本文選題：設(shè)備管理 + 營(yíng)銷策略�。� 參考：《鄭州大學(xué)》2015年碩士論文

【摘要】：自我國(guó)實(shí)行改革開放以來(lái),西方企業(yè)營(yíng)銷理論和方法逐步在我國(guó)得到廣泛應(yīng)用和傳播,大多數(shù)企業(yè)采取了效仿的方式。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái),市場(chǎng)營(yíng)銷的理論和實(shí)踐發(fā)也生了重大變化。首先是在市場(chǎng)營(yíng)銷中電子商務(wù)活動(dòng)日益增加；商家也為爭(zhēng)取客戶競(jìng)爭(zhēng)非常激烈；降低成本與微利銷售勢(shì)必成為主流,銷售人員所發(fā)揮的作用更顯突出；其次是營(yíng)銷理念也發(fā)生了變革,“一切為了客戶,為了客戶的一切”成為企業(yè)的宗旨。醫(yī)療設(shè)備管理系統(tǒng)的概念在2003年首先有我們公司提出后,并組織人員開、銷售,并逐步在醫(yī)療領(lǐng)域發(fā)展起來(lái)的一個(gè)新興行業(yè),產(chǎn)品的整個(gè)銷售過(guò)程中也是處于“摸著石頭過(guò)河”的態(tài)勢(shì),通過(guò)幾年的發(fā)展,以及我公司技術(shù)的流失,國(guó)內(nèi)在該領(lǐng)域出現(xiàn)了同行業(yè)的崛起,也給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),致使該產(chǎn)品的微利時(shí)代的提前到來(lái),隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益加大,迫使著同行業(yè)不得不尋求一種新的銷售模式及發(fā)展機(jī)會(huì)。本論文首先從微觀和宏觀兩個(gè)方面分別闡述了醫(yī)療設(shè)備管理系統(tǒng)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、行業(yè)狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要情況、以及該產(chǎn)品存在的風(fēng)險(xiǎn)及其應(yīng)對(duì)措施,其次又從正向醫(yī)療設(shè)備管理系統(tǒng)營(yíng)銷策略的現(xiàn)狀及其存在的主要問(wèn)題進(jìn)行了全面的闡述,最后根據(jù)實(shí)際情況的分析,總結(jié)出一套切實(shí)可行的營(yíng)銷策略及改進(jìn)措施,改進(jìn)措施主要從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、營(yíng)銷策略等方面大膽的提出了新的經(jīng)營(yíng)理念及營(yíng)銷策略,該營(yíng)銷策略從實(shí)際出發(fā),抓住經(jīng)銷商及終端客戶需求,逐級(jí)制定銷售策略,勢(shì)必為下一步正向醫(yī)療設(shè)備管理系統(tǒng)的銷售起到積極影響。本文的最大特點(diǎn)從實(shí)際出發(fā),深刻剖析了醫(yī)療設(shè)備管理系統(tǒng)的行業(yè)特色,不僅將醫(yī)療設(shè)備管理系統(tǒng)的概念、產(chǎn)品功能系統(tǒng)的做了詳細(xì)介紹,根據(jù)產(chǎn)品的特殊性制定出了完整的銷售策略。該產(chǎn)品是針對(duì)醫(yī)院醫(yī)療設(shè)備費(fèi)用流失進(jìn)行控制的專業(yè)產(chǎn)品,從醫(yī)療設(shè)備管理系統(tǒng)自身來(lái)講是一個(gè)非常“冷門"的行業(yè),其專業(yè)性比較強(qiáng),產(chǎn)品營(yíng)銷方面也有其特殊性,所以需要根據(jù)實(shí)際情況制定營(yíng)銷策略。
[Abstract]:Since the implementation of China's reform and opening up, the marketing theories and methods of western enterprises have been widely used and disseminate in our country. Most enterprises have taken the way of imitation. Since twenty-first Century, the theory and practice of marketing have also changed greatly. Striving for customer competition is very fierce; cost reduction and small profit sales are bound to become the mainstream, the sales staff play a more prominent role; secondly, the marketing concept has also changed, "everything for customers, for the customers" to become the purpose of the enterprise. The concept of medical equipment management system was first proposed by our company in 2003. After coming out, and organizing people to open, sell, and gradually develop a new industry in the medical field, the whole sales process of the product is in the situation of "feeling stone crossing the river". Through the development of several years and the loss of our company technology, the domestic industry has emerged in this field, and it also brings a competitive state to the whole industry. It leads to the advance of the product's small profit era. With the increasing competition, it compels the same industry to seek a new sales model and development opportunity. This paper first expounds the status of the medical equipment management system, the product advantages, the industry status and the main competition of the competitors from the two aspects of the micro and macro aspects. The present situation of the marketing strategy of the positive medical equipment management system and its main problems are expounded. Finally, according to the analysis of the actual situation, a set of practical marketing strategy and improvement measures are summed up, and the improvement measures are mainly from the product strategy and the price strategy. The marketing strategy and other aspects put forward a new management concept and marketing strategy. The marketing strategy, starting from the reality, grabs the needs of the dealers and terminal customers and formulating the sales strategy step by step, is bound to have a positive impact on the sale of the medical equipment management system. The characteristics of the treatment equipment management system not only introduce the concept of the medical equipment management system, the product function system, but also make a complete sales strategy according to the particularity of the product. This product is a professional product which controls the loss of medical equipment cost in the hospital. It is one of the medical equipment management system itself. A very "cold" industry, its professionalism is relatively strong, product marketing has its own particularity, so we need to formulate marketing strategy according to the actual situation.
【學(xué)位授予單位】：鄭州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F426.46;F274

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本文編號(hào)：2050228