本文關(guān)鍵詞：汽車營(yíng)銷，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

 

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，智能產(chǎn)品成為了普通人日常生活不可分割的一部分。無(wú)論工作、休閑、生活、娛樂(lè)，智能產(chǎn)品更成為了人們的一種生活習(xí)慣，于是互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)也由最初的大行業(yè)應(yīng)用向垂直細(xì)分領(lǐng)域滲透，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代已然來(lái)臨！具有前瞻性的各產(chǎn)業(yè)廣告主都想在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中成為屹立于新型營(yíng)銷手段的那個(gè)"巨人"。那么，在龐大的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中，如何提升產(chǎn)品、品牌的知名度和美譽(yù)度，取得甚至遠(yuǎn)超預(yù)期目標(biāo)，加深與消費(fèi)者互動(dòng)，促進(jìn)銷售與推廣就變得尤為重要。

 

　　本篇，小編以汽車行業(yè)為點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)為面，整編出了2014年度最優(yōu)秀的6個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例，細(xì)細(xì)品讀定然有所收獲。（排名不分先后）

 

　　品牌主：寶馬MINI

 

　　營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)：搜狗

 

　　案例1：MINI城市微旅行輸入法皮膚&壁紙?jiān)O(shè)計(jì)大賽

 

 

　　營(yíng)銷背景：

 

　　在繁忙的工作中，不讓假期牽絆自己的步調(diào)。就在居住的城市，選定若干絕佳去處，展開長(zhǎng)則數(shù)天、短則半日的旅程。期盼意外發(fā)現(xiàn)，那些朝夕相處的城市不為人知的美。最快意事，莫過(guò)于像MINI PACEMAN一樣有意思、有格調(diào)、有脾氣的旅伴。

 

　　MINI將這種行走方式、這種發(fā)現(xiàn)的概念稱為"城市微旅行"。這種懂的享受生活美好的用戶，恰恰是MINI PACEMAN的核心目標(biāo)人群。伴隨著MINI PACEMAN車型全新上市，MINI將車型推廣與融入步調(diào)引領(lǐng)者的城市微旅行活動(dòng)，以及新車的理念在網(wǎng)絡(luò)上最大化發(fā)聲，讓更多人認(rèn)識(shí)并認(rèn)同PACEMAN車型。

 

　　營(yíng)銷目標(biāo)：

 

　　借助搜狗強(qiáng)大的用戶規(guī)模覆蓋和使用人群與MINI PACEMAN的高度匹配，實(shí)現(xiàn)用戶的積極參與互動(dòng)。

 

　　營(yíng)銷策略：

 

　　強(qiáng)大的用戶規(guī)模：MINI選擇與搜狗合作，主要建立在搜狗強(qiáng)大的用戶規(guī)�；A(chǔ)上，搜狗輸入法用戶超過(guò)4億，搜狗壁紙用戶超過(guò)1億，每天活躍用戶分別超過(guò)1億900萬(wàn)，憑借這些活躍用戶在他們每天必經(jīng)的瀏覽渠道中覆蓋，在用戶打字過(guò)程中和使用電腦桌面時(shí)全程營(yíng)銷，最大程度傳播微旅行主題與活動(dòng)信息。

 

　　精準(zhǔn)的用戶定位：從MINI的定位、市場(chǎng)狀況及搜狗汽車行業(yè)投放等多方面共同研討得出，喜歡個(gè)性化輸入法皮膚、電腦手機(jī)壁紙的用戶，往往更重視生活品味和格調(diào)，滿足MINI PACEMAN的定位。MINI新車與搜狗人群均為年輕、活躍人群，他們偏好互動(dòng)、新穎的方式，厭惡硬性的推送，視覺影響占據(jù)他們營(yíng)銷體驗(yàn)的重點(diǎn)。所以，最終確定了以微旅行為主題的輸入法皮膚、壁紙?jiān)O(shè)計(jì)大賽，以用戶設(shè)計(jì)的作品來(lái)影響更多用戶。

 

　　創(chuàng)新的營(yíng)銷方式：調(diào)動(dòng)搜狗已經(jīng)積累的大量設(shè)計(jì)師資源，以他們的參與設(shè)計(jì)大賽，喚來(lái)更多優(yōu)質(zhì)作品。在大賽結(jié)束的同時(shí)，上線第二階段，利用廣告位推送優(yōu)質(zhì)作品，吸引更多的用戶點(diǎn)擊下載皮膚及壁紙，在日常生活中時(shí)刻營(yíng)銷網(wǎng)民。

 

　　搜狗輸入法的另一資源新詞彈窗本身具有新鮮信息整合的平臺(tái)作用，將此次賽事作為新鮮事告知，不僅不會(huì)引起反感，反而容易調(diào)動(dòng)更多興趣。

 

　　創(chuàng)意溝通元：

 

　　舉辦以新車皮膚壁紙為核心思想的設(shè)計(jì)大賽，以視覺沖擊傳遞MINI品牌內(nèi)涵。

 

　　搜狗以MINI新車設(shè)計(jì)大賽為契機(jī)，開辟了一個(gè)先河。設(shè)計(jì)師參與設(shè)計(jì)搜狗的輸入法皮膚、壁紙，不但能夠尊享萬(wàn)千網(wǎng)民的膜拜，更能通過(guò)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)贏得各類精美禮品和獎(jiǎng)金。

 

　　以往的展示廣告，往往比拼的廣告展現(xiàn)位置和機(jī)會(huì)，搜狗則切入另一個(gè)全新領(lǐng)域，以大家每天使用的輸入法皮膚以及電腦手機(jī)桌面為原點(diǎn)，構(gòu)建了一套全新的廣告體系-當(dāng)用戶對(duì)圖片產(chǎn)生濃厚興趣后，可以點(diǎn)擊下載皮膚或桌面壁紙，客戶廣告將會(huì)很長(zhǎng)時(shí)間駐留在用戶打字時(shí)和開機(jī)瀏覽時(shí)，將廣告時(shí)間無(wú)限延長(zhǎng)。

 

