發(fā)布時間：2017-03-11 20:34

  本文關(guān)鍵詞：汽車營銷，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

　　網(wǎng)絡(luò)時代的發(fā)展，也促進了汽車營銷手段的改變，國外的汽車網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的已經(jīng)比較成熟，汽車經(jīng)銷商已經(jīng)建立了較為完善的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷網(wǎng)。以下是小編J.L為大家分享的關(guān)于中國當代的汽車營銷模式之論文范文。

　　摘要：汽車企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得有利的地位必須要要建立一套有效能夠吸引顧客的汽車營銷模式，本文首先闡述了汽車營銷概念，對汽車營銷組織進行了分析，最后對有效的營銷手段進行闡述。

　　本文立足于中國當代汽車的營銷模式，通過分析國外汽車成功營銷模式，探討了以客戶為核心，以售前、售中和售后為一體的當代汽車營銷模式。

　　關(guān)鍵字：當代汽車，中國，營銷模式

　　中國市場已經(jīng)成為世界上第三大汽車消費市場，中國汽車市場具有極大的潛力，然而在中國快速發(fā)展的汽車消費市場不同，中國的汽車營銷市場卻依然發(fā)展緩慢。本文對中國當代的汽車營銷模式進行了一些探討，為中國汽車行業(yè)競爭力的提高提供一些參考。

　　中國汽車行業(yè)的發(fā)展借鑒了許多國外優(yōu)秀汽車企業(yè)的經(jīng)驗，中國汽車營銷由僅關(guān)注于汽車銷售環(huán)節(jié)，逐步發(fā)展到綜合售前和售后。中國汽車市場營銷剛起步時把中心放在了對產(chǎn)品質(zhì)量和數(shù)量的追求上，而對于消費者的消費需求沒有進行過關(guān)注，隨著汽車市場的發(fā)展，汽車生產(chǎn)商開始越來越重視從客戶的角度出發(fā)，關(guān)注客戶的需求。

　　這種汽車營銷理念的轉(zhuǎn)變使得汽車市場取得了更多的發(fā)展，以消費者為核心的營銷理念使得汽車行業(yè)關(guān)注的不僅僅是自身的產(chǎn)品，更關(guān)注的是與汽車相配套的服務(wù)，只有在消費者心中建立了對汽車品牌的認可，汽車營銷才能得以長遠發(fā)展。

　　營銷組織在汽車營銷中起著管理、統(tǒng)籌與規(guī)劃的作用，營銷組織不是指單個的單位和企業(yè)，而是指在汽車營銷活動中建立起來的生產(chǎn)商與銷售商之間的關(guān)系，中國的營銷組織最初由國企控制，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，中國的營銷組織也發(fā)生了變化，逐步形成總代理、區(qū)域代理、特許經(jīng)銷和品牌專賣店四種形式。

　　營銷組織的改變使得汽車銷售活動變得更為靈活，消費者的選擇空間大大提高。

　　在營銷產(chǎn)業(yè)鏈中起著重要作用的營銷手段也隨著時間在不斷的進步，汽車銷售商以顧客為核心，服務(wù)顧客的活動不斷增多，近年來不斷涌現(xiàn)的汽車俱樂部就是建立一個以客戶為核心的服務(wù)組織，但是這種俱樂部更多的是經(jīng)銷商從自身的角度出發(fā)爭奪更多的消費者而進行的。

　　網(wǎng)絡(luò)時代的發(fā)展，也促進了汽車營銷手段的改變，國外的汽車網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的已經(jīng)比較成熟，汽車經(jīng)銷商已經(jīng)建立了較為完善的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷網(wǎng)。

　　消費者通過網(wǎng)絡(luò)不僅可以了解汽車的相關(guān)信息，更可以通過網(wǎng)絡(luò)進行汽車預(yù)定，與此同時經(jīng)銷商也需要通過網(wǎng)絡(luò)建立完善的配送和售后服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)汽車營銷模式的建立可以降低企業(yè)的運營成本。

　　中國汽車市場正處于極速發(fā)展中，每一天都存在變化，汽車營銷模式也是在不斷的發(fā)展與進步中，只有做到從自身條件出發(fā)，實施適合自己的營銷模式才能取得可持續(xù)的發(fā)展，唯有“變”才是不變。

　　營銷論文拓展閱讀：淺談消費心理在服裝營銷中的作用

　　摘要：現(xiàn)在服裝銷售都講究策略，利用心理學(xué)的方法去銷售可以更好的與顧客交流，可以第一時間抓住顧客的消費心理，本文就是從服裝心理學(xué)的角度去研究服裝的銷售，看看怎么樣可以提高銷售的量。運用心理學(xué)知識，對自己的顧客進行深入的分析，其中對顧客的消費心理和顧客的需求與動機進行分析。根據(jù)顧客對服裝的需要來分析他的消費心理。從不同的層面去分析，服裝心理的范圍很廣，本文著重說的是消費心理，因為在銷售中抓住顧客的心理很重要。其中就是消費心理最為重要。

　　關(guān)鍵詞 服裝 消費 心理 營銷

　　一 消費心理

　　(一)什么是消費心理

　　消費者在消費過程中的偏好和選擇，各種不同的行為方式無一不受其心理活動的支配，例如，消費者是否購買某種商品，購買哪種品牌、款式，何時何地購買，采用何種購買方式以及怎樣使用等都與不同的消費者的思想、情感、氣質(zhì)、性格、價值觀念、思維方式以及相應(yīng)的心理反映密切相關(guān)。這種在消費過程中發(fā)生的心理活動就叫做消費心理。

