本文選題：風(fēng)險(xiǎn) + 風(fēng)險(xiǎn)管理　； 參考：《華東理工大學(xué)》2017年碩士論文

【摘要】：市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展來(lái)說(shuō)起著非常重要的作用,在很大程度上甚至對(duì)企業(yè)的興衰成敗起了決定性的作用。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)根本上來(lái)講就逐步演變成企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷之間的競(jìng)爭(zhēng)。以D公司為代表的塑料機(jī)械行業(yè),隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨白熱化和產(chǎn)品同質(zhì)化的逐步顯現(xiàn),以單純地銷售單一塑料機(jī)械的營(yíng)銷模式已經(jīng)越來(lái)越走到了盡頭。為了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得先機(jī),占領(lǐng)并擴(kuò)大市場(chǎng)份額,越來(lái)越多的企業(yè)選擇了以具體的市場(chǎng)應(yīng)用為導(dǎo)向,根據(jù)自身市場(chǎng)定位,采用“交鑰匙”的方式為客戶提供一站式的整體解決方案。如何建立一套科學(xué)有效的“交鑰匙式”營(yíng)銷項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理體系已成為以D公司為代表的采用“交鑰匙式”營(yíng)銷模式的相關(guān)企業(yè)特別是塑料機(jī)械行業(yè)所急需解決的問(wèn)題。本文以D公司為研究對(duì)象,從項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理的基本理論開(kāi)始,詳細(xì)介紹了風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別,風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)價(jià),以及風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)等相關(guān)理論；針對(duì)D公司營(yíng)銷項(xiàng)目的特點(diǎn)分析了其“交鑰匙式”營(yíng)銷項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理現(xiàn)狀,指出存在的風(fēng)險(xiǎn),并詳細(xì)分析了其風(fēng)險(xiǎn)管理現(xiàn)狀中存在的問(wèn)題；通過(guò)魚骨圖法(Fish Bone)對(duì)D公司在“交鑰匙式”營(yíng)銷項(xiàng)目中的風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別；通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)矩陣以及層次分析法(AHP)分別對(duì)項(xiàng)目各個(gè)階段的獨(dú)立風(fēng)險(xiǎn)因素以及總體風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估；然后再次應(yīng)用層次分析法(AHP)對(duì)D公司“交鑰匙式”營(yíng)銷項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)方案進(jìn)行綜合比較,找出最優(yōu)方案,從而為D公司在“交鑰匙式“營(yíng)銷項(xiàng)目上建立一套比較科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)管理和應(yīng)對(duì)體系；最后針對(duì)D公司在“交鑰匙”營(yíng)銷項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)管理流程以及組織結(jié)構(gòu)上提出適當(dāng)?shù)母纳平ㄗh。通過(guò)本文的研究,希望能夠通過(guò)理論結(jié)合實(shí)際的方式對(duì)D公司在“交鑰匙式”營(yíng)銷項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理方面的研究對(duì)以D公司為代表的的整個(gè)行業(yè)在類似“交鑰匙式”營(yíng)銷項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理方面起到拋磚引玉的作用,找出一種比較有效的具有一定推廣意義的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理的模式和機(jī)制提供借鑒。
[Abstract]:Marketing plays a very important role for the survival and development of an enterprise, to a great extent, even the success or failure of enterprises play a decisive role. With the increasingly fierce market competition, the competition between enterprises has gradually evolved into the essence of marketing competition between enterprises. The plastics machinery industry in D as the representative of the company, with the market competition intensifies and the product homogenization gradually, by simply selling single plastic machinery marketing model has increasingly come to an end. In order to obtain the first machine in the market competition, occupy and expand the market share, more and more enterprises choose to market application specific as a guide, according to their own market positioning, using "turnkey" way to provide a one-stop total solution to customers. How to establish a scientific and effective "turnkey" Risk management system has become a marketing project represented by D company with "turnkey" marketing mode of related enterprises especially the plastic machinery industry is urgently needed to solve the problem. This paper takes D company as the research object, starting from the basic theory of project risk management, introduces risk identification, risk assessment, and risk coping theory; according to the characteristics of the marketing project of D company to analyze the status of marketing risk management of the project of the "turnkey", points out the existing risk, and a detailed analysis of the current situation of risk management in the problem; through fishbone diagram method (Fish Bone) the risk identification of the risk factors in D company "turnkey" marketing project; by risk matrix and analytic hierarchy process (AHP) were independent risk factors of each stage of the project and the overall risk assessment; then Application of analytic hierarchy process (AHP) to conduct a comprehensive comparison of D company "turnkey" marketing project risk response plan, so as to find out the optimal plan for D company to establish a scientific risk management and response system in the "turnkey" marketing project; according to the D company in the "turnkey" marketing the project risk management process and organizational structure to make appropriate recommendations for improvement. Through this study, hope that through the combination of theory and practice of the way to play the role of D in the study of "turnkey" marketing project risk management of D company as the representative of the whole industry in a similar "turnkey" marketing project risk management, find out the mode and mechanism of an effective project risk management application to provide reference.

【學(xué)位授予單位】：華東理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號(hào)】：F274;F426.72

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