【摘要】：做為中國(guó)最大的國(guó)有商業(yè)銀行中國(guó)工商銀行的分支機(jī)構(gòu),中國(guó)工商銀行昌吉州分行的基本任務(wù)是在遵守國(guó)家的法律、法規(guī)的基礎(chǔ)上,通過開展各種融資活動(dòng)籌集社會(huì)資金,同時(shí)加強(qiáng)信貸資金管理,為本地區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù),支持企業(yè)融資需求。做為企業(yè),盈利能力是衡量其綜合實(shí)力的重要指標(biāo),公司業(yè)務(wù)一直是中國(guó)工商銀行的主要利潤(rùn)來(lái)源,然而,已有金融產(chǎn)品的相似性,金融服務(wù)的特殊性,造成工商銀行昌吉州分行很難簡(jiǎn)單依靠現(xiàn)有的金融產(chǎn)品及營(yíng)銷策略取得同業(yè)優(yōu)勢(shì)。伴隨著金融市場(chǎng)化腳步的加快,工商銀行昌吉州分行公司業(yè)務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境已發(fā)生了很大變化,現(xiàn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷策略已不再適應(yīng)形勢(shì)的發(fā)展�；诖朔N原因,本文通過分析中國(guó)工商銀行昌吉州分行公司業(yè)務(wù)在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中存在的問題,利用SWOT分析法,對(duì)工商銀行昌吉州分行在當(dāng)?shù)毓緲I(yè)務(wù)營(yíng)銷過程中的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅進(jìn)行研究,找出其中存在的問題,并根據(jù)昌吉州分行自身的特點(diǎn),揚(yáng)長(zhǎng)避短,提出適合工商銀行在本地區(qū)長(zhǎng)期發(fā)展的營(yíng)銷目標(biāo)及營(yíng)銷策略。本文對(duì)工商銀行昌吉州分行內(nèi)外部環(huán)境及營(yíng)銷策略進(jìn)行研究分析,針對(duì)分析中存在的問題提出合理可行的解決辦法,優(yōu)化并升級(jí)客戶結(jié)構(gòu)及業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),對(duì)昌吉州分行今后的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展具有重要意義。
[Abstract]:As the branch of the Industrial and Commercial Bank of China, China's largest state-owned commercial bank, the basic task of the ICBC Changjizhou Branch is to raise social funds through various financing activities on the basis of complying with the laws and regulations of the state. At the same time, strengthen the management of credit funds, for the region's economic construction, to support the financing needs of enterprises. As an enterprise, profitability is an important index to measure its comprehensive strength. Corporate business has been the main profit source of ICBC. However, the similarity of financial products and the particularity of financial services exist. It is difficult for ICBC Changji Branch to rely on existing financial products and marketing strategies to gain the advantage of the same industry. With the accelerated pace of financial marketization, the marketing environment of ICBC Changji Branch Company has changed greatly, and the current marketing strategy has no longer adapted to the development of the situation. Based on this reason, this paper analyzes the problems existing in the marketing process of ICBC Changjizhou Branch Company, and makes use of SWOT analysis method to analyze the advantages of ICBC Changjizhou Branch in the local business marketing process. The disadvantages, opportunities and threats are studied to find out the existing problems, and according to the characteristics of Changji Branch, the author puts forward the marketing target and marketing strategy suitable for the long-term development of ICBC in this area. This paper studies and analyzes the internal and external environment and marketing strategy of Changji Branch of ICBC, and puts forward reasonable and feasible solutions to the problems existing in the analysis, and optimizes and upgrades the customer structure and business structure. Changji branch of the future long-term development has important significance.
【學(xué)位授予單位】：新疆大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F832.33;F274

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本文編號(hào)：2133899