本文選題：污水處理　切入點(diǎn)：中水　出處：《鄭州大學(xué)》2017年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

【摘要】：污水經(jīng)過加工處理轉(zhuǎn)化為中水,可以變廢為寶,具有良好的市場(chǎng)轉(zhuǎn)化價(jià)值和應(yīng)用前景,對(duì)于區(qū)域性環(huán)境保護(hù)和城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展意義重大。當(dāng)前,中水營(yíng)銷市場(chǎng)尚不成熟,企業(yè)需要結(jié)合自身的實(shí)際情況,及時(shí)做出中水營(yíng)銷策略創(chuàng)新。分析平頂山污水處理廠中水營(yíng)銷的問題,體現(xiàn)在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷等四個(gè)方面。在產(chǎn)品方面,研發(fā)能力有待提升、高附加價(jià)值產(chǎn)品市場(chǎng)占有率低、新產(chǎn)品開發(fā)的理念相對(duì)模糊、服務(wù)手段不先進(jìn)。在定價(jià)方面,定價(jià)方法不夠靈活,定價(jià)策略較為單一。在渠道方面,缺乏多元化平臺(tái)建設(shè)、渠道管理不夠扁平化。在促銷方面,人員促銷和非人員促銷兩個(gè)方面,體系建設(shè)都不夠完善。在此基礎(chǔ)上,對(duì)平頂山污水處理廠中水營(yíng)銷策略體系進(jìn)行構(gòu)建。第一、堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向型的產(chǎn)品策略,包括新產(chǎn)品開發(fā)策略;產(chǎn)品質(zhì)量控制策略;產(chǎn)品價(jià)值提升策略;優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升策略;品牌形象提升策略。第二、堅(jiān)持競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向型的價(jià)格策略,包括實(shí)施折扣價(jià)格策略,結(jié)合外部競(jìng)爭(zhēng)狀況,實(shí)施一定的折扣定價(jià)策略;針對(duì)合作客戶或合作渠道的訂單量的不同,實(shí)施差別定價(jià)的策略模式;針對(duì)平頂山污水處理廠中水項(xiàng)目制定價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)體系。第三、堅(jiān)持客戶價(jià)值最大化的渠道策略,借助直銷和經(jīng)銷兩種渠道模式來完成;渠道管理策略。第四、堅(jiān)持基于多元?jiǎng)?chuàng)新的促銷策略;創(chuàng)新促銷策略,從品牌定位、促銷手段創(chuàng)新、促銷執(zhí)行力等方面著手。另外,為了更好地保障平頂山污水處理廠中水營(yíng)銷推廣的順利推進(jìn),從信息系統(tǒng)、管理體系、服務(wù)體系等三個(gè)方面,加強(qiáng)中水營(yíng)銷策略實(shí)施的措施保障,從市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、人力資源、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和投資管控等四個(gè)方面,采取措施來應(yīng)對(duì)中水營(yíng)銷策略實(shí)施中的各種風(fēng)險(xiǎn)。中水回用面臨良好的發(fā)展前景,市場(chǎng)價(jià)值日益明顯。通過本文研究,是將理論進(jìn)行應(yīng)用的一次嘗試,同時(shí)找出解決現(xiàn)實(shí)問題的有效辦法,具有實(shí)在意義。
[Abstract]:Sewage can be converted into reclaimed water after processing and treatment, which has good market value and application prospect. It is of great significance to regional environmental protection and urban economic development. At present, the marketing market of reclaimed water is not mature. Enterprises need to make timely innovation of reclaimed water marketing strategy according to their own actual conditions. The analysis of the problems of water marketing in Pingdingshan sewage treatment Plant is reflected in four aspects: product, price, channel and promotion. The R & D capability needs to be improved, the market share of high value-added products is low, the concept of new product development is relatively vague, and the service means are not advanced. In pricing, the pricing method is not flexible enough, and the pricing strategy is relatively single. Lack of diversified platform construction, channel management is not flat. In terms of promotion, personnel promotion and non-staff promotion, the system is not perfect. On this basis, First, adhere to market-oriented product strategy, including new product development strategy, product quality control strategy, product value promotion strategy, quality service promotion strategy; Second, adhere to a competitive price strategy, including the implementation of discount pricing strategy, combined with external competition, the implementation of a certain discount pricing strategy; Implement the strategy mode of differential pricing, establish the price standard system for the water project of Pingdingshan sewage treatment plant. Third, adhere to the channel strategy of maximization of customer value, with the help of direct marketing and distribution two channel models to complete; Channel management strategy. 4th, adhere to the promotion strategy based on multiple innovation; innovative promotion strategy, from brand positioning, promotion means innovation, promotion executive power and so on. In order to better ensure the smooth promotion of water marketing in Pingdingshan sewage treatment Plant, from the three aspects of information system, management system and service system, we should strengthen the measures to ensure the implementation of reclaimed water marketing strategy, from the aspects of market management, human resources, etc. In the four aspects of industry competition and investment control, measures are taken to deal with various risks in the implementation of reclaimed water marketing strategy. Reuse of reclaimed water is facing a good development prospect and the market value is becoming more and more obvious. It is an attempt to apply the theory and find an effective way to solve the practical problems.
【學(xué)位授予單位】：鄭州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號(hào)】：X703;F274

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本文編號(hào)：1558108