　　對(duì)于不少網(wǎng)民來(lái)說(shuō)，已經(jīng)厭倦被各種廣告信息轟炸，搜狗設(shè)計(jì)大賽的獨(dú)特創(chuàng)意，讓產(chǎn)品圖片以高端、大氣、上檔次的格調(diào)進(jìn)駐消費(fèi)者視野。

 

　　搜狗輸入法皮膚、壁紙?jiān)O(shè)計(jì)大賽的核心價(jià)值在于易復(fù)制，對(duì)于以品牌、產(chǎn)品展現(xiàn)為主的用戶，都具有推廣價(jià)值！

 

　　執(zhí)行過(guò)程/媒體表現(xiàn)：

 

　　第一步，借助輸入法皮膚、壁紙?jiān)O(shè)計(jì)大賽，以輸入法皮膚及壁紙為主載平臺(tái)，利用搜狗積累的大量設(shè)計(jì)師參與互動(dòng)，設(shè)計(jì)出優(yōu)秀作品。

 

　　第二步，多樣推送設(shè)計(jì)作品，讓網(wǎng)友點(diǎn)擊下載實(shí)現(xiàn)品牌曝光。

 

　　第三步，下載后的作品上可以添加鏈接至品牌官網(wǎng)，為營(yíng)銷收口，基于用戶的主動(dòng)下載及點(diǎn)擊互動(dòng)行為，讓品牌信息快速擴(kuò)散。

 

　　創(chuàng)意策略：以微旅行為主題，向廣大受眾征集作品，并在作品中加入官網(wǎng)鏈接再次推送，將品牌桌面MINI站請(qǐng)到用戶桌面去，讓用戶在對(duì)壁紙、皮膚的使用中，全天候時(shí)刻感受品牌理念。

 

　　媒體策略：在征集階段中，運(yùn)用皮膚、壁紙及新詞彈窗等資源，廣泛推送賽事，讓這一創(chuàng)意活動(dòng)被更多受眾所知。推送階段中，再運(yùn)用皮膚及壁紙的推送資源，選擇用戶粘度較高資源位促進(jìn)作品的下載使用。

 

　　營(yíng)銷效果與市場(chǎng)反饋：

 

　　此次合作超過(guò)原定目標(biāo)。最終征集得到58款皮膚、195款壁紙，遠(yuǎn)超過(guò)原定計(jì)劃的幾十款，下載量分別達(dá)76萬(wàn)與1603萬(wàn)，為原定計(jì)劃8萬(wàn)的上百倍。

 

　　除去下載量與征集作品，據(jù)統(tǒng)計(jì)，搜狗達(dá)到了3.8億次的展現(xiàn)量，預(yù)約試駕導(dǎo)流1663次，官網(wǎng)導(dǎo)流超17萬(wàn)，成功讓更多人主動(dòng)了解了MINI新車，拉近了品牌與消費(fèi)者距離，以皮膚和壁紙的制作使用，視覺沖擊+網(wǎng)絡(luò)生活伴隨，感知品牌微旅行概念。推廣期間，MINI曝光量明顯增加，官網(wǎng)流量與試駕導(dǎo)流顯著提升。

 

　　專業(yè)點(diǎn)評(píng)：

 

　　穆虹 《廣告人》社長(zhǎng)、總編

 

　　隨著80后、90后逐漸成為汽車消費(fèi)市場(chǎng)的主要購(gòu)買群體，各大汽車品牌紛紛收起刻板、傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段，尋求最契合年輕人需求的營(yíng)銷方式。"MINI城市微旅行輸入法皮膚&壁紙?jiān)O(shè)計(jì)大賽"無(wú)疑在這方面給出了絕佳的思路和答案。

 

　　對(duì)于MINI而言，這是一次全新的營(yíng)銷模式，更是一次精準(zhǔn)的跨界營(yíng)銷，巧妙地通過(guò)搜狗輸入法、壁紙等客戶端產(chǎn)品，MINI品牌有效地拓展了傳播渠道，并全面覆蓋、時(shí)刻營(yíng)銷主流用戶人群。值得一提的是，案例采用征集作品的形式，特別是調(diào)動(dòng)搜狗已經(jīng)積累的大量設(shè)計(jì)師資源，以他們的參與吸引更多的參與者，喚來(lái)更多優(yōu)質(zhì)作品。

 

　　活動(dòng)期間，MINI PACEMAN品牌在短時(shí)間內(nèi)得到快速集中曝光，實(shí)現(xiàn)并超越預(yù)期效果。該案例已經(jīng)成為全新營(yíng)銷模式的標(biāo)桿案例，亦為汽車企業(yè)提供了一個(gè)新的營(yíng)銷范式。

 

　　品牌主：東風(fēng)標(biāo)致3008

 

　　營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)：映盛中國(guó)

 

　　案例2：東風(fēng)標(biāo)致3008"百變女的移動(dòng)衣柜"視頻營(yíng)銷

 

 

　　營(yíng)銷背景：

 

　　東風(fēng)標(biāo)致3008上市以來(lái)，主打T（1.6THP發(fā)動(dòng)機(jī)）、M（mirage幻影戰(zhàn)斗機(jī)座艙）、H（Hobby分體式尾門）三大核心賣點(diǎn)，經(jīng)過(guò)前期大半年的持續(xù)傳播，受眾對(duì)TMH三大賣點(diǎn)已經(jīng)有了較高認(rèn)知程度。

 

　　營(yíng)銷目標(biāo)：

 

　　為了進(jìn)一步提升東風(fēng)標(biāo)致3008的理性賣點(diǎn)感知度，加強(qiáng)客戶群體對(duì)Hobby分體式尾門理性功能的認(rèn)可，提升東風(fēng)標(biāo)致3008的網(wǎng)絡(luò)聲量，故而通過(guò)熱點(diǎn)事件炒作，傳播3008Hobby大空間以及Hobby休閑生活方式。

 

　　策略與創(chuàng)意：

 

　　打造一位白富美車主將3008的后備車廂改裝成衣柜，在露天停車場(chǎng)高調(diào)的更衣?lián)Q裝、化妝打扮，從而與不同男士相親的事件。白富美的3008衣柜里裝滿了鞋子、衣服、化妝品和生活用品，滿足了白富美隨時(shí)換裝的需求。

 

