本文選題：SWOT分析 + 目標市場分析　； 參考：《南昌大學》2017年碩士論文

【摘要】：隨著特種車在城市建設中的作用日益凸顯,特種車種類不斷擴大,市場需求日益增加,加之政府對特種車發(fā)展的政策支持,極大地推動了客車企業(yè)的發(fā)展。在此宏觀環(huán)境下,作為大型國有客車企業(yè)的SD集團順勢推動特種車深入發(fā)展,不斷豐富產(chǎn)品種類,更好地滿足用戶需求,提高市場占有率,創(chuàng)造更高的經(jīng)濟效益。基于此,論文圍繞特種車營銷策略相關問題進行深入研究,在分析外部環(huán)境和內(nèi)在優(yōu)勢、劣勢的基礎上,制定可行的營銷組合策略,旨在提高特種車的市場競爭力,提高企業(yè)經(jīng)濟效益。首先論文以SD客車集團特種車發(fā)展現(xiàn)狀為背景,在綜述相關國內(nèi)外文獻的基礎上,梳理了營銷相關理論,作為論文研究的理論基礎。其次,論文重點對SD特種車營銷中的問題進行分析,得出:產(chǎn)品種類不豐富,缺乏多樣性,產(chǎn)品線長度和寬度有待拓展;國內(nèi)市場重點區(qū)域不突出,國外市場占有率低;渠道單一、代理銷售比例低、線上銷售渠道待拓展;軟硬件投入不足、人員管理和配件管理缺失;品牌基礎薄弱、品牌定位和品牌體系不清晰、品牌沒有體現(xiàn)客戶訴求等。再次,對SD客車集團特種車營銷環(huán)境分析,得出:優(yōu)勢包括豐富的營銷資源、強勁的企業(yè)內(nèi)部能力;劣勢包括營銷管理缺乏靈活性、企業(yè)融資能力不足、定制化服務能力差;機會包括政治法律環(huán)境日益規(guī)范、市場需求潛力得到挖掘、政府良好的政策支持;威脅包括在現(xiàn)有行業(yè)中宇通、江鈴、迪馬等競爭者。然后,對目標市場進行分析,得出:基于地理區(qū)域劃分,將山東作為主要市場并確定提升區(qū)域和突破區(qū)域;基于客戶采購額劃分為K、A、B、C、D五類針對不同客戶采取不同營銷策略;基于客戶所處的行業(yè),將農(nóng)業(yè)、建筑房地產(chǎn)行業(yè)和市政建設作為主要目標市場,確定專業(yè)化的市場定位,實施有針對性的營銷策略。最后,基于以上分析,提出了以產(chǎn)品策略、渠道策略、促銷策略、服務策略和品牌策略為主的營銷組合策略和營銷意識提高和保障機制的完善等保障措施。
[Abstract]:With the increasingly prominent role of special vehicles in urban construction, the category of special vehicles is expanding and the market demand is increasing. In addition, the government policy support for the development of special vehicles has greatly promoted the development of bus enterprises. In this macro environment, SD Group, as a large state-owned bus enterprise, promotes the further development of special vehicles, enriches product types, better meets the needs of users, increases market share and creates higher economic benefits. Based on this, this paper makes a thorough research on the related problems of special vehicle marketing strategy, and on the basis of analyzing the external environment, internal advantages and disadvantages, makes a feasible marketing combination strategy to improve the market competitiveness of the special vehicle. Improve the economic efficiency of enterprises. First of all, based on the background of the development of special vehicles in SD bus Group, and on the basis of summarizing the relevant domestic and foreign literature, this paper combs the relevant theories of marketing, as the theoretical basis of the paper. Secondly, the paper focuses on the analysis of the problems in the marketing of SD special vehicles, and draws the following conclusions: product types are not rich, lack of diversity, the length and width of product lines need to be expanded, the key areas of domestic market are not prominent, and the foreign market share is low. Single channel, low proportion of agency sales, online sales channels to be expanded; inadequate investment in hardware and software, personnel management and accessories management deficiencies; brand foundation is weak, brand positioning and brand system is not clear, brand does not reflect customer demands. Thirdly, the author analyzes the marketing environment of special vehicles of SD bus Group, and concludes that the advantages include abundant marketing resources, strong internal capability of enterprises, disadvantages such as lack of flexibility in marketing management, insufficient financing ability of enterprises and poor ability of customized service. Opportunities include an increasingly regulated political and legal environment, market demand potential being tapped and good government policy support; threats include competitors such as Yutong, Jiangling and Dumas in existing industries. Then, through the analysis of the target market, it is concluded that based on the geographical division, Shandong is regarded as the main market, and the promotion area and breakthrough area are determined, and the customer purchasing amount is divided into five categories, namely, different marketing strategies for different customers, and different marketing strategies for different customers. Based on the industry of customers, the industry of agriculture, construction real estate and municipal construction is regarded as the main target market, the specialized market position is determined, and the targeted marketing strategy is implemented. Finally, based on the above analysis, this paper puts forward some security measures, such as product strategy, channel strategy, promotion strategy, service strategy and brand strategy, as well as the improvement of marketing consciousness and the perfection of guarantee mechanism.
【學位授予單位】：南昌大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2017
【分類號】：F274;F426.471

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本文編號：2054374