　　消費心理學(xué)是心理學(xué)的一個重要分支，它研究消費者在消費活動中的心理現(xiàn)象和行為規(guī)律。消費心理學(xué)是一門新興學(xué)科，它的目的是研究人們在生活消費過程中，在日常購買行為中的心理特征。消費心理學(xué)也是消費經(jīng)濟學(xué)的組成部分。研究消費心理，對于消費者，可提高消費效益;對于經(jīng)營者，可提高經(jīng)營效益。

　　消費心理指消費者進行消費活動時所表現(xiàn)出的心理特征與心理活動的過程。 大致有四種消費心理，分別是，從眾，求異，攀比，求實。消費者的心理特征包括消費者興趣、消費習(xí)慣、價值觀、性格、氣質(zhì)等方面的特征。

　　(二)消費的心理動機

　　服裝消費者的消費動機有很多，比如求名心理，這一類消費者通常會在乎服裝的品牌，產(chǎn)地，名聲等。因為他們的動機就是想顯明和炫耀，這一動機來、一般來源于他們的的社會地位或者優(yōu)越的經(jīng)濟條件。所有的消費者都自己所賣的衣服是質(zhì)量過硬，都不喜歡那些假冒偽劣產(chǎn)品，這就是人的求好心理。求新心理也是許多消費者存在的心理，購買商品時追求新產(chǎn)品，新款式，新花色，追求流行時髦的商品。這類商品雖然偏高，但是有求新心理的消費者是可以接受的。購買服裝時追求新奇，特別，注重所買的服裝是否與眾不同。求美的心理，人人都有愛美之心，所以注重衣服的美感是大多數(shù)消費者所希望的。還有安全心理、求便心理、好癖心理等也是我們應(yīng)該了解的。我們可以根據(jù)以上的動機去分析每一位顧客，從而提高效益。

　　二消費心理在服裝營銷中的作用

　　(一)服裝營銷

　　服裝營銷學(xué)是一門市場營銷學(xué)與服裝專業(yè)相結(jié)合的應(yīng)用型交叉學(xué)科，它是在市場營銷學(xué)的理論基礎(chǔ)上，結(jié)合服裝市場營銷活動的成功案例和眾多專家學(xué)者的理性思考而成長起來并迅速發(fā)展起來的一門新興學(xué)科。當今全球經(jīng)濟一體化的進程加快，使得服裝市場的競爭日益加劇。在新的經(jīng)營環(huán)境和激烈的市場競爭中，服裝行業(yè)和企業(yè)越來越需要既具有服裝專業(yè)知識，又掌握市場營銷理論和方法的綜合型人才。我們想成為這樣的人才還需要了解心理學(xué)的知識，也就和消費相關(guān)的心理學(xué)知識。

　　(二)消費心理在服裝營銷中的作用

　　我們以網(wǎng)絡(luò)購物心理和大學(xué)生服裝消費心理為例來分析消費心理在服裝營銷中的作用。

淺談中國當代的汽車營銷模式

　　通過對所在企業(yè)市場競爭形勢、市場營銷組織模式進行深入剖析，分析當前市場營銷組織模式存在的問題，結(jié)合國內(nèi)外相關(guān)理論研究成果與實踐經(jīng)驗，提出適應(yīng)新形勢的基于矩陣式管理的市場營銷組織優(yōu)化建議，以下是小編J.L為大家分享的關(guān)于矩陣式管理在核電市場營銷中應(yīng)用之論文范文。

　　摘要：核電企業(yè)作為高門檻的相對壟斷的企業(yè)，歷來對市場營銷組織重視不夠。近幾年，隨著核電發(fā)展的外部形勢不斷演變，客戶從單一的省級政府擴展至市、縣、鄉(xiāng)與村，任何一級政府乃至百姓均有一票否決權(quán)，加之核電牌照有望放開、五大電力集團強勢介入，給核電企業(yè)市場營銷帶來極大挑戰(zhàn)。筆者對上述問題進行了深入研究，通過對所在企業(yè)市場競爭形勢與市場營銷組織模式進行深入剖析，分析當前市場營銷組織模式存在的問題，結(jié)合國內(nèi)外相關(guān)理論研究成果與實踐經(jīng)驗，提出適應(yīng)新形勢的基于矩陣式管理的市場營銷組織優(yōu)化建議。

　　關(guān)鍵詞：核電;市場營銷;矩陣式管理

　　一、矩陣式管理在核電市場營銷中的研究背景

　　在當前階段，國家對核電發(fā)展布局和節(jié)奏進行總體把控，項目入規(guī)和開工時序競爭激烈;核電安全性門檻提高，內(nèi)陸核電政策趨緊;地方政府對核電的態(tài)度趨于謹慎。這些新形勢，對核電企業(yè)市場營銷帶來巨大挑戰(zhàn)。組織決定性能，組織結(jié)構(gòu)是企業(yè)的基本架構(gòu)。企業(yè)營銷能力的強弱，取決于企業(yè)營銷組織的合理性。筆者研究的目的，是通過對核電企業(yè)A公司市場營銷組織模式進行深入剖析，分析當前市場營銷組織模式存在的問題，結(jié)合國內(nèi)外相關(guān)理論研究成果與實踐經(jīng)驗，提出適應(yīng)新形勢的基于矩陣式管理的市場營銷組織優(yōu)化建議。

