本文選題：豪華車市場(chǎng)　切入點(diǎn)：全新奧迪TT　出處：《吉林大學(xué)》2017年碩士論文

【摘要】：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度逐步降低,進(jìn)入GDP增速7%以下的經(jīng)濟(jì)新常態(tài),我國(guó)的乘用車市場(chǎng)和豪華車市場(chǎng)的增長(zhǎng)也由之前的起步期、騰飛期逐步進(jìn)入低增速下的成熟期。但各豪華車品牌仍然在不斷的投入新產(chǎn)品、擴(kuò)張產(chǎn)能、擴(kuò)張經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),以支撐未來(lái)的發(fā)展,并在這場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利。正是在這一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的形勢(shì)下,第三代全新奧迪TT作為奧迪品牌旗下最具有知名度的跑車搭載奧迪最前沿的設(shè)計(jì)風(fēng)格和最新的技術(shù)于2015年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。本文首先以當(dāng)前豪華車市場(chǎng)形勢(shì)、奧迪品牌在中國(guó)發(fā)展路徑為背景,對(duì)奧迪品牌和全新奧迪TT營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行了分析,識(shí)別出當(dāng)前全新奧迪TT面臨的營(yíng)銷問(wèn)題為產(chǎn)品賣點(diǎn)不清晰、營(yíng)銷資源及營(yíng)銷費(fèi)用利用率低、經(jīng)銷商營(yíng)銷能力弱、宣傳缺乏延續(xù)性等。針對(duì)分析出的問(wèn)題,本文使用PEST分析方法和邁克爾·波特五力模型對(duì)全新奧迪TT的內(nèi)、外部營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析,深刻剖析全新奧迪TT與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的各項(xiàng)優(yōu)劣勢(shì),進(jìn)而通過(guò)SWOT模型進(jìn)行總結(jié)。作為后文研究如何在目前豪華車市場(chǎng)這種激烈的競(jìng)爭(zhēng)條件下,對(duì)全新一代奧迪TT進(jìn)行市場(chǎng)推廣,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的的推廣、品牌的塑造和口碑的維護(hù)的基礎(chǔ)。具體市場(chǎng)推廣策略的研究將以STP分析結(jié)果為出發(fā)點(diǎn),使用“4P”的分析方法,結(jié)合較為新穎的“4E”理論,從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個(gè)方面,針對(duì)全新奧迪TT的優(yōu)點(diǎn)和產(chǎn)品特征進(jìn)行有針對(duì)性的推廣并搭建系統(tǒng)化的營(yíng)銷策略體系。還重點(diǎn)分析整合營(yíng)銷、數(shù)字化營(yíng)銷等新興市場(chǎng)推廣方式的可行性、操作方式和策略效果。
[Abstract]:With the gradual decrease of China's economic development speed and the entry of the new normal economy with GDP growth rate below 7%, the growth of passenger car market and luxury car market in China has gradually entered the mature period under the low growth rate from the previous starting period and the take-off period.But luxury car brands continue to invest in new products, expand capacity, expand dealer networks to support future development, and win in this fierce competition.It is in this increasingly competitive market situation, the third generation of new Audi TT as the Audi brand's most well-known sports car with Audi's cutting-edge design style and the latest technology into the Chinese market in 2015.Based on the current situation of luxury car market and the development path of Audi brand in China, this paper analyzes the current marketing situation of Audi brand and brand new Audi TT, and identifies the marketing problems faced by the brand new Audi TT as the product selling point is not clear.Low utilization of marketing resources and marketing expenses, weak marketing ability of dealers, lack of continuity of propaganda and so on.Aiming at the problems, this paper analyzes the internal and external marketing environment of the new Audi TT by using the PEST analysis method and Michael Porter's five-force model, and deeply analyzes the advantages and disadvantages of the new Audi TT compared with the competitors.Then the SWOT model is used to sum up.As the basis of the later research on how to promote the brand new generation Audi TT under the fierce competition condition of the luxury car market at present, to realize the product promotion, the brand shaping and the word-of-mouth maintenance.The research of specific marketing strategy will take the STP analysis result as the starting point, use the "4P" analysis method, combine with the relatively new "4e" theory, from the product, price, channel, promotion four aspects,Aiming at the advantages and features of new Audi TT, we promote it and set up a systematic marketing strategy system.The feasibility, operation and strategy effect of integrated marketing and digital marketing are also analyzed.
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號(hào)】：F274;F426.471

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本文編號(hào)：1696859