發(fā)布時(shí)間：2018-01-04 05:17

  本文關(guān)鍵詞：B公司研究院地震資料處理解釋業(yè)務(wù)中東地區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究　出處：《西北大學(xué)》2015年碩士論文　論文類(lèi)型：學(xué)位論文

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【摘要】：B公司研究院是國(guó)內(nèi)地震資料處理解釋行業(yè)的一流企業(yè)和行業(yè)領(lǐng)軍者,知名度及影響力極高。但國(guó)際上的知名度與影響力卻有限,主要原因是國(guó)際高端地震處理解釋市場(chǎng)份額嚴(yán)重不足,得不到國(guó)際高端市場(chǎng)和同行知名公司W(wǎng)GC、CGV的認(rèn)可。為了提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,提高國(guó)際知名度與影響力,真正實(shí)現(xiàn)成為國(guó)際一流的地球物理研究院的戰(zhàn)略目標(biāo),研究院2010年組建了迪拜研究中心,決定選擇中東地區(qū)作為突破口,開(kāi)拓國(guó)際高端處理解釋市場(chǎng)。本文將中東市場(chǎng)細(xì)分成了C石油公司內(nèi)部市場(chǎng)、中東外圍中低端市場(chǎng)以及中東核心高端市場(chǎng)三類(lèi)。認(rèn)為迪拜研究中心市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的主要問(wèn)題是第三類(lèi)核心高端市場(chǎng)沒(méi)有突破、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)單一,主要原因是產(chǎn)品、溝通、渠道、營(yíng)銷(xiāo)觀念等差距明顯不能滿(mǎn)足高端客戶(hù)需求。為了解決中東市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題,本文從研究院中東市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位出發(fā),依據(jù)五力競(jìng)爭(zhēng)模型、SWOT環(huán)境分析,充分運(yùn)用SWOT理論分析了研究院內(nèi)外部環(huán)境,提出了四種中東市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略組合。并針對(duì)C石油公司內(nèi)部市場(chǎng)、中東外圍中低端市場(chǎng)提出了C石油公司中東市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、中東外圍中低端市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。尤其是針對(duì)中東高端市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題和原因,有針對(duì)性地提出了技術(shù)引領(lǐng)、人才拉動(dòng)市場(chǎng)、國(guó)際化等具體營(yíng)銷(xiāo)策略。并且,提出了組織機(jī)構(gòu)保障、人員隊(duì)伍保障、政策機(jī)制保障、技術(shù)能力保障等四個(gè)方面的保障措施,確保中東地區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作順利進(jìn)行。
[Abstract]:The research center of the Middle East is divided into three categories : the internal market of C - oil company , the low - end market in the middle and low end of the Middle East and the core high - end market in the Middle East .

【學(xué)位授予單位】：西北大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類(lèi)號(hào)】：F274

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本文編號(hào)：1377215