　　二、A公司核電市場營銷組織現(xiàn)狀及問題分析

　　在相當長一段時間，中國核電發(fā)展相對緩慢，在何處建核電、由誰建核電，是國家戰(zhàn)略，基本由中央政府決策，因此，核電企業(yè)無需市場營銷。在此背景下，公司核電市場營銷更多依靠高層公關(guān)。為支撐各地高層公關(guān)，公司在全國重點涉核省份設(shè)置代表處，該營銷組織為典型的“地區(qū)型”組織，代表處主要職能是信息傳遞及關(guān)系維護，各代表處為實體機構(gòu)，均設(shè)總代表、市場開發(fā)主管和綜合主管等崗位。福島核事故后，外部競爭形勢加劇、客戶范圍變廣，原有營銷組織模式暴露出三大問題。

　　(一)“閉關(guān)自守、各自為政”，有限資源無法有效流動一方面，在直線職能式的部門化運作方式下，每個代表處相當于一個獨立的“小公司”，代表處獨立運作使有限的資源受到禁錮，為留住關(guān)鍵人才、核心資源，每個代表處都竭盡全力搶奪資源，導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)資源在公司范圍內(nèi)難以實現(xiàn)有效共享。另一方面，如A公司需在新的省份開設(shè)代表處，就要重新對各種資源進行準備和部署，既造成了資源浪費，又增加了管理難度。此外，各個代表處各成體系，難以實現(xiàn)有效的經(jīng)驗反饋。

　　(二)“聽得到炮聲，卻呼喚不到炮火”，組織協(xié)同效率低下一方面，各代表處身居一線，直接與省、市、縣、鄉(xiāng)和村打交道，掌握客戶需求及競爭對手最新動態(tài)，但受制于原有組織模式，代表處協(xié)調(diào)、調(diào)動各方資源能力有限，只能將信息反饋至其上級組織。另一方面，負責(zé)在北京協(xié)調(diào)部委工作、申報項目的部門，在與部委溝通推動工作時，需要項目所在地代表處的“炮彈”，卻因管理鏈條長，難以直接指揮代表處。

　　(三)“鐵路警察，各管一段”，無人對最終結(jié)果負責(zé)國內(nèi)核電新項目開發(fā)已進入相對長期的廠址經(jīng)營與項目申報階段，拿到廠址開發(fā)權(quán)，并不意味著可以順利申報項目。當前組織模式下，代表處負責(zé)與省、市溝通獲取廠址開發(fā)權(quán)，在京部門負責(zé)與國家部委溝通推動項目申報，而最終項目能否成功落地，沒有人能夠真正承擔(dān)起責(zé)任。從筆者分析看，A公司的市場營銷組織，無論機構(gòu)設(shè)置、授權(quán)體系還是激勵機制，都已暴露出諸多問題，無法適應(yīng)當前復(fù)雜嚴峻的外部形勢，必須進行一場組織變革。

　　三、公司核電市場營銷組織優(yōu)化分析

　　筆者介紹了A公司現(xiàn)有市場營銷組織運作現(xiàn)狀及存在的諸多問題。下面，運用組織相關(guān)理論知識，提出A公司營銷組織優(yōu)化的思路和框架。

　　(一)組織優(yōu)化的指導(dǎo)思想

　　市場營銷組織優(yōu)化的基本原則。第一，戰(zhàn)略導(dǎo)向。組織優(yōu)化的目的，是為了更好地做成事，因此組織優(yōu)化中必須聚焦組織戰(zhàn)略，以市場開發(fā)的最終結(jié)果為導(dǎo)向，科學(xué)設(shè)置組織機構(gòu)。在組織設(shè)置中，與承接組織戰(zhàn)略相關(guān)性小的機構(gòu)要盡量精簡，與承接組織戰(zhàn)略直接相關(guān)的機構(gòu)要保留、強化、優(yōu)化，并優(yōu)先配置資源;第二，高效協(xié)同。核電市場開發(fā)涉及面廣，上至國家部委、下至省市縣鄉(xiāng)，緊靠個人或單個機構(gòu)，無法打開局面，必須打通市場營銷團隊與職能機構(gòu)的聯(lián)系，形成彼此穿插、密不可分的高效協(xié)同關(guān)系，才能形成合力，尋求業(yè)績突破;同時，必須讓優(yōu)秀且緊缺的市場營銷人員資源，高效流動，在合適的時間出現(xiàn)在合適的地點，避免資源板結(jié)，人為造成資源浪費;第三，以人為本。對于市場營銷工作而言，其生產(chǎn)力的主要載體是人，為激發(fā)人的創(chuàng)造性，應(yīng)注重柔性管理及組織結(jié)構(gòu)模式的扁平化，壓平層級制，下放決策權(quán)，讓每個組織成員或下屬單位獲得獨立處理問題的機會，發(fā)揮組織成員的創(chuàng)造性，提供人盡其才的組織機制。

