【摘要】：隨著半導(dǎo)體的工藝不斷更新,消費(fèi)電子市場(chǎng)的急劇膨脹,造就了越來(lái)越多的半導(dǎo)體企業(yè)。從以前的歐美領(lǐng)銜,到臺(tái)灣集成電路產(chǎn)業(yè)的崛起,再到現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的本土集成電路設(shè)計(jì)公司紛紛涌現(xiàn),加劇了行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng),整個(gè)市場(chǎng)呈現(xiàn)低價(jià)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象,上游芯片制造商的售價(jià)越來(lái)越低,在成本很難釋放的情況下,必然影響到下游代理商的毛利率的降低。本論文正是針對(duì)上述問(wèn)題,以當(dāng)前代理商如何在全面的競(jìng)爭(zhēng)情況下,全面改造企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式,目標(biāo)客戶(hù)的選擇,營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新等方面做了一些研究。本文先介紹了半導(dǎo)體行業(yè)的現(xiàn)狀,再進(jìn)行波特五力模型分析,SWOT分析,STP分析。本文還通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷的形式來(lái)分析消費(fèi)者的行為,了解電子商務(wù)環(huán)境下新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式的可行性研究,運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維的方式來(lái)確定此新的業(yè)務(wù)形態(tài)下企業(yè)應(yīng)該如何變革。最后結(jié)合4P和4C理論確定了公司的營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)本文的調(diào)查研究了解到目前半導(dǎo)體代理商改革勢(shì)在必行,必須注意上下游的變化和周?chē)h(huán)境的影響,準(zhǔn)確地鎖定目標(biāo)市場(chǎng),精準(zhǔn)定位,進(jìn)而制定出一套行之有效的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略,符合企業(yè)實(shí)際狀況,同時(shí)要傾聽(tīng)和重視客戶(hù)的需求,提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
【學(xué)位授予單位】：電子科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類(lèi)號(hào)】：F274

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本文編號(hào)：2530560