本文選題：保健品　切入點(diǎn)：營(yíng)銷策略　出處：《西北大學(xué)》2015年碩士論文

【摘要】：近幾年保健品市場(chǎng)非常走俏,被認(rèn)為是“錢景”不錯(cuò)的行業(yè),但是保健品市場(chǎng)的混亂現(xiàn)象令很多人擔(dān)憂,尤其是保健品的誠(chéng)信問(wèn)題,是消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題之一。在這種市場(chǎng)混亂的大環(huán)境下,只有在消費(fèi)者心目中建立一個(gè)良好的品牌,企業(yè)才會(huì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。本文研究的內(nèi)容為：我國(guó)保健品營(yíng)銷模式及存在的問(wèn)題、AK保健品公司概況及營(yíng)銷活動(dòng)現(xiàn)狀、AK公司制定營(yíng)銷策略的必要性、如何制定AK公司的營(yíng)銷策略。AK保健品公司成立于2005年,主要經(jīng)營(yíng)冬蟲夏草、枸杞、參茸等保健產(chǎn)品。公司的營(yíng)銷活動(dòng)目前以傳統(tǒng)方式和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的方式展開。本論文的研究思路：AK保健品公司在制定營(yíng)銷策略時(shí)首先要根據(jù)STP相關(guān)理論對(duì)AK公司的保健產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)估、并對(duì)市場(chǎng)需求和消費(fèi)地區(qū)進(jìn)行分析,從而確定產(chǎn)品具體的市場(chǎng)消費(fèi)群體和消費(fèi)方式,然后根據(jù)營(yíng)銷組合4Ps、4Cs等相關(guān)理論及方法對(duì)AK公司的產(chǎn)品研發(fā)、價(jià)格確定、銷售方式及促銷方案等形成全新的營(yíng)銷方案,策略如下：產(chǎn)品設(shè)計(jì)策略：1.設(shè)計(jì)合適的包裝;2.確保產(chǎn)品質(zhì)量；3.不斷研發(fā)新產(chǎn)品產(chǎn)品定價(jià)策略：1.價(jià)值定價(jià)；2.差異化定價(jià)；3.目標(biāo)客戶定價(jià)。渠道選擇策略：1.線上與線下相結(jié)合；2.采取碎片化市場(chǎng)的渠道模式；3.加強(qiáng)營(yíng)銷渠道管理。促銷方式策略：1.會(huì)員制；2.折扣促銷；3.購(gòu)滿額度折扣優(yōu)惠或送禮品。本文以AK公司為研究對(duì)象,對(duì)其制定的營(yíng)銷策略進(jìn)行探討過(guò)程中,站在營(yíng)銷理論方法論層面進(jìn)行分析,根據(jù)公司營(yíng)銷實(shí)情,構(gòu)建營(yíng)銷戰(zhàn)略機(jī)制,同時(shí)在采取樣卷調(diào)查、走訪座談等方式的基礎(chǔ)上,建立模型進(jìn)行充分論證。整體而言,本文提出的營(yíng)銷策略能夠在實(shí)踐中進(jìn)行試點(diǎn)運(yùn)用。本文通過(guò)對(duì)我國(guó)保健品行業(yè)大環(huán)境、我國(guó)保健品營(yíng)銷模式和其他各方面的研究分析,得出了未來(lái)幾年保健品行業(yè)在我國(guó)有很好的發(fā)展前景這一理論,同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了我國(guó)保健品市場(chǎng)目前存在的一系列問(wèn)題及消費(fèi)者擔(dān)憂的種種問(wèn)題,從而也為解決這些問(wèn)題提供了新的思路。本文通過(guò)對(duì)AK公司營(yíng)銷模式的研究,為AK公司制定營(yíng)銷策略提供了新的方案。
[Abstract]:In recent years, the health products market has been very popular and is regarded as a good "money scene" industry. However, the confusion in the health products market has caused many people to worry, especially about the integrity of health products. Is one of the most important concerns of consumers. In such a chaotic market environment, it is only in the eyes of consumers that a good brand can be established. Only in the fierce market competition will the enterprise be in an invincible position. The contents of this paper are as follows: the general situation of AK Health products Company and the current situation of marketing activities of AK Health products Company and the necessity for AK Company to formulate marketing strategy, the main contents of this paper are as follows: (1) China's health products marketing model and existing problems; How to formulate AK Company's Marketing Strategy. AK Health products Company was established in 2005, mainly engaged in Cordyceps sinensis, Lycium barbarum, At present, the marketing activities of the company are carried out in the traditional way and the Internet. The research thought of this paper is that when formulating the marketing strategy, the company should first use the relevant theory of STP to analyze the AK company. The Department's health products are evaluated, The market demand and consumption area are analyzed to determine the specific market consumption group and consumption mode, and then according to the relevant theories and methods of marketing combination 4Psf4Cs, the product development and price of AK company are determined. A brand new marketing plan is formed, such as sales methods and sales promotion schemes. The strategy is as follows: product design strategy: 1. Design the right packaging. Ensure the quality of the product. Continuously develop new product pricing strategy: 1. Value pricing 2. Differential pricing 3. Target customer pricing. Channel selection strategy: 1. Online and online. 3. Strengthen marketing channel management. Promotion strategy: 1. Membership system. 2. Discount sales promotion. 3. Buy full discount discount or gift. This paper takes AK Company as the research object. In the process of discussing its marketing strategy, it analyzes the marketing theory and methodology, constructs the marketing strategy mechanism according to the marketing facts of the company, and at the same time, on the basis of adopting sample volume investigation, visiting the discussion and so on. As a whole, the marketing strategy put forward in this paper can be applied in practice. Through the research and analysis of the environment of health products industry, the marketing model of health products in China and other aspects, The theory that the health products industry has a very good development prospect in our country in the next few years is obtained. At the same time, we also find a series of problems existing in the health care products market of our country and various problems that consumers are worried about. Through the research on the marketing mode of AK Company, this paper provides a new plan for AK Company to formulate marketing strategy.
【學(xué)位授予單位】：西北大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274;F426.82

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本文編號(hào)：1657703