dá)成交易的O2O商業(yè)模式,來打造福具紅公司網(wǎng)絡(luò)營銷的新型營銷模式。論文通過對福具紅公司網(wǎng)絡(luò)營銷策略的研究,為其在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上打開一個新的營銷局面,從而幫助企業(yè)提升企業(yè)品牌形象、增加產(chǎn)品銷售量,創(chuàng)造企業(yè)新的利潤增長點(diǎn)從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)生存并發(fā)展壯大的目標(biāo),能夠?yàn)橥袠I(yè)甚至相關(guān)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略的設(shè)計(jì)和實(shí)施提供借鑒參考。
【圖文】：

圖 2.1 消費(fèi)者調(diào)查圖 (數(shù)據(jù)來源:湖南家居市場調(diào)查數(shù)據(jù))在調(diào)查對象中，仍然有 29.7%的人對紅木家具不了解，而人們對紅木家具的了解主要來自朋友的推薦、雜志和互聯(lián)網(wǎng)。對于城市的消費(fèi)人群來講，因?yàn)槿狈Τ墒斓囊龑?dǎo)，所以對紅木家具的認(rèn)知具有一定的局限性。同時因?yàn)楫?dāng)前市場上的產(chǎn)品多為對古代家具的簡單仿造，所以現(xiàn)代人難以接受。調(diào)查的過程中，可以發(fā)現(xiàn)(調(diào)查的部分結(jié)果見圖 3.1，作為現(xiàn)代城市中高收入階層的消費(fèi)人群，他們一般的審美水平都比較高，受教育的程度也比較高，但是對他們中的大多數(shù)，多鐘愛進(jìn)口產(chǎn)品和奢侈品，這樣就很難將他們與紅木家具相聯(lián)系，認(rèn)為中國紅木家具不符合其簡單、時尚的生活方式。想購買紅木家具的人群也基本上集中在 40 歲以上的中高等收入人群中，而這部分人群了解紅木家具的途徑主要來自朋友介紹、雜志和互聯(lián)網(wǎng)等方面，他們更關(guān)注紅木家具的品牌效益和實(shí)用性。不管是站在企業(yè)還是站在消費(fèi)者的立場上，紅木家具的成長都具有較大的空間，，在這個空間范圍內(nèi)，不但要培育企業(yè)的發(fā)展，還要培養(yǎng)消費(fèi)者的認(rèn)知，最終能夠?qū)崿F(xiàn)現(xiàn)代生活層面的紅木家具真正的物有所用，物有所值。站在企業(yè)的立場上看待湖南整個紅木家具市場，紅木家具具有很深遠(yuǎn)的文化和

3.5 網(wǎng)站統(tǒng)一管理結(jié)構(gòu)圖手機(jī)版網(wǎng)站，無需購買；（3）可個性化定制、展非常方便；（5）手機(jī)時候使用一套后臺系統(tǒng)產(chǎn)品、資訊錄入只要步優(yōu)化。網(wǎng)為媒介的一種推廣方廣出去。使自己的企業(yè)
【學(xué)位授予單位】：湖南大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F426.88

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：2535059