　　執(zhí)行過(guò)程/媒體表現(xiàn)：

 

　　第一階段：在視頻網(wǎng)站傳播監(jiān)控版本視頻，并對(duì)視頻的傳播互動(dòng)進(jìn)行維護(hù)。吸引網(wǎng)民關(guān)注事件，討論話題。

 

　　第二階段：在視頻網(wǎng)站對(duì)監(jiān)控版本視頻持續(xù)維護(hù)的同時(shí)，上傳惡搞解說(shuō)版視頻，視頻內(nèi)容開始被網(wǎng)站編輯關(guān)注，搜狐視頻、騰訊視頻、56視頻等十余家視頻網(wǎng)站開始全站首頁(yè)露出推送。

 

　　第三階段：搜狐視頻、優(yōu)酷時(shí)間、網(wǎng)易拍客等各大網(wǎng)站開始在官方微博推送病毒視頻內(nèi)容，并在微博引發(fā)大面積關(guān)注和討論。與此同時(shí)，安徽廣電、楚天金報(bào)、陜西都市快報(bào)、汽車營(yíng)銷分析等名博、媒體、草根大號(hào)開始主動(dòng)直發(fā)、轉(zhuǎn)發(fā)事件信息微博。百度視頻/搜搜視頻兩大視頻搜索引擎，以及360導(dǎo)航/hao123兩大用戶量最大的網(wǎng)站導(dǎo)航均進(jìn)行焦點(diǎn)大圖推送，網(wǎng)民關(guān)注度開始急劇上升。

 

　　第四階段：西安新聞?lì)l道、湖北經(jīng)視頻道、黑龍江都市頻道、荊州電視臺(tái)、重慶新聞?lì)l道、山西科教頻道、安徽公共頻道、廣西資訊頻道等8家電視臺(tái)聯(lián)合推送事件信息，開始由線上單線傳播延展至電視類傳統(tǒng)媒體主動(dòng)報(bào)道，進(jìn)一步擴(kuò)大了影響力。

 

　　第五階段：微博、BBS對(duì)視頻所傳達(dá)的理性賣點(diǎn)進(jìn)行解析，凸顯東風(fēng)標(biāo)致3008Hobby分體式尾門及后備箱的理性賣點(diǎn)，向受眾傳達(dá)事件中蘊(yùn)含的產(chǎn)品信息。

 

　　營(yíng)銷效果與市場(chǎng)反饋：

 

　　經(jīng)過(guò)分節(jié)奏、持續(xù)性的全面?zhèn)鞑�，東風(fēng)標(biāo)致3008的新浪微博微指數(shù)和百度搜索指數(shù)分別上漲65%及47%。

 

　　網(wǎng)絡(luò)自媒體爆紅討論：事件視頻累計(jì)獲得優(yōu)酷資訊、土豆汽車、騰訊搞笑、酷6、56看臺(tái)、鳳凰拍客、搜狐新聞、網(wǎng)易拍客等一、二線視頻網(wǎng)站首頁(yè)露出60次；事件討論擴(kuò)散帖獲得貓撲、貓撲貼貼、貓撲武漢等全站聯(lián)動(dòng)推送，以及得意、大楚社區(qū)、大粵網(wǎng)、化龍巷、愛卡全站推送等熱門地區(qū)BBS首頁(yè)露出28次。

 

　　網(wǎng)絡(luò)新聞關(guān)注持續(xù)暴增：兩大視頻搜索引擎以百度視頻、搜搜視頻以及兩大用戶量最大的網(wǎng)站導(dǎo)航360導(dǎo)航/hao123均有焦點(diǎn)大圖位置露出；21CN、千龍網(wǎng)、大河網(wǎng)、新華網(wǎng)、中國(guó)網(wǎng)、中國(guó)廣播網(wǎng)、金羊網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)道事件信息，獲得首頁(yè)位置露出21次，轉(zhuǎn)載視頻內(nèi)容12次。

 

　　傳統(tǒng)媒體反響熱烈：楚天金報(bào)、優(yōu)酷時(shí)間、網(wǎng)易拍客、搜狐視頻、安徽廣電、陜西都市快報(bào)、汽車營(yíng)銷分析等名博、媒體、草根大號(hào)主動(dòng)直發(fā)、轉(zhuǎn)發(fā)事件信息微博92次。西安新聞?lì)l道、湖北經(jīng)視頻道、黑龍江都市頻道、荊州電視臺(tái)、重慶新聞?lì)l道、山西科教頻道、安徽公共頻道、廣西資訊頻道等8家電視臺(tái)聯(lián)合推送事件信息，擴(kuò)大影響力。

 

　　新浪微博著名汽車營(yíng)銷分析人士"@汽車營(yíng)銷分析"點(diǎn)評(píng)本視頻"【最牛相親女隨身攜帶移動(dòng)衣柜相親火爆網(wǎng)絡(luò)】近日，一段地下車庫(kù)偷拍的一女為相親隨身攜帶移動(dòng)衣柜換裝，2小時(shí)內(nèi)和5個(gè)不同的人相親的視頻在網(wǎng)絡(luò)上迅速蔓延。是炒作還是確有此事？如果是炒作，東風(fēng)標(biāo)致3008確實(shí)達(dá)到了宣傳的目的。如果確有此事，那么茶余飯后又多了一個(gè)閑聊話題！"充分肯定了本視頻的巧妙的手法與顯著的傳播效果。

 

　　專業(yè)點(diǎn)評(píng)：

 

　　張全欣 星際影業(yè)、星際傳播國(guó)際機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)

 

　　這個(gè)案例是病毒視頻營(yíng)銷的成功之作。以紀(jì)實(shí)片的風(fēng)格營(yíng)造了類似實(shí)時(shí)錄像的氣氛，讓觀眾誤以為是女主角真的利用其座駕后尾箱的寬敞，在相親的過(guò)程中不斷換衣服被監(jiān)控偷拍到，從而巧妙地傳達(dá)了產(chǎn)品本身的訴求。

 

　　病毒視頻營(yíng)銷以其新奇、獵奇等手段，印發(fā)目標(biāo)觀眾的關(guān)注，其實(shí)也可稱為一種"大娛樂(lè)范圍的視頻手法"，在新媒體上，這種討巧的手法可以創(chuàng)造點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)發(fā)的轟動(dòng)效應(yīng)。

