本文選題：汽車用聚氨酯 + 市場營銷��； 參考：《吉林大學(xué)》2017年碩士論文

【摘要】：隨著中國經(jīng)濟水平的持續(xù)提高,中國汽車行業(yè)不斷發(fā)展進步,汽車用聚氨酯行業(yè)也得到了巨大的發(fā)展,成為全球最大的聚氨酯生產(chǎn)和銷售市場。近幾年中國經(jīng)濟發(fā)展速度逐漸放緩,經(jīng)濟進入新常態(tài),各行各業(yè)競爭逐漸增加,汽車用聚氨酯行業(yè)也從最初的無序發(fā)展逐步形成穩(wěn)定的市場秩序。吉林省賽諾汽車材料有限公司是一家從事汽車用聚氨酯系列產(chǎn)品的渠道銷售企業(yè),通過進口+外包的形式,代理銷售國外幾家大型化工企業(yè)的汽車用聚氨酯產(chǎn)品,并且和客戶建立起了良好的長期合作關(guān)系。目前賽諾汽車材料有限公司已經(jīng)取得了一定的市場份額和優(yōu)勢。但是隨著市場競爭加劇,賽諾汽車材料有限公司面臨利潤空間被擠壓的風(fēng)險。同時,振興東北老工業(yè)基地等戰(zhàn)略的實施,使得賽諾汽車材料有限公司所處的吉林省的汽車行業(yè)將會獲得進一步發(fā)展的機遇,賽諾汽車材料有限公司也可以借此進一步壯大自己的市場份額。這些挑戰(zhàn)和機遇促使賽諾汽車材料有限公司必須建立一套屬于自己的市場營銷策略,并且形成企業(yè)的核心競爭能力,才能確保企業(yè)的長期健康發(fā)展。本文首先回顧了汽車用聚氨酯行業(yè)的發(fā)展歷程,簡要介紹了相關(guān)市場營銷理論和研究成果。然后,本文通過搜集相關(guān)的材料和數(shù)據(jù),對賽諾汽車材料有限公司所經(jīng)營的汽車用聚氨酯行業(yè)進行分析,客觀評價了公司所面臨的外部環(huán)境和行業(yè)內(nèi)部環(huán)境。研究發(fā)現(xiàn),汽車用聚氨酯行業(yè)雖然也面臨一定的不利環(huán)境,但是總體上有利于汽車用聚氨酯行業(yè)的發(fā)展。汽車用聚氨酯行業(yè)內(nèi)部競爭越來越激烈,賽諾汽車材料有限公司作為渠道經(jīng)銷商并沒有更大的議價能力,面臨較強的競爭壓力。之后,本文具體研究了賽諾汽車材料有限公司的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅,發(fā)現(xiàn)賽諾汽車材料有限公司擁有完善的基礎(chǔ)設(shè)施和技術(shù)服務(wù),和客戶建立良好的合作伙伴關(guān)系,但是也存在產(chǎn)品差異性較差,市場營銷能力不足和對市場信息反映能力較弱等問題。在此基礎(chǔ)上,本文制定了符合賽諾汽車材料有限公司具體情況的市場營銷戰(zhàn)略,強調(diào)賽諾汽車材料有限公司作為渠道經(jīng)銷商,應(yīng)該發(fā)揮渠道優(yōu)勢,緊急結(jié)合上下游企業(yè),做好配套的技術(shù)服務(wù),從產(chǎn)品、定價、渠道和促銷等方面發(fā)展市場營銷能力。最后為了確保市場營銷戰(zhàn)略的順利實施,本文還針對企業(yè)提出了幾個方面的保障措施,比如:建立完善的市場營銷團隊和部門;增加市場營銷的投入;積極應(yīng)對銷售帶來的財務(wù)風(fēng)險和外包風(fēng)險等。通過對賽諾汽車材料有限公司汽車用聚氨酯系列產(chǎn)品市場營銷情況的深入了解和研究,本文的研究不僅有利于賽諾汽車材料有限公司進一步的發(fā)展,幫助公司做大做強,同時也可以為相關(guān)企業(yè)提供借鑒。
[Abstract]:With the continuous improvement of China's economic level and the continuous development and progress of China's automobile industry, the automotive polyurethane industry has also been greatly developed, becoming the largest polyurethane production and sales market in the world. In recent years, the speed of China's economic development has slowed down, the economy has entered the new normal, the competition in all walks of life has increased gradually, and the automobile polyurethane industry has gradually formed a stable market order from the initial disorderly development. Jilin Province Sino Automotive Materials Co., Ltd. is a channel marketing enterprise engaged in automobile polyurethane series products. Through the form of import outsourcing, it acts as an agent to sell automobile polyurethane products from several large chemical enterprises abroad. And established a good long-term relationship with customers. At present, Sino Automotive Materials Co., Ltd. has made a certain market share and advantages. But as market competition intensifies, Sanor Automotive Materials Co., Ltd. faces the risk of margins being squeezed. At the same time, with the implementation of the strategy of revitalizing the old industrial base in Northeast China, the automobile industry in Jilin Province, in which Sino Automotive Materials Co., Ltd is located, will get further development opportunities. Sino Automotive Materials Co., Ltd. can also take this to further strengthen their market share. These challenges and opportunities urge Sino Automotive Materials Co., Ltd. to establish its own marketing strategy and form its core competitive ability in order to ensure its long-term healthy development. This paper first reviews the development of automobile polyurethane industry, briefly introduces the related marketing theory and research results. Then, by collecting the relevant materials and data, this paper analyzes the automobile polyurethane industry operated by Sino Automotive Materials Co., Ltd., and objectively evaluates the external environment and the industry internal environment faced by the company. It is found that although the automobile polyurethane industry also faces some unfavorable environment, it is beneficial to the development of the automobile polyurethane industry as a whole. The competition in the automobile polyurethane industry is becoming more and more fierce. As a channel distributor, Sino Automotive Materials Co., Ltd. does not have greater bargaining power and faces strong competitive pressure. After that, this paper specifically studies the strengths, weaknesses, opportunities and threats of Sino Automotive Materials Co., Ltd., and finds that Sino Automotive Materials Co., Ltd. has perfect infrastructure and technical services, and establishes a good partnership with customers. However, there are some problems, such as poor product difference, insufficient marketing ability and weak ability to reflect market information. On this basis, this paper formulates the marketing strategy which accords with the specific situation of Sino Automotive Materials Co., Ltd., and emphasizes that as a channel distributor, Sino Automotive Materials Co., Ltd. should give full play to its channel advantages and combine the upstream and downstream enterprises urgently. Develop marketing capability in terms of product, pricing, channel and promotion. Finally, in order to ensure the smooth implementation of the marketing strategy, this paper also proposed several aspects of the enterprise security measures, such as: establishing a sound marketing team and department, increasing the investment in marketing; Actively deal with the financial risks and outsourcing risks caused by sales. Through the in-depth understanding and research on the marketing situation of polyurethane series of automotive products, the research in this paper is not only conducive to the further development of Sino Automotive Materials Co., Ltd., but also helps the company to become bigger and stronger. At the same time can also provide reference for related enterprises.
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號】：F274;F426.7

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本文編號：2018710