　　(二)組織機構(gòu)優(yōu)化舉措

　　根據(jù)上述分析，A公司要按照上述原則，打破原有直線職能式管理模式，構(gòu)建前后臺、一體化、矩陣型和集約化的運作機制，使資源高效流動，強化組織協(xié)同。1.實行一體化、前后臺運作。將A公司市場開發(fā)組織合并，成立市場部，實現(xiàn)市場開發(fā)前后臺一體化運作。前臺，結(jié)合A公司業(yè)務(wù)布局，在各重點省份設(shè)置的代表處。前臺承擔(dān)市場開發(fā)的主體責(zé)任，負責(zé)業(yè)務(wù)抓總;定位為前沿作戰(zhàn)部，通過團隊作戰(zhàn)，統(tǒng)籌各類資源開展省市縣鄉(xiāng)工作，實現(xiàn)項目目標。后臺，是根據(jù)職能不同設(shè)置的若干個處，承擔(dān)專業(yè)化能力建設(shè)的主體責(zé)任，實現(xiàn)集約化、專業(yè)化;在司令部統(tǒng)一指揮下，協(xié)調(diào)各類資源開展國家、省部級層面工作。前臺崗位掛靠在后臺，人員由后臺統(tǒng)籌調(diào)配。前后臺分工協(xié)作、資源統(tǒng)一調(diào)配的機制，有利于精準執(zhí)行和專業(yè)化能力建設(shè)，有利于實現(xiàn)資源利用效率的最大化，并有效降低運作成本。2.引入兩級矩陣，實行矩陣式運作。鑒于核電市場開發(fā)的周期性、階段性特點，以及外部環(huán)境的動態(tài)變化，項目組織必須具備一定的彈性。因此，A公司需結(jié)合各區(qū)域代表處統(tǒng)籌管理和階段化推進的需要，建立起高效精干的扁平化組織，引入“兩級矩陣”，形成矩陣式柔性組織結(jié)構(gòu)。“兩級矩陣”是大小矩陣的組合。大矩陣由項目總(總代表)與項目開發(fā)、項目申報、公眾溝通、市場協(xié)同、技術(shù)管理以及綜合計劃等各前臺業(yè)務(wù)經(jīng)理組成。通過大矩陣運作，項目團隊中各業(yè)務(wù)經(jīng)理在項目總帶領(lǐng)下，圍繞共同目標，打破職能壁壘，形成緊密整體。小矩陣由前臺項目開發(fā)、項目申報、公眾溝通、市場協(xié)同、技術(shù)管理和綜合計劃等業(yè)務(wù)經(jīng)理與后臺各職能處內(nèi)部確定的相關(guān)專業(yè)經(jīng)理組成。通過小矩陣運作，使前臺市場開拓和后臺專業(yè)化能力建設(shè)得到有機統(tǒng)一，后臺在對前臺進行技術(shù)支持的同時，充分吸取以及整合前臺經(jīng)驗，提升專業(yè)化能力，并在多項目間共享。“兩級矩陣”的運作模式，能帶來如下優(yōu)勢：公司市場營銷團隊建立起“集約式、項目式、矩陣型”的組織管理模式，明確了后臺職能處與項目團隊的定位與關(guān)系，確立了項目團隊的組織與運作基本規(guī)則，使項目團隊和職能處形成有機整體，提高了資源利用效率和運作效率，將多個代表處對關(guān)鍵優(yōu)質(zhì)資源的剛性需求轉(zhuǎn)化為柔性調(diào)配;前后臺統(tǒng)一協(xié)作、資源統(tǒng)一調(diào)配的機制，使資源能在不同代表處間有序地流動起來，優(yōu)秀人才總能適時調(diào)整到最需要他的區(qū)域，公司有限的人力資源也能在各代表處間得到最大限度的平衡，從而有效實現(xiàn)了資源利用的最大化;矩陣式管理提升了公司的市場開發(fā)、項目申報和公眾溝通等專業(yè)化能力，職能處作為后臺，能集中精力進行技術(shù)攻關(guān)和能力建設(shè)，同時又能通過小矩陣運作，使市場開發(fā)與技術(shù)研究得到有機統(tǒng)一，在對代表處進行技術(shù)支持的過程中，不斷提升技術(shù)能力。在多項目運作過程中，職能處又能充分起到技術(shù)樞紐的作用，將良好的運作經(jīng)驗在代表處間中進行共享。

　　四、結(jié)語

　　通過對所在企業(yè)市場競爭形勢、市場營銷組織模式進行深入剖析，分析當前市場營銷組織模式存在的問題，結(jié)合國內(nèi)外相關(guān)理論研究成果與實踐經(jīng)驗，提出適應(yīng)新形勢的基于矩陣式管理的市場營銷組織優(yōu)化建議。歸納而言，就是打破原有直線職能式管理模式，構(gòu)建前后臺、一體化、矩陣型、集約化的運作機制，使資源高效流動，強化組織協(xié)同。

矩陣式管理在核電市場營銷中的應(yīng)用

　　盡管沙盤軟件以虛擬企業(yè)為背景展開仿真經(jīng)營，軟件開發(fā)與運作給教學(xué)過程中帶來突破，但企業(yè)及運作數(shù)據(jù)虛擬，每個小組初期經(jīng)營的數(shù)據(jù)相同，與真實企業(yè)多變的競爭和運營情況存在偏差。以下是小編J.L為大家分享的關(guān)于營銷實訓(xùn)教學(xué)中的虛擬企業(yè)沙盤運用之論文范文。

　　[摘要]為更好地提升高職院校營銷專業(yè)學(xué)生的核心技能，投入使用以虛擬企業(yè)為背景的沙盤模擬軟件不僅改善了學(xué)校的實訓(xùn)條件，也對加強學(xué)生企業(yè)專業(yè)崗位的認知有明顯效果。通過介紹實訓(xùn)中的市場營銷沙盤軟件的運行原理和運用效果評價，進而探討采用沙盤模擬軟件的虛擬企業(yè)教學(xué)法對常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)和高職實訓(xùn)教學(xué)革新的影響和意義。

　　[關(guān)鍵詞]虛擬企業(yè)沙盤;市場營銷;高職;實訓(xùn)教學(xué)