 

　　品牌主：雪佛蘭科魯茲

 

　　營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)：麥肯.光明

 

　　案例3：科魯茲掀背車中國(guó)好聲音微博推廣

 

 

　　營(yíng)銷背景：

 

　　科魯茲掀背車上市。作為"表現(xiàn)由我"的科魯茲傳統(tǒng)精神的延續(xù)和升級(jí)，在溝通平臺(tái)的選擇上，新車采用了音樂(lè)和電影組合的方式與當(dāng)代年輕人溝通。通過(guò)贊助當(dāng)下中國(guó)最火爆的音樂(lè)選秀類節(jié)目《中國(guó)好聲音》，通過(guò)學(xué)員令人血脈噴張的表現(xiàn)，與科魯茲掀背車的表現(xiàn)精神關(guān)聯(lián)。由于好聲音的直接播出營(yíng)銷周期長(zhǎng)達(dá)三個(gè)月，剛好覆蓋了新車預(yù)熱到上市之后的一段時(shí)間，如果任由這三個(gè)月自然發(fā)酵，錯(cuò)失了利用微傳播與年輕人互動(dòng)的機(jī)會(huì)，實(shí)在是浪費(fèi)可恥。本著"光盤"精神，我們決定利用好聲音的話題和贊助條款中可以使用的一切便利條件，華麗麗的和學(xué)員、導(dǎo)師一起表現(xiàn)。

 

　　因?yàn)楹寐曇魧?duì)于比賽的保密要求，創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)事先無(wú)法意料比賽結(jié)果，因此必須提前準(zhǔn)備所有物料，并在比賽過(guò)程中抓住熱點(diǎn)隨時(shí)溝通、創(chuàng)作、發(fā)布。

 

　　策略與創(chuàng)意：

 

　　"表現(xiàn)"是連接好聲音與科魯茲掀背車之間最大的點(diǎn)。于是,我們制定了"向表現(xiàn)致敬"的主題。在每場(chǎng)比賽的開始、進(jìn)程中以及賽后，抓住比賽熱點(diǎn)，及時(shí)溝通。通過(guò)原創(chuàng)及轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容與好聲音選手進(jìn)行互動(dòng)，多次曝光我們關(guān)于表現(xiàn)的態(tài)度以及做最閃亮的戰(zhàn)績(jī)的核心。

 

　　執(zhí)行過(guò)程/媒體表現(xiàn)：

 

　　1、中國(guó)好聲音第二季第一期開播到第十期中級(jí)考核期間：

 

　　在比賽播出的空檔期，利用微博微信等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為中國(guó)好聲音正式播出和新車上市后進(jìn)行預(yù)熱傳播。

 

　　在比賽當(dāng)天，由科魯茲官方微博微信發(fā)布原創(chuàng)內(nèi)容，內(nèi)容圍繞實(shí)時(shí)的比賽賽況、熱門選手，并結(jié)合科魯茲掀背車的特點(diǎn)進(jìn)行巧妙的包裝，使科魯茲掀背車的產(chǎn)品精神與賽事形成密切聯(lián)系。

 

　　由科魯茲官方微博評(píng)論并轉(zhuǎn)發(fā)中國(guó)好聲音官方微博的內(nèi)容，轉(zhuǎn)開網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)。

 

　　2、科魯茲掀背車上市期：

 

　　科魯茲官方微博微信發(fā)布科魯茲掀背車上市海報(bào)，與線上傳播無(wú)縫連接。

 

　　科魯茲掀背車青春微電影《摘星的你》發(fā)布。同步科魯茲掀背車上市時(shí)間，在雪佛蘭科魯茲官方微博、微信，發(fā)布科魯茲掀背車青春微電影《摘星的你》電影海報(bào)。

 

　　科魯茲掀背車青春微電影倒計(jì)時(shí)海報(bào)同步于科魯茲官方微博微信發(fā)布。

 

　　基于聯(lián)合中國(guó)好聲音前幾期的傳播熱度，發(fā)起#科魯茲掀背車今日上市#熱門話題，在科魯茲官方微博微信引爆掀背車上市的消息，并iphone5s同時(shí)上市的信息，在微博發(fā)布參加科魯茲掀背車線下活動(dòng)贏取5S的內(nèi)容。

 

　　科魯茲掀背車上市期，產(chǎn)品賣點(diǎn)結(jié)合微電影傳播。在官方微博微信中，結(jié)合科魯茲掀背車青春微電影，創(chuàng)作并發(fā)布產(chǎn)品賣點(diǎn)突出的相關(guān)海報(bào)及視頻觀看鏈接，并深入詳細(xì)介紹掀背車的優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)。

 

　　3、中秋節(jié)。結(jié)合中秋節(jié)的主題，在雪佛蘭科魯茲官方微博發(fā)布熱點(diǎn)相關(guān)的文字內(nèi)容及海報(bào)。

 

　　4、中國(guó)好聲音第二季第十一期到第十四期，四大導(dǎo)師組內(nèi)冠軍戰(zhàn)。根據(jù)那英、汪峰、張惠妹、庾澄慶四組的組員特點(diǎn)以及導(dǎo)師自身風(fēng)格，結(jié)合實(shí)時(shí)賽況，在科魯茲官方微博微信發(fā)布相關(guān)原創(chuàng)內(nèi)容，同時(shí)深化配合掀背車上市的傳播，進(jìn)一步明確闡釋科魯茲掀背車的產(chǎn)品主張。

 

　　5、中國(guó)好聲音第十五期，巔峰之夜冠軍爭(zhēng)奪戰(zhàn)。結(jié)合掀背車，科魯茲官方微博微信發(fā)布四大奪冠預(yù)備選手個(gè)人特點(diǎn)相關(guān)的主題海報(bào)，再次實(shí)時(shí)引爆熱點(diǎn)。

 

