本文選題：伊利冷飲　切入點(diǎn)：市場營銷　出處：《天津大學(xué)》2015年碩士論文

【摘要】：內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司是國內(nèi)乳制品龍頭企業(yè),也是國內(nèi)規(guī)模最大的清真乳制品企業(yè),其旗下五大事業(yè)部之一的冷飲事業(yè)部是伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)最早建立的事業(yè)部,對(duì)集團(tuán)的發(fā)展具有重要意義,而冷飲事業(yè)部營銷戰(zhàn)略的制定與實(shí)施對(duì)伊利冷飲事業(yè)部的高速發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。伊利冷飲事業(yè)部工廠與分公司覆蓋全國,盡管各區(qū)域都遵循冷飲事業(yè)部下達(dá)的總體營銷戰(zhàn)略,但是根據(jù)不同區(qū)域的不同情況也可以分別制定符合本區(qū)域?qū)嶋H情況的營銷戰(zhàn)略及營銷目標(biāo)。因此本文將研究區(qū)域設(shè)定在天津市場,主要分析伊利冷飲在天津市場的營銷戰(zhàn)略。本文采用理論與實(shí)踐相結(jié)合的研究法,共分為六章,第一章為緒論,提出了本文的研究背景和意義、研究內(nèi)容和方法。第二章為營銷管理理論與分析工具的概述。首先引入了營銷的概念,其次介紹了營銷管理的兩大理論——4Ps組合營銷理論和STP理論,通過大量文獻(xiàn)的研究,總結(jié)了國內(nèi)外企業(yè)營銷戰(zhàn)略的概述,最后介紹了本文的分析工具——SWOT分析工具和波特“五力模型”分析工具。第三章為伊利冷飲在天津市場營銷戰(zhàn)略現(xiàn)狀分析,分別從伊利冷飲在天津市場的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)遇、威脅、購買商議價(jià)能力、供應(yīng)商議價(jià)能力、潛在進(jìn)入者能力、行業(yè)內(nèi)競爭者能力和替代品威脅方面進(jìn)行分析。第四章為伊利冷飲在天津市場營銷戰(zhàn)略的制定,依據(jù)營銷管理的兩大理論,提出產(chǎn)品管理系統(tǒng)化、價(jià)格體系全覆蓋、渠道多元化、一體化的整合、促銷的精細(xì)化等營銷戰(zhàn)略方案。第五章為伊利冷飲在天津市場營銷戰(zhàn)略的實(shí)施與保障,提出了優(yōu)化組織結(jié)構(gòu),加強(qiáng)公司內(nèi)部管理;加強(qiáng)人資源管理;優(yōu)秀企業(yè)文化的構(gòu)建,提升企業(yè)凝聚力;加強(qiáng)中高端市場宣傳,以親情塑造品牌共四方面的保障方案。第六章為結(jié)束語。本文基于市場營銷和戰(zhàn)略管理的理論,將伊利冷飲天津市場營銷戰(zhàn)略從現(xiàn)狀分析,到戰(zhàn)略制定,再到實(shí)施控制的全過程做了一個(gè)全面的解析。最后本文認(rèn)為,伊利冷飲要想在天津市場站穩(wěn)腳跟,不斷擴(kuò)大市場份額,只有根據(jù)市場實(shí)際情況的變化不斷改變其營銷戰(zhàn)略,使?fàn)I銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施與市場的發(fā)展相匹配,這樣,伊利冷飲才能走的更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。
[Abstract]:Inner Mongolia Yili Industrial Group Co., Ltd. is the leading domestic dairy products enterprise, and also the largest domestic halal dairy company. The Cold drink Division, one of the five major business units of the Inner Mongolia Yili Industrial Group, is the earliest business unit established by the Yili Industrial Group.It is of great significance to the development of the group, and the formulation and implementation of the marketing strategy of the cold drink department plays a vital role in the rapid development of the Yili cold drink business.The factory and branch offices of Yili Cold drink Division cover the whole country, although all regions follow the overall marketing strategy issued by the Cold drink Division.However, according to the different conditions in different regions, the marketing strategy and marketing target can also be formulated in accordance with the actual situation in the region.Therefore, this paper mainly analyzes the marketing strategy of Yili cold drink in Tianjin market.This paper is divided into six chapters by combining theory and practice. The first chapter is the introduction. The research background and significance, contents and methods of this paper are put forward.The second chapter is an overview of marketing management theory and analysis tools.Firstly, it introduces the concept of marketing, then introduces the two theories of marketing management-4Ps combination marketing theory and STP theory, and summarizes the summary of marketing strategy of domestic and foreign enterprises through a lot of literature research.Finally, the paper introduces the analysis tools of SWOT and Porter's "five Forces Model".The third chapter analyzes the current situation of the marketing strategy of Yili Cold drink in Tianjin, respectively from the strengths, weaknesses, opportunities, threats, buyers' bargaining power, suppliers' bargaining power, potential entrants' ability to enter the Tianjin market.Analyze the competitive capacity and alternative threats in the industry.The fourth chapter is the formulation of the marketing strategy of Yili Cold drink in Tianjin. According to the two theories of marketing management, the paper puts forward the systematization of product management, the full coverage of price system, the integration of channel diversification and integration.Marketing strategies such as the refinement of sales promotion.The fifth chapter is the implementation and guarantee of Yili cold drink marketing strategy in Tianjin. It puts forward to optimize the organization structure, strengthen the internal management of the company, strengthen the management of human resources, construct the excellent enterprise culture, and promote the cohesion of the enterprise.To strengthen the high-end market publicity, to create a brand with kinship a total of four protection programs.The sixth chapter is the conclusion.Based on the theory of marketing and strategic management, this paper makes a comprehensive analysis of the marketing strategy of Yili Cold drink Tianjin from the current situation analysis, to the strategy formulation, to the implementation of control.Finally, this paper thinks that if Yili cold drink wants to gain a firm foothold in Tianjin market and expand its market share, it must change its marketing strategy according to the changes of market conditions, so that the formulation and implementation of the marketing strategy can match the development of the market.In this way, Yili cold drink can go more stable, farther.
【學(xué)位授予單位】：天津大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274;F426.82

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