本文選題：直銷 + 教育管理�。� 參考：《河北工業(yè)大學(xué)》2015年碩士論文

【摘要】：本文從國內(nèi)外直銷行業(yè)的教育培訓(xùn)現(xiàn)狀入手,將普通教育和直銷教育在概念和作用上作了區(qū)別,分析了我國直銷企業(yè)發(fā)展的三個階段和營銷模式,介紹了國家相關(guān)的政策法規(guī),指出我國直銷企業(yè)在教育培訓(xùn)方面存在的問題和不足,以及未來的發(fā)展方向,重點闡述了教育培訓(xùn)對行政員工、經(jīng)銷商、直銷企業(yè)三方的作用,就直銷教育培訓(xùn)在開發(fā)設(shè)計內(nèi)容和分類方面的內(nèi)容做了詳細(xì)的介紹,同時對于在實施上要關(guān)注的重點做了提醒,另外也建議直銷企業(yè)要重視加強(qiáng)教育培訓(xùn)的管理,建立起完善的教育培訓(xùn)體系,培養(yǎng)更多的教育培訓(xùn)人才。直銷企業(yè)加強(qiáng)教育培訓(xùn)管理工作,重視對員工、渠道成員(經(jīng)銷商和直銷員)等的教育培訓(xùn),這既是企業(yè)自身人力資源管理的需要,也是企業(yè)提升核心競爭力的需要,更是履行企業(yè)社會責(zé)任的需要。本文從“直銷企業(yè)的教育管理研究”這個方向展開分析及論述,希望能幫助直銷企業(yè)和直銷員、經(jīng)銷商等從業(yè)人員認(rèn)識到教育培訓(xùn)的作用和重要性,幫助直銷企業(yè)參考建立教育培訓(xùn)系統(tǒng),完善教育培訓(xùn)功能,提高從業(yè)人員的整體素質(zhì),提升直銷企業(yè)的社會形象和公眾認(rèn)可度。本文通過參考國內(nèi)外直銷企業(yè)在教育培訓(xùn)方面的管理模式和經(jīng)驗,結(jié)合現(xiàn)代人力資源理論,借助所處行業(yè)的經(jīng)銷商和直銷員的平臺,針對本課題開展調(diào)查和訪談,并就具體的直銷企業(yè)在教育培訓(xùn)管理上的現(xiàn)狀進(jìn)行分析、整理和歸納。指出直銷企業(yè)應(yīng)該建立專職的教育培訓(xùn)管理部門,配置和培養(yǎng)專職的講師人才,對于營銷人員擔(dān)任講師既要大膽授權(quán)又要加強(qiáng)管理,必要時可外聘第三方專業(yè)講師。針對企業(yè)的實際情況和市場的實際需求,設(shè)置細(xì)分人群、細(xì)分階段、細(xì)分層次的針對性教育課程,持續(xù)開展,與時俱進(jìn),評估反饋,不斷創(chuàng)新,逐步建立起有企業(yè)自身特色的教育培訓(xùn)管理體系,為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展作出貢獻(xiàn)。
[Abstract]:This paper starts with the current situation of education and training in the direct selling industry at home and abroad, differentiates the general education from the direct selling education in concept and function, analyzes the three stages and marketing models of the development of our country's direct marketing enterprises, and introduces the relevant policies and regulations of the country. This paper points out the problems and shortcomings in the education and training of our country's direct selling enterprises, as well as the development direction in the future, and emphasizes on the function of education and training to the administrative staff, dealers and direct selling enterprises. This paper makes a detailed introduction to the content and classification of the development and design of direct marketing education and training, and reminds them of the key points to be paid attention to in implementation. In addition, it is also suggested that direct marketing enterprises should attach importance to strengthening the management of education and training. Establish a sound education and training system, and train more educational and training personnel. Direct selling enterprises strengthen the management of education and training, attach importance to the education and training of employees, channel members (distributors and direct sellers), which is not only the need of human resource management of enterprises themselves, but also the needs of enterprises to enhance their core competitiveness. It is also the need to fulfill corporate social responsibility. This paper analyzes and discusses from the direction of "Educational Management Research of Direct selling Enterprises", hoping to help direct selling enterprises, direct sellers, dealers and other practitioners to realize the role and importance of education and training. To help direct sales enterprises to establish education and training system, improve the function of education and training, improve the overall quality of employees, enhance the social image and public recognition of direct selling enterprises. By referring to the management mode and experience of domestic and foreign direct selling enterprises in education and training, combining the modern human resource theory, with the help of the platform of dealers and direct sellers in the industry, this paper carries out investigations and interviews in view of this topic. And the specific direct marketing enterprises in education and training management status analysis, collation and induction. It is pointed out that direct selling enterprises should set up full-time educational and training management departments, allocate and train full-time lecturers, and strengthen the management of marketing personnel as lecturers, and if necessary, employ third-party professional lecturers. According to the actual situation of the enterprise and the actual demand of the market, set up the targeted education curriculum of the subdivision crowd, the subdivision stage, the subdivision level, develop continuously, keep pace with the times, evaluate the feedback, innovate continuously, Gradually set up its own characteristics of education and training management system to contribute to the sustainable development of enterprises.
【學(xué)位授予單位】：河北工業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F713.32;F272.92

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