　　6、中國(guó)好聲音巔峰之夜-產(chǎn)品篇。巔峰之夜，同時(shí)在科魯茲官方微博發(fā)布科魯茲掀背車三大產(chǎn)品店及品牌精神的主題海報(bào)。依靠巔峰之夜的網(wǎng)絡(luò)關(guān)注度加速、廣泛擴(kuò)散科魯茲掀背車的產(chǎn)品信息。

 

　　7、紅粉筆鄉(xiāng)村教育計(jì)劃�？启斊澒俜轿⒉┪⑿虐l(fā)布科魯茲掀背車參與雪佛蘭紅粉筆公益活動(dòng)的詳細(xì)內(nèi)容。

 

　　營(yíng)銷效果與市場(chǎng)反饋：

 

　　通過(guò)長(zhǎng)達(dá)3個(gè)月的內(nèi)容制造與主動(dòng)的互動(dòng)，特別是好聲音學(xué)員決賽中延長(zhǎng)了科魯茲掀背車上市廣告歌《夜空中最亮的星》，使得該歌曲迅速竄紅，在10月榮登百度熱力歌榜第二名。同時(shí)，微電影《摘星的你》在優(yōu)酷刊播一個(gè)月，即突破500萬(wàn)點(diǎn)擊。

 

　　專業(yè)點(diǎn)評(píng)：

 

　　崔政 資深數(shù)字營(yíng)銷專家

 

　　就個(gè)人觀點(diǎn)而言，決定社交傳播營(yíng)銷效果核心便是"內(nèi)容"的質(zhì)量。絕大部分情形下，單獨(dú)的品牌無(wú)法獨(dú)立創(chuàng)造能讓受眾"共鳴"的內(nèi)容，此時(shí)如何借助"熱點(diǎn)內(nèi)容平臺(tái)"并為我所用幾乎是不二路徑。此案例成功的基因不言而喻，即借勢(shì)傳播，其成功的將新車、新的性能傳播融入了同期最頂級(jí)的綜藝節(jié)目，獲得了受眾在車"高性能、活力、不拘一格"與選手"實(shí)力、激情、青春"等方面的參與和共鳴。緊密圍繞節(jié)目進(jìn)程看似為"好聲音"做嫁衣的傳播不但不會(huì)削弱"科魯茲"的品牌資產(chǎn)，反而會(huì)讓受眾更有體驗(yàn)，這就是社交營(yíng)銷的精髓。如果說(shuō)還有不足，那就是在和節(jié)目的互動(dòng)方面還可以更深入，比如階段性簽約選手、探挖其身上的各種基因（成長(zhǎng)經(jīng)歷、個(gè)性主張等）并再次制造話題，以激發(fā)更多的互動(dòng)。

 

　　品牌主：別克君威

 

　　營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)：阿里媽媽

 

　　案例4："一再心動(dòng)"新車上市推廣活動(dòng)

 

 

　　營(yíng)銷背景：

 

　　別克-全新君威在中國(guó)心動(dòng)上市全新君威上市的廣告訴求："讓你一再心動(dòng)"----讓更多的年輕消費(fèi)者有更好的心動(dòng)選擇，一起去創(chuàng)造更有品質(zhì)、更有熱度的生活方式。

 

　　營(yíng)銷目標(biāo)：

 

　　通過(guò)互動(dòng)讓消費(fèi)者認(rèn)知新君威汽車特性，傳遞"一再心動(dòng)"產(chǎn)品訴求；尋找并精準(zhǔn)抓取潛在消費(fèi)者，推動(dòng)產(chǎn)品體驗(yàn)，促進(jìn)購(gòu)買。

 

　　策略與創(chuàng)意：

 

　　別克新君威汽車擁有23項(xiàng)革新，讓用戶對(duì)其"一再心動(dòng)"�；诋a(chǎn)品推廣訴求，以淘寶大數(shù)據(jù)為背景，結(jié)合品牌實(shí)效及DMP產(chǎn)品，別克以其品牌實(shí)效站點(diǎn)為基礎(chǔ)，建立新君威活動(dòng)頁(yè)面，通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)對(duì)接落地實(shí)現(xiàn)千人千面用戶互動(dòng)及引流創(chuàng)意素材展現(xiàn)。以量身定制手段讓用戶看到專屬自己的活動(dòng)內(nèi)容，提升趣味性和好感度，擴(kuò)大關(guān)注的同時(shí)為活動(dòng)造勢(shì)。

 

　　亮點(diǎn)提煉：

 

　　與阿里媽媽品牌實(shí)效深度合作實(shí)現(xiàn)雙贏：借助淘寶大數(shù)據(jù)，DMP系統(tǒng)接入與運(yùn)用，還原活動(dòng)用戶真實(shí)面貌和行為。

 

　　ID抓取展現(xiàn)用戶專屬?gòu)V告：在淘寶首頁(yè)及醒目位置，Banner自動(dòng)抓取淘寶用戶的名字，演繹成一篇有趣的廣告，有效地將用戶引入活動(dòng)頁(yè)面。

 

　　數(shù)據(jù)對(duì)接實(shí)現(xiàn)活動(dòng)千人千面：后臺(tái)對(duì)接用戶收藏夾數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)以生動(dòng)的flash動(dòng)畫形式演繹。

 

　　SNS分享輔助傳播造勢(shì)：用戶分享至SNS把心動(dòng)理由告訴小伙伴們。

 

　　淘公仔形象讓活動(dòng)更具淘寶化: 將淘寶的所有商品分成11大類，創(chuàng)造了11個(gè)詼諧幽默、各具特點(diǎn)的淘公仔形象，分別對(duì)應(yīng)每個(gè)用戶不同的收藏習(xí)慣。

 

　　淘寶主搜首次品牌商業(yè)化合作：針對(duì)站內(nèi)精準(zhǔn)搜索群體，做品牌活動(dòng)呈現(xiàn)。

 

　　多種軟性資源輔助推廣：淘寶首頁(yè)品牌控、登錄頁(yè)大banner、消息中心、淘寶微博等。

 

　　高效試駕邀約獲得潛在用戶信息：將參與活動(dòng)用戶轉(zhuǎn)化為品牌潛在用戶的同時(shí)，獲得眾多一線用戶試駕報(bào)告。

 

　　執(zhí)行過(guò)程/媒體表現(xiàn)：

 

