本文選題：設(shè)備管理 + 營銷策略��； 參考：《鄭州大學(xué)》2015年碩士論文

【摘要】：自我國實行改革開放以來,西方企業(yè)營銷理論和方法逐步在我國得到廣泛應(yīng)用和傳播,大多數(shù)企業(yè)采取了效仿的方式。進入21世紀以來,市場營銷的理論和實踐發(fā)也生了重大變化。首先是在市場營銷中電子商務(wù)活動日益增加；商家也為爭取客戶競爭非常激烈；降低成本與微利銷售勢必成為主流,銷售人員所發(fā)揮的作用更顯突出；其次是營銷理念也發(fā)生了變革,“一切為了客戶,為了客戶的一切”成為企業(yè)的宗旨。醫(yī)療設(shè)備管理系統(tǒng)的概念在2003年首先有我們公司提出后,并組織人員開、銷售,并逐步在醫(yī)療領(lǐng)域發(fā)展起來的一個新興行業(yè),產(chǎn)品的整個銷售過程中也是處于“摸著石頭過河”的態(tài)勢,通過幾年的發(fā)展,以及我公司技術(shù)的流失,國內(nèi)在該領(lǐng)域出現(xiàn)了同行業(yè)的崛起,也給整個行業(yè)帶來競爭態(tài)勢,致使該產(chǎn)品的微利時代的提前到來,隨著競爭的日益加大,迫使著同行業(yè)不得不尋求一種新的銷售模式及發(fā)展機會。本論文首先從微觀和宏觀兩個方面分別闡述了醫(yī)療設(shè)備管理系統(tǒng)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品優(yōu)勢、行業(yè)狀況、競爭對手主要情況、以及該產(chǎn)品存在的風(fēng)險及其應(yīng)對措施,其次又從正向醫(yī)療設(shè)備管理系統(tǒng)營銷策略的現(xiàn)狀及其存在的主要問題進行了全面的闡述,最后根據(jù)實際情況的分析,總結(jié)出一套切實可行的營銷策略及改進措施,改進措施主要從產(chǎn)品策略、價格策略、營銷策略等方面大膽的提出了新的經(jīng)營理念及營銷策略,該營銷策略從實際出發(fā),抓住經(jīng)銷商及終端客戶需求,逐級制定銷售策略,勢必為下一步正向醫(yī)療設(shè)備管理系統(tǒng)的銷售起到積極影響。本文的最大特點從實際出發(fā),深刻剖析了醫(yī)療設(shè)備管理系統(tǒng)的行業(yè)特色,不僅將醫(yī)療設(shè)備管理系統(tǒng)的概念、產(chǎn)品功能系統(tǒng)的做了詳細介紹,根據(jù)產(chǎn)品的特殊性制定出了完整的銷售策略。該產(chǎn)品是針對醫(yī)院醫(yī)療設(shè)備費用流失進行控制的專業(yè)產(chǎn)品,從醫(yī)療設(shè)備管理系統(tǒng)自身來講是一個非常“冷門"的行業(yè),其專業(yè)性比較強,產(chǎn)品營銷方面也有其特殊性,所以需要根據(jù)實際情況制定營銷策略。
[Abstract]:Since the implementation of China's reform and opening up, the marketing theories and methods of western enterprises have been widely used and disseminate in our country. Most enterprises have taken the way of imitation. Since twenty-first Century, the theory and practice of marketing have also changed greatly. Striving for customer competition is very fierce; cost reduction and small profit sales are bound to become the mainstream, the sales staff play a more prominent role; secondly, the marketing concept has also changed, "everything for customers, for the customers" to become the purpose of the enterprise. The concept of medical equipment management system was first proposed by our company in 2003. After coming out, and organizing people to open, sell, and gradually develop a new industry in the medical field, the whole sales process of the product is in the situation of "feeling stone crossing the river". Through the development of several years and the loss of our company technology, the domestic industry has emerged in this field, and it also brings a competitive state to the whole industry. It leads to the advance of the product's small profit era. With the increasing competition, it compels the same industry to seek a new sales model and development opportunity. This paper first expounds the status of the medical equipment management system, the product advantages, the industry status and the main competition of the competitors from the two aspects of the micro and macro aspects. The present situation of the marketing strategy of the positive medical equipment management system and its main problems are expounded. Finally, according to the analysis of the actual situation, a set of practical marketing strategy and improvement measures are summed up, and the improvement measures are mainly from the product strategy and the price strategy. The marketing strategy and other aspects put forward a new management concept and marketing strategy. The marketing strategy, starting from the reality, grabs the needs of the dealers and terminal customers and formulating the sales strategy step by step, is bound to have a positive impact on the sale of the medical equipment management system. The characteristics of the treatment equipment management system not only introduce the concept of the medical equipment management system, the product function system, but also make a complete sales strategy according to the particularity of the product. This product is a professional product which controls the loss of medical equipment cost in the hospital. It is one of the medical equipment management system itself. A very "cold" industry, its professionalism is relatively strong, product marketing has its own particularity, so we need to formulate marketing strategy according to the actual situation.
【學(xué)位授予單位】：鄭州大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F426.46;F274

