發(fā)布時間：2018-05-05 20:55

  本文選題：瑪納斯碧玉 + 市場營銷��； 參考：《石河子大學》2017年碩士論文

【摘要】：隨著經(jīng)濟的發(fā)展和中國玉器市場的發(fā)展,瑪納斯碧玉市場近年來發(fā)展迅速,瑪納斯碧玉價格也是節(jié)節(jié)增高,瑪納斯碧玉產(chǎn)業(yè)正成為當?shù)氐谌a(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心力量,市場營銷在其中發(fā)揮的作用越來越重要。近年來瑪納斯碧玉市場規(guī)模迅速擴大,目前瑪納斯縣擁有碧玉經(jīng)營實體500余家,從業(yè)人員8000余人,年銷售額達到11.6億余元。但在市場營銷方面仍處于初級階段:進貨渠道效率低下,近1/3的進貨渠道都是自產(chǎn)自銷;銷售渠中傳統(tǒng)碧玉商鋪獨占鰲頭,占整個銷售渠道的72%;顧客類型中數(shù)量最多的是本地人,縣外市場開發(fā)不足;產(chǎn)品類型類型單一、同質(zhì)化嚴重;碧玉經(jīng)營者營銷意識薄弱,促銷方式簡單;消費者滿意度較低、信息獲取途徑不規(guī)范。通過分析瑪納斯碧玉的各個細分市場和目標市場,將瑪納斯碧玉市場定位為:地域消費市場、個性消費市場、中年消費市場、中等收入消費市場、較高學歷消費市場。綜合分析瑪納斯碧玉的優(yōu)勢、劣勢、機遇、威脅,實施合適的營銷策略組合。品牌策略為確定“瑪納斯碧玉、皇家碧玉”的品牌格言,用好“國家地理標志產(chǎn)品”專用商標。產(chǎn)品策略定位為中高端市場,加大產(chǎn)品開發(fā)力度,形成原石、首飾、保健玉器、陳設(shè)玉器、玉器建材等五大碧玉產(chǎn)品體系,并實行差異化策略。在價格策略方面,采用綜合定價法,高端市場采用“占位定價”策略,中端市場通過提高產(chǎn)品附加值等方式逐步適當提高產(chǎn)品價格。在渠道策略方面,規(guī)范玉器店管理,大力實施網(wǎng)絡(luò)營銷、設(shè)立商場專柜、實行大客戶戰(zhàn)略聯(lián)盟。在營銷傳播策略方面,采用廣告、銷售促進、事件營銷、公共關(guān)系營銷、體驗營銷的方法。同時通過內(nèi)部營銷、整合營銷、關(guān)系營銷、績效營銷4個方面實施全方位營銷策略。最后,通過加強行業(yè)自律、加強市場監(jiān)管、編制產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、大力發(fā)展旅游業(yè)來保障瑪納斯碧玉市場營銷策略的實施。
[Abstract]:With the development of economy and China's jade market, Manas Jasper market has developed rapidly in recent years, and the price of Manas Jasper has also been rising. Manas Jasper industry is becoming the core force of local tertiary industry development. Marketing is playing a more and more important role in it. In recent years, the market scale of Manas Jasper has expanded rapidly. At present, Manas County has more than 500 Jasper business entities, more than 8000 employees, and annual sales of more than 1.16 billion yuan. However, marketing is still at an early stage: the efficiency of the purchasing channels is low, nearly a third of the purchasing channels are produced and sold by themselves, and the traditional Jasper shops dominate the sales channels. Accounting for 72% of the total sales channels; the largest number of customer types are local people, lack of market development outside the county; product types are single, homogenization is serious; Jasper operators' marketing awareness is weak, promotion is simple; consumer satisfaction is low. The access to information is not standardized. By analyzing the market segments and target markets of Manas Jasper, the market orientation of Manas Jasper is as follows: regional consumption market, individual consumption market, middle age consumption market, middle income consumption market and higher education consumption market. Comprehensive analysis of Manas Jasper strengths, weaknesses, opportunities, threats, the implementation of appropriate marketing strategy mix. Brand strategy is to determine the "Manas Jasper, Royal Jasper" brand motto, using the "National Geographic indication products" trademark. The product strategy is positioned at the middle and high end market, strengthens the product development dynamics, forms the original stone, the jewelry, the health care jade, the display jade, the jade building materials and so on five big Jasper product system, and implements the differentiation strategy. In the aspect of price strategy, the comprehensive pricing method is adopted, and the "occupancy pricing" strategy is adopted in the high-end market. The middle market increases the product price by increasing the added value of the product step by step. In the aspect of channel strategy, we should standardize the management of jade store, implement network marketing, set up special counter of shopping mall, and implement strategic alliance of big customer. In marketing communication strategy, advertising, sales promotion, event marketing, public relations marketing, experience marketing methods. At the same time, through internal marketing, integrated marketing, relationship marketing, performance marketing four aspects of the implementation of comprehensive marketing strategy. Finally, we should strengthen industry self-discipline, strengthen market supervision, draw up industrial planning, and vigorously develop tourism to ensure the implementation of Manas Jasper marketing strategy.
【學位授予單位】：石河子大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2017
【分類號】：F274;F426.8

【參考文獻】

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本文編號：1849266