本文關(guān)鍵詞： 種植營銷模式 區(qū)域代理 直營 轉(zhuǎn)變 種子營銷　出處：《江蘇農(nóng)業(yè)科學(xué)》2016年02期 　論文類型：期刊論文

【摘要】：隨著我國土地集約化、種植業(yè)企業(yè)化改造的推進(jìn),市場需要種子銷售模式從適合分散種植農(nóng)戶的區(qū)域代理模式到適合集約種植農(nóng)場的直營模式的轉(zhuǎn)變。種子直營就是走服務(wù)營銷的道路,將種子及配套的栽培服務(wù)從公司直接送到終端客戶田頭。服務(wù)營銷是企業(yè)競爭力提升的最高境界。種子企業(yè)為了做好服務(wù)營銷,首先應(yīng)從文化層面上制定本企業(yè)的服務(wù)營銷策略,提出符合本企業(yè)實(shí)際情況的基本服務(wù)主張及基本服務(wù)項目;其次在執(zhí)行力層面上選配重專業(yè)技術(shù)、輕營銷技巧的區(qū)域經(jīng)理,制定能落到實(shí)處的、直達(dá)終端客戶的基本服務(wù)項目流程�，F(xiàn)階段種子直營服務(wù)營銷的基本服務(wù)項目至少有2項:一是新品種試驗示范;二是配套栽培技術(shù)田間診斷與指導(dǎo)。
[Abstract]:With our country's land intensive farming, the transformation of enterprises to promote the needs of the market, the regional agency sales model for dispersed pattern of seed from farmers to direct mode change for intensive farm. Seed direct is to go the road of service marketing, the service and related to the cultivation of seed customers directly from Agrocybe company. Service marketing is the highest level of enterprise competitiveness. The seed enterprises in order to provide good service and marketing, the first to develop the enterprise service marketing strategy from the cultural level, put forward in line with the actual situation of the enterprise's basic service position and basic services; secondly the weight in the execution of professional and technical level, regional manager, light marketing skills to develop, can implement direct access to basic services, terminal customers flow. Basic services at this stage of seed direct marketing services at least There are 2 items: one is the new variety test demonstration, and the two is the field diagnosis and guidance of the supporting cultivation technology.

【作者單位】： 江蘇省農(nóng)業(yè)科學(xué)院設(shè)計農(nóng)業(yè)研究與咨詢中心;江蘇春鵬種業(yè)科技有限公司;
【分類號】：F324.6

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本文編號：1540876