　　抓住消費(fèi)者經(jīng)常在淘寶"收藏夾"中，將心動(dòng)的寶貝先收藏起來(lái)的行為心理，將這些寶貝解讀為一次次"心動(dòng)"的回憶，點(diǎn)滴珍藏的時(shí)刻。

 

　　向消費(fèi)者傳達(dá)：是讓這些寶貝躺在收藏夾里漸漸老去, 還是重拾當(dāng)初的心動(dòng)，讓TA屬于你？"并最終與產(chǎn)品訴求點(diǎn)巧妙結(jié)合。

 

　　一再心動(dòng)買單環(huán)節(jié)：進(jìn)入別克品牌實(shí)效活動(dòng)站，觀看動(dòng)畫，按提示從收藏夾中挑選一件寶貝，提交心動(dòng)理由，并分享至微博等社交網(wǎng)站，就有機(jī)會(huì)讓全新君威為你買單，金額不限。

 

　　車型亮點(diǎn)調(diào)查環(huán)節(jié)：分享心動(dòng)理由后，再完成"全新君威車型亮點(diǎn)調(diào)查"，即可參與抽取"心動(dòng)亮點(diǎn)獎(jiǎng)"，獲得十二星座淘公仔。

 

　　新車試乘試駕環(huán)節(jié)：同時(shí)還可前往試用中心申請(qǐng)全新君威試乘試駕。

 

　　營(yíng)銷效果與市場(chǎng)反饋：

 

　　活動(dòng)僅兩周之內(nèi)，活動(dòng)網(wǎng)站的訪問(wèn)量就達(dá)300多萬(wàn)次；獨(dú)立訪問(wèn)量達(dá)近200萬(wàn)人次，心動(dòng)理由作品數(shù)達(dá)20萬(wàn)件，預(yù)約試駕者達(dá)近25000人。

 

　　專業(yè)點(diǎn)評(píng)：

 

　　吳孝明 資深數(shù)字營(yíng)銷專家

 

　　近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)思維化、電子商務(wù)化、大數(shù)據(jù)等概念，成為傳統(tǒng)行業(yè)的轉(zhuǎn)型與發(fā)展方向，并且正在不斷地突破，影響著營(yíng)銷領(lǐng)域的蛻變。

 

　　此次別克與阿里媽媽的合作，應(yīng)用了許多非常有意義的嘗試。以突破常規(guī)的營(yíng)銷方法，更多的引入了DMP等先進(jìn)的概念，進(jìn)行多維度的精準(zhǔn)性覆蓋，從傳播策略出發(fā)、更深入的延伸至創(chuàng)意策略中，其中，與第三方的人群數(shù)據(jù)合作，起到了非常有價(jià)值的支撐作用。尤其，在創(chuàng)意的表現(xiàn)上，大膽地使用了"千人千面"創(chuàng)意形式，藉由對(duì)大數(shù)據(jù)的理解與應(yīng)用，向受眾傳遞了更有吸引力的內(nèi)容，整體的營(yíng)銷效果也得到了進(jìn)一步的保障。

 

　　通過(guò)有價(jià)值的第三方大數(shù)據(jù)合作，促成精準(zhǔn)有效的廣告覆蓋與創(chuàng)意傳達(dá)，本案例很好地將很多優(yōu)秀的概念成功落地，有效轉(zhuǎn)化，最終達(dá)成了品牌傳播與效果保障的雙豐收。

 

　　品牌主：奧迪RS

 

　　營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)：上海安科吉通

 

　　案例5：奧迪RS飆速激情網(wǎng)絡(luò)實(shí)境排位賽

 

 

　　營(yíng)銷背景：

 

　　奧迪陪伴中國(guó)改革開放走過(guò)了20多個(gè)年頭，在消費(fèi)者心目中，奧迪是尊貴、大氣的代名詞。對(duì)于奧迪的"運(yùn)動(dòng)、科技"形象，則不如主要競(jìng)品令消費(fèi)者印象深刻。如何透過(guò)數(shù)字營(yíng)銷，讓中國(guó)的新貴族群體驗(yàn)并認(rèn)知奧迪的運(yùn)動(dòng)形象與百年賽道科技？

 

　　創(chuàng)意溝通元：

 

　　扭轉(zhuǎn)奧迪"官車"形象

 

　　通過(guò)RS 5的重磅引入國(guó)內(nèi)作為契機(jī)，我們希望透過(guò)超越一般消費(fèi)者對(duì)奧迪印象的影片及創(chuàng)新互動(dòng)方式，重新詮釋奧迪RS品牌精髓："運(yùn)動(dòng)", "時(shí)尚", "超越", "激情"……

 

　　結(jié)合奧迪"百年賽道科技創(chuàng)領(lǐng)激情未來(lái)"科技與運(yùn)動(dòng)主題，進(jìn)一步提升奧迪品牌實(shí)力，為消費(fèi)者和經(jīng)銷商創(chuàng)造獨(dú)特的品牌體驗(yàn)。

 

　　策略與創(chuàng)意：

 

　　想駕馭百萬(wàn)超跑，馳騁于上海國(guó)際賽車場(chǎng)？我們讓它美夢(mèng)成真!

 

　　我們發(fā)現(xiàn)這群精英人士的TA心里，長(zhǎng)期處于高度競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，如同賽車場(chǎng)上的你追我趕，一旦落后就意味著失�。ㄙ愜噲�(chǎng)對(duì)他們而言就如同明爭(zhēng)暗斗的華爾街）。

 

　　"超越"是一個(gè)他們身上共有的關(guān)鍵詞，我們想要利用這群精英的競(jìng)爭(zhēng)特性，，激活他們深藏的賽車血液。

 

　　RS飚速激情，一場(chǎng)讓人血脈噴張的 "網(wǎng)絡(luò)實(shí)境排位賽"正式開跑。

 

　　執(zhí)行過(guò)程/媒體表現(xiàn)：

 

　　第一人稱網(wǎng)絡(luò)實(shí)境排位賽

 

　　為了讓消費(fèi)者身臨其境，我們到上海賽車場(chǎng)實(shí)地取景拍攝，前期透過(guò)讓人血脈噴張的影片，激發(fā)網(wǎng)友的參與意愿。