　　一、引言

　　高職教學(xué)中的專業(yè)培養(yǎng)偏重于實用操作性，市場營銷原理課程作為營銷專業(yè)學(xué)生的專業(yè)啟蒙課，在教學(xué)過程中也較偏重于課堂講授來灌輸基本理論知識點。為加強學(xué)生的實務(wù)能力，在教學(xué)中需強調(diào)融入最新案例分析、課堂討論和測驗等教學(xué)方式。然而，與真實企業(yè)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀相比，高校中的市場營銷專業(yè)課程教學(xué)內(nèi)容存在一定的滯后性和局限性。有較多學(xué)生反映營銷理論知識點與企業(yè)真實經(jīng)營存在不一致性，甚有學(xué)生陷入市場營銷專業(yè)的就業(yè)困惑等疑問。為訓(xùn)練學(xué)生對專業(yè)知識的理解并豐富教學(xué)過程中的互動性和趣味性，越來越多的高職院校購買市場營銷沙盤軟件來滿足平時實訓(xùn)要求，不僅為提升高職類市場營銷技能競賽水平，也為真正實現(xiàn)高等職業(yè)教學(xué)手段的創(chuàng)新性與實訓(xùn)性。

　　二、營銷實訓(xùn)中的虛擬企業(yè)沙盤軟件

　　高等職業(yè)院校的市場營銷專業(yè)強調(diào)學(xué)生在學(xué)中做、做中學(xué)的過程中提升自己的職業(yè)能力。以虛擬企業(yè)為背景的沙盤模擬軟件給高職的實訓(xùn)課程帶來了新的活力。沙盤模擬的教學(xué)模式不僅融入企業(yè)經(jīng)營特征，讓學(xué)生對企業(yè)崗位有全面的認知，同時以學(xué)生操作沙盤為主的情境模式很好地調(diào)動了學(xué)生的課堂積極性。如今，沙盤模擬的虛擬企業(yè)教學(xué)法已成為大多數(shù)高等職業(yè)院校的教學(xué)新模式。為更好地提升市場營銷沙盤作為新教學(xué)模式在常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場營銷專業(yè)教學(xué)過程中的實訓(xùn)效果，有必要對該沙盤模擬以及教學(xué)效果展開全面的解讀。

　　(一)營銷沙盤設(shè)計原理

　　以企業(yè)營銷與策劃的國內(nèi)本土實訓(xùn)為核心開發(fā)的《市場營銷綜合實訓(xùn)系統(tǒng)》(簡稱：市場營銷沙盤)是結(jié)合高職的市場營銷人才培養(yǎng)目標來建設(shè)的一個市場營銷類專業(yè)適用的綜合虛擬實訓(xùn)平臺。學(xué)校引入由北京中教暢享科技公司開發(fā)的市場營銷沙盤模擬軟件，主要以電腦軟件在線運營，以學(xué)生為主模擬虛擬的現(xiàn)實市場環(huán)境，將企業(yè)運營過程中普遍應(yīng)用的營銷知識、工具、模型、方法和成功企業(yè)的營銷策劃經(jīng)驗融入虛擬企業(yè)的經(jīng)營管理中。系統(tǒng)設(shè)計在一段集中時間內(nèi)通過模擬市場競爭的方式把知識趣味化和形象化地呈現(xiàn)出來，讓學(xué)生在具有競爭意識形態(tài)的游戲訓(xùn)練中體驗完整的營銷過程，演練學(xué)生所學(xué)營銷與策劃技能，最終感悟企業(yè)的經(jīng)營思路與理念。

　　(二)營銷沙盤模擬運行介紹

　　通過設(shè)計對營銷宏觀環(huán)境、消費者與購買者行為、市場競爭等仿真模擬，該虛擬模擬系統(tǒng)要求將學(xué)生將分成若干小組，4~6人可組成一家企業(yè)來經(jīng)營一家資金充足、銀行信譽良好、有一定運營基礎(chǔ)的生產(chǎn)型企業(yè)。每個小組需在規(guī)定的時間內(nèi)、相同的市場環(huán)境下，連續(xù)經(jīng)營3個會計年度共12個經(jīng)營季度，，通過系統(tǒng)給出的市場調(diào)研分析來確定目標市場，制定企業(yè)營銷策劃和產(chǎn)品策略，以大客戶直銷、批發(fā)和零售三種銷售形式來進行產(chǎn)品銷售。最終通過模擬市場給出企業(yè)經(jīng)營結(jié)果并通過破產(chǎn)淘汰制展開企業(yè)模擬訓(xùn)練，各小組可根據(jù)不斷變化的市場數(shù)據(jù)情況來調(diào)整經(jīng)營策略，以保證給企業(yè)帶來最大的價值。

　　三、虛擬企業(yè)沙盤模擬的教學(xué)效果

　　以市場營銷沙盤實訓(xùn)為例，教師根據(jù)班級人數(shù)來自由分配經(jīng)營企業(yè)數(shù)量，保障每個學(xué)生參與。當教師講解完企業(yè)的運營規(guī)則和注意事項后，該沙盤模擬系統(tǒng)營造出競爭環(huán)境，讓學(xué)生參與積極性和團隊意識極高。在整個實訓(xùn)中，教師主要作為虛擬市場秩序的維護與仲裁者保證避免出現(xiàn)不正當競爭現(xiàn)象，并通過解答學(xué)生存在的疑問，對學(xué)生的課堂掌控較強，達到教學(xué)效果。該沙盤軟件的實際使用效果明顯，主要體現(xiàn)在以下三個方面。

