發(fā)布時間：2018-01-05 04:05

  本文關(guān)鍵詞：茅臺BJJ有限公司營銷戰(zhàn)略研究　出處：《山東大學(xué)》2015年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

  更多相關(guān)文章： 保健酒營銷 整合營銷 整體營銷戰(zhàn)略

【摘要】：貴州茅臺酒廠(集團)保健酒業(yè)有限公司致力于打造中國中高端保健酒第一品牌,搶占中高端醬香型白酒市場份額,其主要業(yè)務(wù)市場是中高端養(yǎng)生酒市場和中高端白酒市場。現(xiàn)階段主要產(chǎn)品為BJJ。面對日趨激烈的市場競爭和BJJ的高速發(fā)展,如何建立管理服務(wù)平臺,逐步完善強大的人脈優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢,又成為企業(yè)必須解決的重大問題。本文力求通過對中國酒水市場及BJJ的全面分析,正確選擇能夠促進進一步發(fā)展的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù),鞏固完善,全面創(chuàng)新,為早日完成企業(yè)既定目標(biāo)提供理論指導(dǎo)。本文從中國酒業(yè)的宏觀背景、市場狀況、消費者及競爭狀況入手,分析了BJJ產(chǎn)品的主要機會和面臨問題。通過與公司的主要戰(zhàn)略目標(biāo)相結(jié)合,本文提出了BJJ產(chǎn)品的總體營銷戰(zhàn)略,即建立以“BJJ”禮行為核心的全渠道分銷體系,加強研發(fā)力度,實施品牌戰(zhàn)略,加強預(yù)算管理,內(nèi)涵增長與外延增長相結(jié)合,建立渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,建設(shè)人才庫,建立企業(yè)預(yù)警機制。并在此營銷戰(zhàn)略思路的指導(dǎo)下具體制定了各業(yè)務(wù)板塊計劃。本文在業(yè)務(wù)板塊的營銷計劃制定過程中應(yīng)用了整合營銷傳播中的SIVA方法,分析了各戰(zhàn)略因素的目標(biāo)作用,提出了解決方案,創(chuàng)造了信息和誘因,分析了投資回報,設(shè)計了傳播途徑,并對組織結(jié)構(gòu)進行了科學(xué)規(guī)劃。同時,本文對部門計劃的制定提出了要求。在行動方案部分,描述了營銷計劃的具體組成、執(zhí)行步驟和階段點,對每一個參與營銷計劃執(zhí)行的部門、合作方提出了具體要求,以保障整個計劃的可實施性。營銷計劃中也提出了明確的財務(wù)目標(biāo),并對計劃的執(zhí)行監(jiān)督提出了具體辦法。
[Abstract]:Kweichow Moutai Winery (Group) Health Wine Co. Ltd., is committed to creating China high-end health wine brand, to seize market share in high-end liquor Maotai, its main business is high-end market in health wine market and the high-end liquor market. The main products at this stage for the rapid development of BJJ. in the face of increasingly fierce market competition and BJJ. How to build the management service platform, and gradually improve the strong network advantage, network advantage, product advantage, brand advantage, has become a major problem to be solved by the enterprise. This article through comprehensive analysis of the China wine market and BJJ, can promote the correct choice of strategy and tactics, further consolidate and improve the overall innovation, provide the theory, guide for the early completion of the target enterprise. This paper from the macro background, China wine market, with consumers and competition situation, analysis of the BJJ products The main opportunities and problems. Through the combination of the main strategic goal with the company, this paper puts forward the overall marketing strategy of BJJ products, namely the establishment of a full channel BJJ "ritual behavior core distribution system, strengthen research and development efforts, the implementation of brand strategy, strengthen the budget management, the connotation of growth of epitaxial growth and the combination of advantage the channel network construction, talent pool, the establishment of enterprise early-warning mechanism. And this idea of marketing strategy under the guidance of the specific business sector plans. In the business section of the marketing plan in the process of the application of SIVA method in integrated marketing communication, analyzes the target of various strategic factors, puts forward the solution to create the information and incentive, analysis of investment returns, the design of transmission, and the organization structure of scientific planning. At the same time, the formulation of the plan put forward in action. The case part describes the specific composition of the marketing plan, implementation steps and stages, to participate in a marketing plan implementation department, put forward specific requirements of partners, to guarantee the whole plan can be implemented. The marketing plan also put forward specific financial goals and specific measures of the implementation of the monitoring plan.

【學(xué)位授予單位】：山東大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F426.82

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8 吳瑾e，

本文編號：1381462