【摘要】：自我國(guó)進(jìn)入改革開(kāi)放發(fā)展至今,國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也逐步步入改革發(fā)展,國(guó)內(nèi)石油市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局以及競(jìng)爭(zhēng)激烈程度也隨著市場(chǎng)改革發(fā)展發(fā)生了巨大變化。以往在國(guó)內(nèi)石油行業(yè)中處于壟斷地位的中國(guó)石化、中國(guó)石油這兩家龍頭企業(yè)的市場(chǎng)地位逐漸弱化。中國(guó)石化江西銷售分公司屬于中國(guó)石化集團(tuán)旗下的銷售企業(yè),雖然當(dāng)前江西地區(qū)石油市場(chǎng)上并沒(méi)有被國(guó)外大型石油銷售企業(yè)完全滲入,但是隨著越來(lái)越多的石油民營(yíng)企業(yè)的不斷崛起,江西地區(qū)石油營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)隨著發(fā)展越演越烈,面對(duì)這樣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力,展開(kāi)對(duì)中國(guó)石化江西銷售分公司的營(yíng)銷策略進(jìn)行研究就顯得迫在眉睫,只有對(duì)其營(yíng)銷策略進(jìn)行細(xì)致研究并提出針對(duì)性的意見(jiàn),進(jìn)而為中國(guó)石化江西銷售分公司的營(yíng)銷策略提供建議,才能保證中國(guó)石化江西銷售分公司在石油銷售市場(chǎng)中占據(jù)有利地位,保證企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。文章主要首先闡述對(duì)此課題的研究意見(jiàn)和研究現(xiàn)狀,而后結(jié)合目前已有的市場(chǎng)營(yíng)銷理論和其他相關(guān)理論,圍繞中國(guó)石化江西銷售企業(yè)當(dāng)前的營(yíng)銷策略以及營(yíng)銷方式展開(kāi)全面總結(jié),并針對(duì)多重因素影響下的營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行詳盡的分析,從中國(guó)石化江西銷售分公司的營(yíng)銷體系構(gòu)建和營(yíng)銷策略選擇展開(kāi)相關(guān)的論述,最后總結(jié)出江西銷售分公司應(yīng)該根據(jù)自身產(chǎn)品的特色以及消費(fèi)市場(chǎng)的具體需求制定相關(guān)的產(chǎn)品定價(jià)策略、渠道等多項(xiàng)策略,并采用結(jié)合廣告宣傳與推銷、促銷等營(yíng)銷組合的營(yíng)銷策略�；谝陨蟽�(nèi)容,文中特別提出了中國(guó)石化江西銷售分公司銷售網(wǎng)絡(luò)的核心是配送中心,是企業(yè)必須重視的核心環(huán)節(jié),并將企業(yè)的銷售人員歸納到營(yíng)銷策略的主體中,以便為中國(guó)石化江西銷售分公司的發(fā)展提供一些切實(shí)可行的幫助。
【學(xué)位授予單位】：江西師范大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號(hào)】：F426.72;F274

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本文編號(hào)：2528581