　　(一)提升實訓(xùn)課程的趣味性

　　實訓(xùn)課程作為市場營銷課程中的專業(yè)技能提升必修課，安排一周約20課時左右的集中訓(xùn)練時間。營銷沙盤代替以往真實合作的企業(yè)實訓(xùn)環(huán)節(jié)，不僅避免了與企業(yè)溝通不良的問題，也避免了學(xué)生對實訓(xùn)課程的反感。教師只需在校通過電腦設(shè)備和軟件，在電子盤面上模擬出企業(yè)的經(jīng)營狀態(tài)。從教師角度來說，可在有限課時內(nèi)提高實訓(xùn)效率;從學(xué)生角度來說，學(xué)生既能從戰(zhàn)略高度來觀察企業(yè)經(jīng)營的全貌，也能從執(zhí)行角度親身體驗市場營銷在企業(yè)經(jīng)營中發(fā)揮的重要作用。在實訓(xùn)中，每個小組都十分認真地經(jīng)營企業(yè)，身臨其境地扮演企業(yè)管理人員，盡可能地讓企業(yè)在團隊的經(jīng)營下存活下來，搶到訂單并組織生產(chǎn)，制定合理價格賣出產(chǎn)品，在保證經(jīng)營不破產(chǎn)的情況下獲得越高指數(shù)分，積極解讀經(jīng)營規(guī)則，總結(jié)經(jīng)營策略，相互探討。從學(xué)生參與效果來看，學(xué)生團隊積極配合，高度投入思考、計算、決策，一周的實訓(xùn)課程把營銷體系知識點，如4Ps策略中產(chǎn)品、定價、渠道和促銷策略理解完全融合起來，對提升學(xué)生的營銷與策劃技能有明顯的幫助。

　　(二)有助于選拔技能選手

營銷實訓(xùn)教學(xué)中的虛擬企業(yè)沙盤的運用

　　當下我國經(jīng)濟一直處于飛速發(fā)展的時期，但貧富差距仍然較為明顯。以下是小編J.L為大家分享的關(guān)于國際貿(mào)易實務(wù)中國際市場營銷策略之論文范文。

　　摘要：自21世紀以來，我國經(jīng)濟實力呈現(xiàn)飛速發(fā)展趨勢，這就使得我國在世界經(jīng)濟的舞臺上占據(jù)了主要地位。貿(mào)易作為經(jīng)濟發(fā)展的重要組成部分，如何針對國家貿(mào)易實務(wù)的現(xiàn)狀，制定針對性的市場營銷策略也成為當下研究的主要方向。本文通過對國際貿(mào)易實務(wù)的發(fā)展形勢進行研究，并相應(yīng)地提出淺顯的建議，以期促進我國貿(mào)易實務(wù)的整體水平。

　　關(guān)鍵詞：國際貿(mào)易實務(wù);國際市場;營銷策略

　　0引言

　　隨著全球化趨勢的逐漸加快，當下國際市場貿(mào)易已經(jīng)成為市場的主要形勢[1]。而要想在國際貿(mào)易中占據(jù)一席之地，就需要企業(yè)對當下的市場發(fā)展形勢及現(xiàn)狀進行分析，通過對成熟的國際市場營銷策略借鑒分析，構(gòu)建屬于我國的市場營銷策略，進而帶動我國國際貿(mào)易事物的不斷發(fā)展，為我國經(jīng)濟的穩(wěn)定增長做出有力的支撐。

　　1我國國際貿(mào)易實務(wù)的發(fā)展形勢

　　首先，隨著當下我國市場經(jīng)濟的競爭越加激烈，在國家與國家的共同扶持下，現(xiàn)今國際貿(mào)易的資本投入也逐漸增加。而且，隨著全球化的趨勢逐漸明朗，資金都呈現(xiàn)了全球化的趨勢，這就促進了國際貿(mào)易實務(wù)的進步，使其得到了全方位的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計近年來國際貿(mào)易量呈現(xiàn)增長迅速狀態(tài)[2]。而這種增長就標志著現(xiàn)今國際貿(mào)易的快速發(fā)展，國家之間的經(jīng)濟變得更加活躍，各國都參與到經(jīng)濟和貿(mào)易的競爭中，使得國際貿(mào)易實務(wù)市場競爭愈演愈烈。其次，當下經(jīng)濟的迅速發(fā)展使得科學(xué)技術(shù)不斷革新，也標志著網(wǎng)絡(luò)時代已經(jīng)來臨�，F(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)等高新科技已經(jīng)融入人們生活之中，也融入到了國際貿(mào)易實務(wù)中，這就促進了國際貿(mào)易的發(fā)展，為全球經(jīng)濟發(fā)展作出極大的貢獻。合理地將網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)應(yīng)用到國際貿(mào)易實務(wù)中能夠為企業(yè)帶來極大的便利性、提高工作質(zhì)量和效率。最后，文化因素不斷成為國際貿(mào)易實務(wù)的重要因素。由于國際市場和傳統(tǒng)的市場有著較大的差異，其為國家行動貿(mào)易活動，通常都是國家以國家的方式進行，通過出口、進口，實現(xiàn)雙贏來增加國家的交流和互取所需。而要想在這個過程中讓雙方利益都能保障，就需要對文化差異進行理解分析。所以說，在國際貿(mào)易實務(wù)過程中，要對國外文化進行理解、尊重。另外對國際文化進行了解還能夠更好地了解其消費需求，進而針對性提供產(chǎn)品來滿足需求。換言之，在國際貿(mào)易實務(wù)中必須要對各個國家的文化進行了解，這樣才能減少麻煩，促進利益的共贏。

　　2國際市場營銷策略的開展作用

　　隨著全球經(jīng)濟貿(mào)易的趨勢逐漸增加，世界各國均已經(jīng)知道了對外貿(mào)易的重要意義，也加深了對外貿(mào)易策略研究。姚博林在研究中將國際市場營銷策略的作用賦予了新的內(nèi)涵，“合理的有效的制定對外貿(mào)易策略，積極地開展研究和分析工作，能夠有效地促進對外貿(mào)易發(fā)展，提高我國對外貿(mào)易的整體水平[3]。”

