發(fā)布時(shí)間：2019-08-29 14:08

【摘要】：隨著半導(dǎo)體的工藝不斷更新,消費(fèi)電子市場的急劇膨脹,造就了越來越多的半導(dǎo)體企業(yè)。從以前的歐美領(lǐng)銜,到臺灣集成電路產(chǎn)業(yè)的崛起,再到現(xiàn)在國內(nèi)的本土集成電路設(shè)計(jì)公司紛紛涌現(xiàn),加劇了行業(yè)內(nèi)的競爭,整個(gè)市場呈現(xiàn)低價(jià)同質(zhì)化競爭的現(xiàn)象,上游芯片制造商的售價(jià)越來越低,在成本很難釋放的情況下,必然影響到下游代理商的毛利率的降低。本論文正是針對上述問題,以當(dāng)前代理商如何在全面的競爭情況下,全面改造企業(yè)的運(yùn)營模式,目標(biāo)客戶的選擇,營銷模式的創(chuàng)新等方面做了一些研究。本文先介紹了半導(dǎo)體行業(yè)的現(xiàn)狀,再進(jìn)行波特五力模型分析,SWOT分析,STP分析。本文還通過調(diào)查問卷的形式來分析消費(fèi)者的行為,了解電子商務(wù)環(huán)境下新營銷方式的可行性研究,運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維的方式來確定此新的業(yè)務(wù)形態(tài)下企業(yè)應(yīng)該如何變革。最后結(jié)合4P和4C理論確定了公司的營銷策略。通過本文的調(diào)查研究了解到目前半導(dǎo)體代理商改革勢在必行,必須注意上下游的變化和周圍環(huán)境的影響,準(zhǔn)確地鎖定目標(biāo)市場,精準(zhǔn)定位,進(jìn)而制定出一套行之有效的企業(yè)營銷策略,符合企業(yè)實(shí)際狀況,同時(shí)要傾聽和重視客戶的需求,提高企業(yè)的競爭力。
【學(xué)位授予單位】：電子科技大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F274

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本文編號：2530560