本文關(guān)鍵詞： 渠道權(quán)力 社會網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)絡(luò)密度 網(wǎng)絡(luò)中心性 網(wǎng)絡(luò)嵌入　出處：《商業(yè)經(jīng)濟與管理》2015年02期 　論文類型：期刊論文

【摘要】：傳統(tǒng)渠道行為研究以兩個渠道成員構(gòu)成的二元渠道關(guān)系為分析單位,而忽略了渠道關(guān)系嵌入其中的渠道關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的作用。針對這一理論缺陷,文章將社會網(wǎng)絡(luò)理論中的兩個變量——網(wǎng)絡(luò)密度和網(wǎng)絡(luò)中心性引入渠道權(quán)力、沖突與合作研究框架,從社會網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)嵌入的角度嘗試將渠道權(quán)力研究從二元分析向網(wǎng)絡(luò)分析方向推進。通過對調(diào)查數(shù)據(jù)的分析,檢驗了經(jīng)銷商群體的網(wǎng)絡(luò)密度和經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)中心性對制造商渠道權(quán)力應(yīng)用的影響。研究結(jié)果表明,經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)密度和網(wǎng)絡(luò)中心性均對制造商應(yīng)用非強制性權(quán)力有顯著正向影響,而對應(yīng)用強制性權(quán)力無顯著影響。文章研究發(fā)現(xiàn)為探索將渠道行為研究從二元分析范式向網(wǎng)絡(luò)分析轉(zhuǎn)向提供了經(jīng)驗。
[Abstract]:The traditional channel behavior research takes the dual channel relationship composed of two channel members as the analysis unit, but neglects the function of the channel relationship network embedded in the channel relationship. In this paper, two variables in social network theory, network density and network centrality, are introduced into the research framework of channel power, conflict and cooperation. From the angle of embedding social network structure, we try to push the research of channel power from dual analysis to network analysis. The influence of the network density of the dealer group and the network centrality of the distributor on the application of manufacturer's channel power is examined. Dealer network density and network centrality have significant positive effects on manufacturers' application of non-mandatory power. However, there is no significant effect on the application of mandatory power. This study provides experience for exploring the shift of channel behavior research from dualistic analysis paradigm to network analysis.
【作者單位】： 東北財經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院;西安財經(jīng)學(xué)院商學(xué)院;西安交通大學(xué)管理學(xué)院;
【基金】：國家自然科學(xué)基金青年項目(71202038,71202102) 教育部新世紀優(yōu)秀人才計劃項目(NCET-13-0708) 中國博士后科學(xué)基金特別資助項目(201104626)
【分類號】：F274

【參考文獻】

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本文編號：1540176