【相似文獻】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 陳基才;;淺析現(xiàn)代醫(yī)院的醫(yī)療設(shè)備管理[J];企業(yè)家天地(理論版);2011年05期

2 姜淑麗;房志紅;;醫(yī)院專業(yè)醫(yī)療設(shè)備管理及財務(wù)效益分析評價[J];中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)會計;2011年10期

3 牟麗娟;;淺析我國醫(yī)療設(shè)備管理問題及對策[J];企業(yè)導(dǎo)報;2011年20期

4 李奧婕;匡海斌;鮑俊誠;;淺談質(zhì)量管理體系在醫(yī)療設(shè)備管理中的應(yīng)用[J];商場現(xiàn)代化;2012年27期

5 李松;;醫(yī)療設(shè)備管理現(xiàn)狀及管理模式構(gòu)建探討[J];行政事業(yè)資產(chǎn)與財務(wù);2014年03期

6 陳銳;;計算機在醫(yī)療設(shè)備管理中的應(yīng)用[J];中國高新技術(shù)企業(yè);2014年07期

7 李魁生;;醫(yī)療設(shè)備管理制度初探[J];新西部(下半月);2009年03期

8 韋鐵民;趙衛(wèi)全;;加強醫(yī)療設(shè)備管理的思考[J];衛(wèi)生經(jīng)濟研究;2011年10期

9 李紅燕;;試論現(xiàn)代化醫(yī)院的醫(yī)療設(shè)備管理[J];中國市場;2012年05期

10 邱宏;;淺談醫(yī)療設(shè)備管理的現(xiàn)狀及存在問題[J];科技創(chuàng)新導(dǎo)報;2013年20期

相關(guān)會議論文 前10條

1 崔宏建;于定國;;試論醫(yī)療設(shè)備管理[A];海峽兩岸醫(yī)療儀器學(xué)術(shù)會議論文集[C];1995年

2 吳敏杰;;醫(yī)療設(shè)備管理初探[A];中國生物醫(yī)學(xué)工程學(xué)會第六次會員代表大會暨學(xué)術(shù)會議論文摘要匯編[C];2004年

3 毛長貴;;加強醫(yī)療設(shè)備管理、促進口腔事業(yè)發(fā)展[A];全國第六屆口腔醫(yī)院管理研討會論文匯編[C];2000年

4 林慧瓊;葉許;;醫(yī)療設(shè)備管理人員知識結(jié)構(gòu)芻議[A];中國生物醫(yī)學(xué)工程學(xué)會醫(yī)學(xué)物理分會第十次學(xué)術(shù)年會、中華醫(yī)學(xué)會醫(yī)學(xué)工程學(xué)分會第一次醫(yī)療設(shè)備科學(xué)管理研討會論文集[C];1998年

5 張峰;張之才;張連珍;;醫(yī)療設(shè)備管理中的人員管理[A];中國生物醫(yī)學(xué)工程學(xué)會醫(yī)學(xué)物理分會第十次學(xué)術(shù)年會、中華醫(yī)學(xué)會醫(yī)學(xué)工程學(xué)分會第一次醫(yī)療設(shè)備科學(xué)管理研討會論文集[C];1998年