　　3國際貿(mào)易實務(wù)中國際市場營銷的策略分析

　　3.1實施針對性的營銷措施

　　在當下我國的國際貿(mào)易實務(wù)中，市場營銷的構(gòu)建必須要依據(jù)當下市場的需求，制定針對性較強的優(yōu)化措施和手段，這樣才能夠保障營銷策略的順利實行。我國當下國際貿(mào)易實務(wù)過程中市場營銷策略的主要核心就是“STP營銷策略”其中“S”就是將市場進行詳細的劃分;“T”則是對目標市場進行確立;“P”則是準確地進行市場定位。換言之就是通過對市場目標的不同來對市場進行詳細的劃分和定位，進而制定完善的營銷策略。所以，要想保障國際貿(mào)易實務(wù)中市場營銷的穩(wěn)定運行，一定要對各個國家的市場進行詳細了解和劃分，找出貿(mào)易國家的市場需求，掌握客戶的消費心理，從而最大限度地提升經(jīng)濟利益。

　　3.2及時掌握國際貿(mào)易的動態(tài)

　　國際貿(mào)易最主要的環(huán)節(jié)就是前期準備工作，只有實時地對國際貿(mào)易動態(tài)進行掌握，才能更好地了解貿(mào)易市場對質(zhì)量和結(jié)構(gòu)的需求，這樣企業(yè)才能針對性地構(gòu)建完善的貿(mào)易實務(wù)結(jié)構(gòu)。企業(yè)可以通過線上和線下兩方面來掌握貿(mào)易動態(tài)。首先，線下要在貿(mào)易公司以及港口等貿(mào)易交流區(qū)域設(shè)置相應(yīng)的信息回收站點，該信息站的工作人員一定要及時將準確的信息進行收集，了解當下貿(mào)易市場的需求和供給關(guān)系，這樣才能更好地使貿(mào)易實務(wù)穩(wěn)定運行。其次，就是線上，所謂的線上主要就是指國際性的貿(mào)易網(wǎng)站，工作人員要及時通過網(wǎng)絡(luò)等媒體來了解實時的貿(mào)易信息，掌握貿(mào)易的需求。通過這兩種方式對市場信息進行調(diào)研，能夠有效地促進國際貿(mào)易實務(wù)市場營銷策略的構(gòu)建，能夠讓其面對各種市場變化的情況下，及時地進行調(diào)整，保障國際貿(mào)易實務(wù)的穩(wěn)定運行。

　　3.3及時對消費人員進行調(diào)查分析

　　市場營銷中，消費者是主體，企業(yè)必須要了解消費者的需求才能更好地制定策略。這就要求國際貿(mào)易的營銷策略構(gòu)建時，不僅需要加強消費者的引入，還需要對現(xiàn)有消費者進行合理的保護，可以通過消費者需求反饋分析等手段來制定滿足消費者需求的產(chǎn)品，讓現(xiàn)有的消費者覺得其所購買的物超所值，無論是在產(chǎn)品上還是服務(wù)上均滿足需求。另外，還要對不同地區(qū)的文化以及經(jīng)濟水平進行劃分，這樣就能夠依據(jù)消費者的經(jīng)濟實力來提供相匹配的產(chǎn)品。在策略的構(gòu)建方面一定要將差異性表現(xiàn)出來，要用不同的規(guī)則來接待不同客戶，要能夠做到因人而異。只有這樣才能構(gòu)建出滿足不同層次、不同文化、不同需求的市場營銷策略，為國際貿(mào)易實務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展做出巨大努力[4]。

國際貿(mào)易實務(wù)中國際市場營銷策略

　　通過對生態(tài)型企業(yè)營銷體系的簡明分析，可以認識到時代在進步，市場環(huán)境在變化，為了更好地適應(yīng)社會、適應(yīng)市場，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型為生態(tài)型企業(yè)是必然的。以下是小編J.L為大家分享的關(guān)于生態(tài)型企業(yè)營銷體系的建立與改造之論文范文。

　　摘要：我國經(jīng)濟的高速發(fā)展，使市場環(huán)境隨之變化，傳統(tǒng)企業(yè)將面臨著轉(zhuǎn)型。生態(tài)型企業(yè)營銷體系的出現(xiàn)解決了這一問題。生態(tài)型營銷體系維持了高質(zhì)量的具有耗散結(jié)構(gòu)的營銷網(wǎng)絡(luò)，通過進行適當?shù)拇黉N宣傳和維護提升了品牌與企業(yè)的形象，是企業(yè)長盛不衰的關(guān)鍵武器。我國生態(tài)型營銷體系處于起步階段，經(jīng)驗不足，問題較多，本文簡要闡述了生態(tài)型企業(yè)營銷體系在我國的建立與改造。

　　關(guān)鍵詞：生態(tài)型企業(yè);營銷體系;建立;改造

　　1生態(tài)型企業(yè)及營銷體系的概念

　　1.1生態(tài)型企業(yè)的概念

　　隨著近年來經(jīng)濟的高速發(fā)展，許多企業(yè)就像一葉扁舟。有的企業(yè)在發(fā)展中慢慢地消失，而有的企業(yè)從扁舟發(fā)展成具有抗衡暴風(fēng)雨能力的艦船，其經(jīng)濟呈現(xiàn)出不斷增長的勢頭。這種對市場變化具有較強的適應(yīng)性的企業(yè)大多數(shù)為生態(tài)型企業(yè)。生態(tài)型企業(yè)是一種高度靈活，能夠自我更新、可以進行新陳代謝的企業(yè)組織。

