本文關(guān)鍵詞：AA培訓(xùn)中心防爆電氣作業(yè)人員上崗培訓(xùn)項目2015年市場營銷計劃書　出處：《華南理工大學(xué)》2015年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

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【摘要】：AA培訓(xùn)中心是一家提供多種特種作業(yè)培訓(xùn)考核項目的盈利性培訓(xùn)中心,2014年廣州市安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局,出臺了《市安全監(jiān)督局關(guān)于開展防爆電氣作業(yè)人員安全技術(shù)培訓(xùn)考核發(fā)證工作的通知》(穗安監(jiān)〔2014〕102號),根據(jù)文件精神,AA培訓(xùn)中心成為了全廣州市唯一一家試點培訓(xùn)單位,如何推廣好該培訓(xùn)項目是中心工作的重中之重。本計劃書通過借鑒職業(yè)教育、安全生產(chǎn)專業(yè)知識及市場營銷理論,運用文獻資料研究法、訪談法及比較研究法多種研究方法,根據(jù)AA培訓(xùn)中心的概況、行業(yè)營銷環(huán)境分析和培訓(xùn)市場細分,制定2015年防爆電氣作業(yè)人員上崗培訓(xùn)項目營銷計劃書,為項目營銷推廣工作提出切實可行的參考意見。本計劃書結(jié)合國內(nèi)外職業(yè)培訓(xùn)發(fā)展的現(xiàn)狀,利用波特五力模型詳細分析項目的競爭態(tài)勢,得出潛在進入該培訓(xùn)項目的競爭者、替代項目的威脅、參與培訓(xùn)學(xué)員及培訓(xùn)師資的議價能力都比較低,但同行業(yè)其他培訓(xùn)機構(gòu)的競爭激烈。其次,運用SWOT模型分析,項目內(nèi)部優(yōu)勢為歷史悠久、合作廣泛、強大辦學(xué)實力、地理交通優(yōu)勢及良好合作關(guān)系基礎(chǔ),劣勢為市場對項目接受度不高及宣傳不足;外部機遇為國家政策支持及執(zhí)法力度不斷加強;挑戰(zhàn)為企業(yè)和從業(yè)人員重視度不高及競爭者增多。再次,運用STP理論明確項目定位于廣州市的化工行業(yè),2015年培訓(xùn)人數(shù)1200人,營銷策略實行4P組合營銷策略(產(chǎn)品、渠道、促銷、價格)及關(guān)系營銷策略相結(jié)合。最后,本計劃書預(yù)算了AA培訓(xùn)中心2015年防爆電氣作業(yè)人員上崗培訓(xùn)項目的收入及成本,其中收入為1,140,000元,成本支出為1,099,559.5元,預(yù)計利潤為40,440.5元,得出項目可盈利的良好結(jié)論。通過此次的營銷策劃,不僅建立項目核心競爭力,提升服務(wù)及教學(xué)質(zhì)量,提高競爭者進入壁壘,更為中心樹立自身獨特品牌,奠定行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位。
[Abstract]:AA training Center is a profit-making training center which provides a variety of training and assessment projects for special operations. In 2014, Guangzhou Municipal Bureau of production Safety Supervision and Administration. Issued the "Municipal Safety Supervision Bureau on the development of explosion protection electrical operators safety training assessment certification" (Guangzhou safety supervision of 2014) 102, according to the spirit of the document. AA training center has become the only pilot training unit in Guangzhou, how to promote the training project is the most important work of the center. Safety production professional knowledge and marketing theory, using literature research method, interview method and comparative research method, according to the general situation of AA training center, industry marketing environment analysis and training market segmentation. To formulate the 2015 explosion-proof electrical personnel induction training project marketing plan, for the project marketing and promotion work put forward practical reference. This plan combined with the status quo of vocational training development at home and abroad. Using Porter's five-force model to analyze the competitive situation of the project in detail, we can draw the conclusion that the potential competitors to enter the training project, the threat of alternative projects, the bargaining ability to participate in the training of trainees and the training of teachers are relatively low. But the competition of other training institutions in the same industry is fierce. Secondly, using SWOT model analysis, the internal advantages of the project for a long history, extensive cooperation, strong school strength, geographical transport advantages and good cooperative relationship. The disadvantage is that the acceptance of the project is not high and the propaganda is insufficient; External opportunities for national policy support and law enforcement efforts to strengthen; The challenge for enterprises and practitioners to pay less attention to and increase competitors. Thirdly, the use of STP theory to define the project in Guangzhou's chemical industry, in 2015, the number of people trained 1, 200. Marketing strategy implementation 4p combination marketing strategy (product, channel, promotion, price) and relationship marketing strategy combined. Finally. This plan estimates the income and cost of 2015 explosion proof electrical personnel induction training project in AA training center, of which the income is 1,140,000 yuan and the cost expenditure is 1,099. 559.5 yuan, estimated profit is 40,440.5 yuan, draw a good conclusion that the project can be profitable. Through the marketing planning, not only establish the core competitiveness of the project, improve service and teaching quality. Improve the entry barriers of competitors, set up their own unique brand, and establish a leading position in the industry.
【學(xué)位授予單位】：華南理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F272.92;F274

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本文編號：1372232