6 鄭學(xué)成;李玉林;;利用千分制考核搞好醫(yī)療設(shè)備管理的具體做法[A];中華醫(yī)學(xué)會醫(yī)學(xué)工程學(xué)分會第四次學(xué)術(shù)年會浙江醫(yī)學(xué)會醫(yī)學(xué)工程分會98年學(xué)術(shù)年會論文集[C];1998年

7 白麗;;淺談對醫(yī)療設(shè)備管理的認識[A];中華醫(yī)學(xué)會醫(yī)學(xué)工程學(xué)分會第四次學(xué)術(shù)年會浙江醫(yī)學(xué)會醫(yī)學(xué)工程分會98年學(xué)術(shù)年會論文集[C];1998年

8 張峰;張之才;趙澤明;;醫(yī)療設(shè)備管理的特點與目標(biāo)[A];中華醫(yī)學(xué)會醫(yī)學(xué)工程學(xué)分會第四次學(xué)術(shù)年會浙江醫(yī)學(xué)會醫(yī)學(xué)工程分會98年學(xué)術(shù)年會論文集[C];1998年

9 古慶恩;于巍;劉廣生;;醫(yī)療設(shè)備管理與使用應(yīng)注意的幾個問題[A];2008年中華臨床醫(yī)學(xué)工程及數(shù)字醫(yī)學(xué)大會暨中華醫(yī)學(xué)會醫(yī)學(xué)工程學(xué)分會第九次學(xué)術(shù)年會論文集[C];2008年

10 程肅;;對醫(yī)療設(shè)備管理的探討[A];中華醫(yī)學(xué)會醫(yī)學(xué)工程學(xué)分會第十次學(xué)術(shù)年會暨2009中華臨床醫(yī)學(xué)工程及數(shù)字醫(yī)學(xué)大會論文集[C];2009年

相關(guān)重要報紙文章 前3條

1 上海長征醫(yī)院儀器設(shè)備科主任 葛毅;醫(yī)療設(shè)備管理不能再原地踏步[N];健康報;2013年

2 王彥成邋陸一鳴;甘肅加強衛(wèi)生院醫(yī)療設(shè)備管理[N];健康報;2008年

3 北京交通大學(xué) 曉東;射頻識別（RFID）技術(shù)在醫(yī)療設(shè)備管理中的應(yīng)用[N];中國包裝報;2007年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前10條

1 鄒冬梅;中山市人民醫(yī)院醫(yī)療設(shè)備管理信息系統(tǒng)設(shè)計與實現(xiàn)[D];電子科技大學(xué);2014年

2 章青純;基于.net技術(shù)的醫(yī)療設(shè)備管理系統(tǒng)的設(shè)計與實現(xiàn)[D];電子科技大學(xué);2014年

3 賀芳;全生命周期醫(yī)療設(shè)備管理系統(tǒng)的設(shè)計與實現(xiàn)[D];湖南大學(xué);2014年

4 張宏;正向醫(yī)療設(shè)備管理系統(tǒng)市場營銷策略優(yōu)化研究[D];鄭州大學(xué);2015年

5 張宗然;醫(yī)療設(shè)備管理網(wǎng)絡(luò)化軟件系統(tǒng)的開發(fā)與應(yīng)用[D];第四軍醫(yī)大學(xué);2010年

6 赫闊;醫(yī)療設(shè)備管理系統(tǒng)的設(shè)計與實現(xiàn)[D];山東大學(xué);2014年

7 盧平;醫(yī)療設(shè)備管理系統(tǒng)的開發(fā)[D];電子科技大學(xué);2012年

8 魏萌;新疆人民醫(yī)院醫(yī)療設(shè)備管理系統(tǒng)的設(shè)計與實現(xiàn)[D];電子科技大學(xué);2011年

9 王東焰;醫(yī)療設(shè)備管理系統(tǒng)的設(shè)計與實現(xiàn)[D];吉林大學(xué);2012年

10 袁明泉;醫(yī)療設(shè)備管理系統(tǒng)的設(shè)計與實現(xiàn)[D];山東大學(xué);2013年

，

本文編號：2050228