 

　　同時(shí)，特別創(chuàng)造了第一人稱網(wǎng)絡(luò)實(shí)境排位賽，我們將"手機(jī)"變成賽車方向盤，在限時(shí)內(nèi)完成三項(xiàng)車手考驗(yàn)，讓網(wǎng)友充分體驗(yàn)真實(shí)操控的樂(lè)趣；獨(dú)創(chuàng)的社群車手排行榜，在每次的挑戰(zhàn)都會(huì)隨機(jī)找到一位競(jìng)賽的對(duì)手，在社會(huì)化網(wǎng)站上展開虛擬排位賽。

 

　　特別定制移動(dòng)端專屬體驗(yàn)

 

　　為了讓移動(dòng)端進(jìn)來(lái)的用戶能有更好的體驗(yàn)，我們同步開發(fā)專屬于移動(dòng)端的互動(dòng)方式，并同步所有終端的后臺(tái)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，讓這場(chǎng)特殊的飚速大賽，將整個(gè)網(wǎng)絡(luò)世界成為奧迪RS的競(jìng)速空間，引發(fā)空前的賽車熱潮。

 

　　營(yíng)銷效果與市場(chǎng)反饋：

 

　　整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中，活動(dòng)視頻的瀏覽量達(dá)到642萬(wàn)次，有1954751人參與了這場(chǎng)賽事，并有1391743人是從移動(dòng)端完成，平均體驗(yàn)時(shí)間更超過(guò)2分鐘以上；另外在整體擴(kuò)散效果上，微博就有835萬(wàn)次的瀏覽量，論壇的轉(zhuǎn)發(fā)也達(dá)到154萬(wàn)人次，將奧迪運(yùn)動(dòng)與科技的形象完美地展現(xiàn)在消費(fèi)者眼前。

 

　　專業(yè)點(diǎn)評(píng)：

 

　　陶為民 安瑞索思首席創(chuàng)意官

 

　　奧迪品牌，這么多年建立起來(lái)的形象就是：高端、大氣、上檔次，如何在延續(xù)"高大上"的品牌IMAGE同時(shí)，強(qiáng)化精英人士的TA心里奧迪"運(yùn)動(dòng)、科技"的品牌基因？這回奧迪RS的"飆速激情－網(wǎng)絡(luò)實(shí)境排位賽"，做了很用心的嘗試。

 

　　奧迪RS的潛在車主，大多數(shù)長(zhǎng)期處于高壓的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境之中，賽車場(chǎng)上永遠(yuǎn)爭(zhēng)第一的"競(jìng)速"，和他們真實(shí)的心理狀態(tài)是極度契合的，應(yīng)該說(shuō)"賽車游戲"對(duì)于眾多玩家來(lái)說(shuō)早已不新鮮，但是為奧迪RS量身定制的"飆速激情－網(wǎng)絡(luò)實(shí)境排位賽"，則把老游戲玩出了新體驗(yàn)！更接近真實(shí)情境的操控，每次不一樣的實(shí)戰(zhàn)競(jìng)賽對(duì)手，尤其是品牌方同步開發(fā)的專屬于移動(dòng)端的互動(dòng)方式，既讓網(wǎng)友可以第一時(shí)間真實(shí)體驗(yàn)到奧迪RS競(jìng)速空間令人血脈噴張的魅力，同時(shí)競(jìng)速排位實(shí)況的不確定性，也催生了"網(wǎng)絡(luò)實(shí)境排位賽"的超強(qiáng)粘滯度，刺激帶感！

 

　　品牌主：北京汽車E系

 

　　營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)：安瑞索思

 

　　案例6：北京汽車"E起打劫"詮釋點(diǎn)子商務(wù)營(yíng)銷

 

 

　　營(yíng)銷背景：

 

　　北京汽車E系列聯(lián)想上市一年后，E系列三廂版上市，三廂車作為兩廂車的互補(bǔ)，需要在短期內(nèi)引發(fā)消費(fèi)者關(guān)注并建立信任，達(dá)成"上市即銷售"的目標(biāo)。分析當(dāng)時(shí)的消費(fèi)環(huán)境，社會(huì)物價(jià)不斷上漲，工資收入不變，消費(fèi)者吐露出了"就差搶銀行"的心聲。在這個(gè)網(wǎng)民只關(guān)注與自己有關(guān)的事情或者只關(guān)注自己感興趣的內(nèi)容的年代，E系列三廂版上市傳播如何從信息泛濫的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中突起？如何迅速與網(wǎng)友產(chǎn)生共鳴的主題，在第一時(shí)間抓住網(wǎng)友的眼球，從而提高產(chǎn)品聲量并促進(jìn)銷售是我們面臨的最大挑戰(zhàn)。

 

　　營(yíng)銷目標(biāo)：

 

　　第一，在市場(chǎng)上快速建立三廂車的產(chǎn)品信任度；

 

　　第二，在短時(shí)間內(nèi)利用信息碎片化特點(diǎn)，打造三廂的知名度；

 

　　第三，在上市之際，達(dá)到銷量沖刺。

 

　　策略與創(chuàng)意：

 

　　E系列三廂上市之際，代理公司發(fā)起以"打劫"為噱頭的上市活動(dòng)，通過(guò)口碑事件營(yíng)銷，配合幽默趣味的創(chuàng)意廣告，迅速擴(kuò)散全網(wǎng)�；顒�(dòng)期間，利用以"打劫"為主題的病毒視頻在全網(wǎng)傳播，進(jìn)行公關(guān)事件炒作，引爆話題。聯(lián)合國(guó)美、1號(hào)店進(jìn)行線上"打劫商品"的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)游戲，突出E系列三項(xiàng)后備箱容量大的產(chǎn)品特點(diǎn)，網(wǎng)友只要到線下4S店達(dá)成購(gòu)車交易，則必有1號(hào)店或國(guó)美5000元購(gòu)物卡相送，將"打劫"的虛擬物品換為實(shí)物。

 

