本文關(guān)鍵詞：從4P到SIVA:互聯(lián)網(wǎng)背景下出版企業(yè)營銷策略創(chuàng)新　出處：《出版科學(xué)》2017年03期 　論文類型：期刊論文

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【摘要】：互聯(lián)網(wǎng)的普及與發(fā)展,使消費者話語權(quán)回歸,個性化需求多樣,傳統(tǒng)的以企業(yè)為核心,適用于大批量生產(chǎn)、大規(guī)模分銷和大規(guī)模消費市場的4P理論已難以有效適應(yīng)新的市場環(huán)境。SIVA理論將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為解決方案,促銷轉(zhuǎn)化為信息,價格轉(zhuǎn)化為價值,分銷轉(zhuǎn)化為途徑,是以消費者為中心,以解決方案為驅(qū)動力的一種新型營銷模式。面對日趨激烈的市場競爭,出版企業(yè)可借鑒SIVA營銷理論,將消費者置于營銷流程的起點,從發(fā)現(xiàn)消費者所需要解決的現(xiàn)實問題出發(fā),通過尋找合理的解決問題方案來滿足其實際需求。在此過程中,應(yīng)及時提供消費者所需要的各種信息,同時權(quán)衡方案價值與顧客總成本,提高消費者對解決方案的價值感知,并給予其獲取解決方案的便捷途徑。
[Abstract]:With the popularization and development of the Internet, the consumers' right to speak is returning, the individualized demand is diverse, the traditional enterprise is the core, which is suitable for mass production. The 4P theory of large-scale distribution and large-scale consumption market has been difficult to adapt to the new market environment. SIVA theory can transform products into solutions, promotions into information, and prices into value. Distribution transformation is a new type of marketing mode, which takes the consumer as the center and the solution as the driving force. In the face of the increasingly fierce market competition, publishing enterprises can learn from the SIVA marketing theory. Put the consumer in the starting point of the marketing process, from the discovery of the actual problems consumers need to solve, through the search for a reasonable solution to the problem to meet their actual needs. It is necessary to provide all kinds of information needed by consumers in time, weigh the value of the solution against the total cost of the customer, improve the consumers' perception of the value of the solution, and give them a convenient way to obtain the solution.
【作者單位】： 武漢大學(xué)信息管理學(xué)院;
【分類號】：G239.2-F
【正文快照】： 4P營銷理論是指為了尋求一定的市場反應(yīng),通過對產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四方面的計劃和實施,促成交易,使企業(yè)獲得最大利潤的基本策略。然而伴隨數(shù)字通信技術(shù)的發(fā)展以及互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及,信息不對稱被打破,普遍性供給充足,消費者話語權(quán)回歸,個性化需求多樣,傳統(tǒng)的生產(chǎn)消費模式和

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本文編號：1380046