　　1.2生態(tài)型企業(yè)營銷體系的概念

　　生態(tài)型營銷體系是企業(yè)在全面了解內(nèi)部信息以及市場需求的基礎(chǔ)上，然后再合理開發(fā)適應(yīng)市場需求以及解決企業(yè)過剩或不足的產(chǎn)品，以此來獲取各種渠道和資源，然后再生產(chǎn)制造更多產(chǎn)品，運用多樣化的儲運方式較快的速度來配合營銷與服務(wù)的適應(yīng)市場變化的營銷體系。

　　2生態(tài)型企業(yè)營銷體系的特點

　　2.1市場適應(yīng)性

　　生態(tài)型企業(yè)營銷體系具有對市場的變化做出應(yīng)急且合理有效的策略的適應(yīng)性特點。大體可以分為兩個方面，環(huán)境結(jié)構(gòu)產(chǎn)生的市場適應(yīng)性和信息流通產(chǎn)生的市場適應(yīng)性。環(huán)境結(jié)構(gòu)產(chǎn)生的市場適應(yīng)性，即供應(yīng)鏈優(yōu)化，均衡、連續(xù)運作是優(yōu)良供應(yīng)鏈的標準，在運行的過程要不斷升級鏈條狀態(tài)以及參數(shù)，達到最小化的整體運作成本。

　　優(yōu)化后產(chǎn)品能更好地配合服務(wù)和營銷策略，體現(xiàn)供應(yīng)鏈對市場變化的適應(yīng)性;產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，研發(fā)創(chuàng)新出的產(chǎn)品具有針對性強、適應(yīng)銷售性好的特點。這是生態(tài)型營銷體系對顧客滿意度變化和市場環(huán)境變化做出針對性調(diào)整的適應(yīng)性特點。企業(yè)更好地發(fā)展下去，信息流通是至關(guān)重要的。在注重環(huán)境結(jié)構(gòu)監(jiān)控的同時，體系內(nèi)的信息都應(yīng)暢通無阻的傳達到位。這也是生態(tài)型企業(yè)營銷體系市場適應(yīng)性的關(guān)鍵。

　　2.2先進的企業(yè)營銷策略

　　以顧客滿意度為前提。隨著市場環(huán)境的變化，顧客的需求也在變化。企業(yè)用良好的服務(wù)和針對性的產(chǎn)品來滿足顧客的期望和超期需求。在以顧客滿意度為前提下，組成利益鏈提高顧客的忠誠度、滿意度和品牌的知名度。

　　以合理分配為準則。生態(tài)型企業(yè)營銷體系是由各環(huán)節(jié)和成員組成的，成員間利益合理分配在生態(tài)型企業(yè)營銷體系中得到保障。產(chǎn)品的價格是根據(jù)顧客實際接受情況制定的，這也是生態(tài)型營銷體系對終端顧客利益的保障。

　　成員達成的合理分配，使生態(tài)型企業(yè)更加穩(wěn)固。環(huán)節(jié)合理分配，生態(tài)型企業(yè)營銷體系在流程與資源方面注重分配合理，盡可能避開流程的失衡、資源渠道受阻或資源短缺所造成營銷的缺失。以建立“根須工程”為目標。生態(tài)型企業(yè)營銷體系以適應(yīng)性和長遠發(fā)展為核心，“根須工程”也就是終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)是其目標。“根須工程”解決了市場價格不規(guī)范、銷售與進貨渠道混亂、粗制濫造的假貨橫行等問題。

　　2.3可持續(xù)發(fā)展

　　生態(tài)型企業(yè)營銷體系是以可持續(xù)發(fā)展為主。生態(tài)型營銷致力于企業(yè)資源的合理、均衡和連續(xù)，可持續(xù)的另一個特點是要有自我更新、不斷學(xué)習(xí)的能力。

　　自我更新中發(fā)現(xiàn)企業(yè)運行的問題，不斷學(xué)習(xí)解決問題，發(fā)現(xiàn)過程中的機會和威脅。生態(tài)型營銷體系的統(tǒng)一協(xié)同性體現(xiàn)在，制定的營銷策略是由中心管理層與體系內(nèi)其他成員共同制定，統(tǒng)一規(guī)劃后進行實施。強調(diào)宏觀層與微觀層的協(xié)同，宏觀層對企業(yè)的管理和營銷走向的把控，微觀層對制定的營銷策略進行實施。兩層的協(xié)同配合，實現(xiàn)營銷策略的可持續(xù)發(fā)展。

　　3生態(tài)型企業(yè)營銷體系的運行現(xiàn)狀

　　我國生態(tài)型企業(yè)營銷體系運行狀態(tài)大致可以分為良、中、差三種。良性的生態(tài)型營銷體系運行狀態(tài)對市場環(huán)境的變化有較為合理的和積極的應(yīng)對策略。

　　做到產(chǎn)品可以很大滿足顧客期望與超期需求，生命周期較長;產(chǎn)品市場反應(yīng)好，資金鏈充分運轉(zhuǎn)，企業(yè)內(nèi)部環(huán)境良好可以進一步擴大市場;信息流暢通，問題及時、全面的解決;體系中各成員如供應(yīng)商、銷售商等掌握營銷策略，積極配合企業(yè)完成營銷策略。在這種良性循環(huán)下，企業(yè)可以把營銷策略向更深層次拓展。中等的運行狀態(tài)應(yīng)對策略、產(chǎn)品銷售、信息流通等方面與良性運行狀態(tài)差別較大。

生態(tài)型企業(yè)營銷體系的建立與改造

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本文編號：250672