本文選題：金錢線索 + 消費行為　； 參考：《中國科技論壇》2015年04期

【摘要】：本文歸納并梳理了金錢線索在消費情境中的啟動刺激物類型、啟動過程機制和對消費決策的影響,認為現實生活中普遍的金錢匱乏線索會影響人們的抽象認知導向,進而影響決策質量。基于該假設給出了生活情境中金錢線索對物質性和體驗性消費行為決策的研究框架,并指出這一機制在營銷策略、消費者福利和政策指導方面的應用。
[Abstract]:This paper sums up and combs the types of priming stimuli, the mechanism of priming process and the influence of money cues on consumer decision-making in the consumption context, and concludes that the common lack of money clues in real life will influence people's abstract cognitive orientation.And then affect the quality of decision-making.Based on this hypothesis, the research framework of money cues on materiality and experiential consumer behavior decision is given, and the application of this mechanism in marketing strategy, consumer welfare and policy guidance is pointed out.
【作者單位】： 中國人民大學商學院;新疆財經大學工商管理學院;
【分類號】：F713.55

【參考文獻】

相關期刊論文 前2條

1 劉紅艷;李愛梅;王海忠;衛(wèi)海英;;不同促銷方式對產品購買決策的影響——基于解釋水平理論視角的研究[J];心理學報;2012年08期

2 陳煒;郭國慶;陳鳳超;;消費類型影響幸福感的實驗研究述評與啟示[J];管理評論;2014年12期

【共引文獻】

相關期刊論文 前9條

1 呂文晶;趙占波;陳榮;;享樂性與實用性對贈品促銷效果的影響[J];商業(yè)研究;2014年10期

2 鄒鵬;郝連才;李一軍;;面向信息不對稱性的感知時間距離銷售促進對購買行為的影響[J];管理科學;2014年01期

3 孫瑩;;傳統(tǒng)促銷的利弊分析及對策研究[J];商場現代化;2014年29期

4 陳秀云;陳貞銳;檀艷容;;二維碼促銷方式對顧客購買意愿的影響研究[J];物流工程與管理;2015年03期

5 劉揚;孫彥;;行為決策中框架效應研究新思路——從風險決策到跨期決策,從言語框架到圖形框架[J];心理科學進展;2014年08期

6 陳瑞;鄭毓煌;劉文靜;;中介效應分析:原理、程序、Bootstrap方法及其應用[J];營銷科學學報;2013年04期

7 魯薇;吳世軍;楊成;吳文貴;;贈品類別對顧客購買決策的影響[J];現代商業(yè);2014年32期

8 趙建彬;;金錢概念對消費者獨特性需求的影響研究[J];心理科學;2014年06期

9 黃俊;李曄;張宏偉;;解釋水平理論的應用及發(fā)展[J];心理科學進展;2015年01期

相關博士學位論文 前2條

1 王麗榮;心理距離對網購決策的影響研究[D];中國農業(yè)大學;2014年

2 李繼波;時間定價對親社會行為的影響及其心理機制[D];西南大學;2014年

相關碩士學位論文 前10條

1 侯松卉;遠期目標的自我管理[D];浙江大學;2012年

2 程燕蓉;框架效應、認知需要對大學生購買決策影響的實證研究[D];西南大學;2013年

3 王娜娜;購買決策的影響因素：雙通道心理賬戶的中介效應和情緒的調節(jié)效應[D];寧夏大學;2014年

4 段和剛;自我建構、調節(jié)定向和時間距離對沖動性購買的影響[D];湖南師范大學;2014年

5 劉芝玲;認知風格與廣告訴求方式對購買決策的影響[D];湖南師范大學;2014年

6 王雨晴;建構水平對高中生時間管理傾向的影響[D];西南大學;2014年

7 王歡;社會距離對創(chuàng)造力影響的實驗研究[D];蘇州大學;2014年

8 孫云英;損益情景下心理距離對小額理財決策中跨期選擇的影響[D];華東師范大學;2014年

9 邢夢瑤;社會距離及框架效應對安于現狀偏差影響的實驗研究[D];濟南大學;2014年

10 譚榮清;贈品促銷中品牌組合方式對價值折扣效應的調節(jié)[D];寧波大學;2014年

【二級參考文獻】

相關期刊論文 前10條

1 唐小飛;周庭銳;陳淑青;;價格促銷與D&B忠誠模式關聯(lián)實證研究[J];中國工業(yè)經濟;2006年10期

2 劉紅艷;王海忠;鄭毓煌;;微小屬性對品牌評價的放大效應[J];中國工業(yè)經濟;2008年12期

3 吳麗民;袁山林;;幸福視角劃分消費類型的理論構想與實證解析[J];財經論叢;2012年06期

4 于席正;江莉莉;;試論消費決策與幸福:動機—精神力場—行為假說[J];經濟學(季刊);2012年03期

5 孫彥;李紓;王奰;;促銷的心理與行為研究綜述[J];人類工效學;2007年04期

6 徐驚蟄;謝曉非;;解釋水平視角下的自己-他人決策差異[J];心理學報;2011年01期

7 柴俊武;趙廣志;何偉;;解釋水平對品牌聯(lián)想和品牌延伸評估的影響[J];心理學報;2011年02期

8 陳海賢;何貴兵;;識解水平對跨期選擇和風險選擇的影響[J];心理學報;2011年04期

9 李雁晨;周庭銳;周t;;解釋水平理論:從時間距離到心理距離[J];心理科學進展;2009年04期

10 陳景秋;唐寧玉;王方華;C.K.Hsee;;從幸福學角度對和諧消費的闡釋[J];心理科學進展;2010年07期

【相似文獻】

相關期刊論文 前10條

1 楊慧琳;;四種典型消極情緒對消費決策的影響研究[J];中國市場;2011年23期

2 ;備選規(guī)模如何影響消費決策[J];銷售與市場(管理版);2010年02期

3 趙榮;王引弟;杜慧超;;心理賬戶對消費決策的影響研究[J];經營管理者;2013年11期

4 王財玉;;消費決策的特質論、情境論及應用[J];廣東工業(yè)大學學報(社會科學版);2013年03期

5 葉青;;網絡輿論對B2C網絡消費決策的影響研究[J];經濟研究導刊;2012年33期

6 侯公林;金朗;;信息模糊:消費決策領域中的有限理性[J];應用心理學;2012年01期

7 沈蕾;鄭智穎;;網絡消費行為研究脈絡梳理與網絡消費決策雙軌模型構建[J];外國經濟與管理;2014年08期

8 高青松;;論偶發(fā)性消費行為的決策動因[J];湖南行政學院學報;2006年02期

9 邵英姿;朱偉明;;C2C服裝網絡消費決策風格及其特點研究——以大學生為例[J];現代商業(yè);2013年15期

10 王艷菲;;“樂活”也時尚[J];東北之窗;2006年21期

相關會議論文 前1條

1 于席正;江莉莉;;試論消費決策與幸福:動機—精神力場—行為假說[A];經濟學（季刊）第11卷第3期[C];2012年

相關重要報紙文章 前1條

1 羅清啟;“特價機”絆了誰的腳[N];中華合作時報;2000年

相關碩士學位論文 前4條

1 韓利群;老年人消費決策風格及其與自我概念的關系[D];山東師范大學;2009年

2 李遠志;北京大學生網絡消費決策影響因素的實證研究[D];北京郵電大學;2008年

3 周豫潔;涉入情境差異下消費決策過程比較研究[D];東華大學;2014年

4 丁姣姣;自我建構對低碳消費決策的影響[D];山東財經大學;2013年

，

本文編號：1746390