　　參加互動(dòng)游戲后，網(wǎng)友會(huì)留下個(gè)人信息。這時(shí)通過(guò)代理公司的銷售增進(jìn)系統(tǒng)來(lái)跟進(jìn)美味用戶的后續(xù)行為，引導(dǎo)消費(fèi)者從線上活動(dòng)參與到線下進(jìn)入4S店的體驗(yàn)，甚至到最后購(gòu)車的成交。與此同時(shí)，配合線上"打劫"活動(dòng)，在客戶重點(diǎn)銷售區(qū)域的主要國(guó)美店面，選擇人流量最集中的周末，安排進(jìn)行E系列靜展和購(gòu)車體驗(yàn)，刺激消費(fèi)者"購(gòu)車又購(gòu)物"，緊密聯(lián)系生活。

 

　　整體推廣圍繞效果導(dǎo)向，從線上互動(dòng)引導(dǎo)到線下進(jìn)店，甚至從線下車輛展示反向刺激線上活動(dòng)參與，是一個(gè)O2O2O的雙向活動(dòng)。

 

　　線上活動(dòng)通過(guò)門戶、垂直、移動(dòng)三大平臺(tái)，達(dá)到全網(wǎng)覆蓋。線下在國(guó)美實(shí)體店鋪中進(jìn)行三廂車輛展示及抽獎(jiǎng)活動(dòng)，同時(shí)在國(guó)美和1號(hào)店的暑促中，配合了大量的傳統(tǒng)媒體進(jìn)行曝光。整體兼顧活動(dòng)資源與效果資源的平衡，加強(qiáng)媒介效益的提升，從而帶動(dòng)銷量。從線上活動(dòng)參與一直到購(gòu)車成交，針對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)的每個(gè)消費(fèi)者的行為追蹤，代理公司都有一套非常精準(zhǔn)和優(yōu)化的系統(tǒng)幫助層層把控，保證最終成交的數(shù)量和質(zhì)量。

 

　　執(zhí)行過(guò)程/媒體表現(xiàn)：

 

　　預(yù)熱階段：

 

　　網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)頁(yè)面上線，網(wǎng)友進(jìn)入頁(yè)面后可直接填寫個(gè)人信息；啟動(dòng)銷售跟進(jìn)系統(tǒng)，將所有用戶信息進(jìn)行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化管理，從電話邀約到進(jìn)店的全部環(huán)節(jié)緊密跟蹤。

 

　　以"某超市大白天遭打劫"為標(biāo)題，在優(yōu)酷上發(fā)布病毒視頻（第一波炒作版）；聯(lián)合微博紅人發(fā)布將視頻劇情以漫畫的形式展示，突出北京汽車E系列車內(nèi)空間大的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，文案以詼諧幽默為主。帶動(dòng)了"E起打劫"活動(dòng)，并預(yù)告游戲正式開始等信息。

 

　　活動(dòng)階段：

 

　　游戲正式上線，網(wǎng)友可在國(guó)美、1號(hào)店兩個(gè)游戲平臺(tái)中任選其一，參與"打劫"游戲。游戲結(jié)束后進(jìn)行抽獎(jiǎng)并填寫個(gè)人信息。

 

　　優(yōu)酷網(wǎng)站上發(fā)布病毒視頻（第二波揭秘版）；利用微博紅人，將博主聚焦于"打劫"主題，將"打劫"話題升華至情感層面，直擊微博網(wǎng)友關(guān)懷話題。

 

　　利用銷售增進(jìn)系統(tǒng)，把三個(gè)平臺(tái)產(chǎn)生的用戶信息分批管理，用最有效的方式促進(jìn)用戶到店，從而產(chǎn)生銷量。

 

　　與國(guó)美、1號(hào)店進(jìn)行聯(lián)合推廣，進(jìn)行線下實(shí)車展示及店慶抽獎(jiǎng)活動(dòng)；門戶、垂直、視頻、搜索、移動(dòng)端等各大媒體平臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)推廣。

 

　　營(yíng)銷效果與市場(chǎng)反饋：

 

　　廣告總曝光近39億；活動(dòng)平臺(tái)整體曝光超過(guò)100萬(wàn)，活動(dòng)參與人數(shù)超過(guò)20萬(wàn)/人次。

 

　　活動(dòng)期間，共收集到13711個(gè)有效潛客數(shù)據(jù)；微博活動(dòng)共計(jì)轉(zhuǎn)發(fā)42.6萬(wàn)次；評(píng)論13.85萬(wàn)次；粉絲共增長(zhǎng)18萬(wàn)人以上；病毒視頻PV超過(guò)85萬(wàn)，轉(zhuǎn)發(fā)8千次；收集有效信息13711人；到店量327人，共產(chǎn)生284臺(tái)銷量，轉(zhuǎn)化率高達(dá)86.9%。

 

　　專業(yè)點(diǎn)評(píng)：

 

　　張璐 氬氪互動(dòng)董事總經(jīng)理

 

　　"打劫"的話題切入點(diǎn)比較新穎，噱頭十足，也貼合了當(dāng)前消費(fèi)者的心理狀態(tài)。以病毒視頻來(lái)吸引消費(fèi)者去活動(dòng)頁(yè)面登記信息進(jìn)行線下試駕，有意思的是這個(gè)活動(dòng)頁(yè)面是建立在一號(hào)店和國(guó)美的平臺(tái)上，并且與線下的國(guó)美打通，有著相對(duì)應(yīng)的線下車展和活動(dòng)，這就實(shí)現(xiàn)了O2O2O的雙向?qū)Я鳌＿@樣的導(dǎo)流機(jī)制能夠很好地帶動(dòng)到店量和購(gòu)買量，因此我們看到最后完成的銷量也是相當(dāng)出色的。

 

　　當(dāng)然，作為一個(gè)起點(diǎn)于社會(huì)化媒體的活動(dòng)，少不了更多拓展話題的延伸，將"打劫"話題升華到情感層面確實(shí)是個(gè)比較聰明的做法，能更多引起共鳴提升參與度。

 

　　活動(dòng)周期不長(zhǎng)，目標(biāo)卻很明確，也動(dòng)用了非常多的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和線下資源，從最終的結(jié)果來(lái)看，還算是一個(gè)不錯(cuò)的商務(wù)營(yíng)銷類的案例。

  本文關(guān)鍵詞：汽車營(yíng)銷，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

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