本文選題：Z公司　切入點：黃金珠寶　出處：《中國地質(zhì)大學(xué)(北京)》2017年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

【摘要】：隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展,企業(yè)面臨著日益激烈的市場競爭,在拓展企業(yè)經(jīng)營規(guī)模和提升市場占有率的過程中,營銷渠道的有效管理發(fā)揮著極其重要的作用。自2013年以來,隨著金價的波動下跌以及市場競爭的加劇,Z公司銷售業(yè)績受到巨大沖擊。公司隨后制定了多項代理商優(yōu)惠政策,試圖降低成本、提升利潤率。然而,由于其營銷渠道管理存在問題,致使各項舉措收效甚微。因此,Z公司迫切地需要對其營銷渠道管理進行調(diào)整與優(yōu)化。本文以Z公司營銷渠道管理為研究對象,以營銷渠道管理原理、組織管理原理和市場營銷理論等為依據(jù),利用實證研究方法,通過對Z公司營銷渠道現(xiàn)狀進行調(diào)查和分析,發(fā)現(xiàn)營銷渠道管理方面所存在的問題,通過問題分析,提出Z公司營銷渠道管理的優(yōu)化措施。研究發(fā)現(xiàn),在營銷渠道管理方面,Z公司存在渠道成員矛盾、渠道價格管理不到位、渠道成員認定機制不健全、渠道成員信用管理機制缺失等一系列問題。渠道架構(gòu)不合理、管理理念不先進、資金投入少是造成上述營銷渠道管理問題的主要原因。本文以營銷渠道建設(shè)理論為依據(jù),提出了優(yōu)化代理商渠道、緩解渠道成員資金壓力、提升對渠道成員的控制力度、建立健全代理商評估體系、強化制度保證等一系列優(yōu)化Z公司營銷渠道管理的措施。為落實上述優(yōu)化措施,應(yīng)該實行保障營銷渠道的支持與激勵措施,建立營銷渠道監(jiān)控機制,實現(xiàn)營銷渠道的通暢性和高效性。本文研究成果對Z公司提升運營水平與經(jīng)濟效益、進一步擴大市場份額有一定的促進作用,同時,也為國內(nèi)企業(yè)尤其是黃金珠寶行業(yè)解決營銷渠道管理中的問題提供了有益借鑒和啟發(fā)。
[Abstract]:With the rapid development of social economy, enterprises are facing increasingly fierce market competition, in the process of expanding business scale and increase market share in the effective management of the marketing channel plays a very important role. Since 2013, with the decline in the volatility of gold and the intensification of market competition, the sales performance of Z company is huge the impact of the development of a number of agents. The company then preferential policies, attempting to reduce costs and improve profit margins. However, due to its marketing channel management problems, resulting in various initiatives have little effect. Therefore, Z company urgently needs to adjust and optimize the marketing channel management. Based on the marketing channel management of Z company as the research object. According to the principle of marketing channel management, on the basis of organizational management principle and the marketing theory, using the empirical research method, through the investigation of the present situation of the marketing channel of Z company And analysis, found out the existing marketing channel management problems, through the analysis of problems, put forward measures to optimize the marketing channel management of Z company. The study found that in the management of marketing channels, there is contradiction between channel members of Z company, the price channel management is not in place, the channel member recognition mechanism is not perfect, a series of problems of credit management of channel members lack of mechanism. The channel structure is not reasonable, management is not advanced, less capital investment is a major cause of the marketing channel management problems. In this paper, the construction of marketing channel theory, put forward the optimization of channel, channel members alleviate financial pressure, increase efforts to control the channel members, establish and perfect the evaluation system of agents, strengthening marketing channel management system guarantee a series of optimization of Z company. Measures for the implementation of these optimization measures, should implement security support and exciting marketing channels Incentives, the establishment of marketing channels and monitoring mechanism, to achieve smooth and efficient marketing channels. The research of Z company to enhance the operational level and economic benefit, to further expand market share have a certain role in promoting, at the same time, also for the domestic enterprises especially the gold jewelry industry to solve the problems in the management of marketing channels to provide a useful reference and inspiration.

【學(xué)位授予單位】：中國地質(zhì)大學(xué)(北京)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號】：F274;F426.8

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本文編號：1558053