本文關(guān)鍵詞：天津豐收種子公司營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略研究　出處：《山東大學(xué)》2015年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

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【摘要】：近年來(lái),隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民生活水平的提高,“菜籃子”越來(lái)越受到國(guó)家和社會(huì)的重視,蔬菜種子企業(yè)獲得良好的發(fā)展契機(jī)�？v觀世界種子以及中國(guó)種子行業(yè)的發(fā)展簡(jiǎn)史,中國(guó)的蔬菜種子企業(yè)經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展有了一定的積累和經(jīng)驗(yàn),但與國(guó)外種子公司相比,無(wú)論是育種方法還是市場(chǎng)營(yíng)銷手段方面都存在著較大的差距。天津豐收種子公司作為國(guó)內(nèi)蔬菜種子企業(yè)的一個(gè)典型代表,2003年左右成立,目前已經(jīng)發(fā)展成為銷售額為1億元的專業(yè)蔬菜種子公司。隨著公司的進(jìn)一步發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,管理者的當(dāng)務(wù)之急就是選擇合適的營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略。本文基于民族種業(yè)目前的發(fā)展環(huán)境,闡述了目前國(guó)內(nèi)蔬菜種子公司的發(fā)展現(xiàn)狀,對(duì)天津豐收種子公司運(yùn)用"PEST"、"SWOT"、“五力模型”進(jìn)行了全方位分析,總結(jié)該公司所擁有的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),指出目前營(yíng)銷中存在的問(wèn)題和不足。同時(shí),立足于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,結(jié)合企業(yè)自身所具有的產(chǎn)品開發(fā)優(yōu)勢(shì),應(yīng)用"STP"、"4P"法則對(duì)于天津豐收種子公司產(chǎn)品進(jìn)行了準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和細(xì)分,確定了北方保護(hù)地為其主要目標(biāo)市場(chǎng),,培育“高產(chǎn)、抗病、耐寒”的高端黃瓜品種為企業(yè)所重點(diǎn)發(fā)展的方向,“優(yōu)質(zhì)、高價(jià)”為創(chuàng)新的市場(chǎng)定位策略。文章圍繞這種定位策略從產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、促銷四個(gè)方面進(jìn)行了設(shè)計(jì),為產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施制定了具體的行動(dòng)計(jì)劃。同時(shí)為了保證市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略的實(shí)施,文章從公司目前急缺的組織管理保障、客戶服務(wù)保障、人力資源管理、財(cái)務(wù)資源保障四個(gè)方面進(jìn)行了橫向分析和可行性設(shè)計(jì)。通過(guò)對(duì)天津豐收種子公司營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略的研究,為當(dāng)前形勢(shì)下國(guó)內(nèi)蔬菜種子企業(yè)的發(fā)展提供了一定的借鑒。
[Abstract]:In recent years, with the rapid development of Chinese economy and the improvement of people's living standard, the "vegetable basket" has been paid more and more attention by the country and society. Vegetable seed enterprises have a good opportunity to develop. Throughout the world seed and Chinese seed industry development history, China's vegetable seed enterprises after several ten years of development has a certain accumulation and experience. However, compared with foreign seed companies, there is a big gap in breeding methods and marketing methods. Tianjin bumper harvest seed company is a typical representative of domestic vegetable seed enterprises. Established around 2003, has developed into a professional vegetable seed company with sales of 100 million yuan. With the further development of the company and the intensification of market competition. The most urgent task for managers is to select appropriate marketing strategies and strategies. Based on the current development environment of national seed industry, this paper expounds the current development situation of domestic vegetable seed companies. In this paper, "PEST", "SWOT" and "five forces model" are used to analyze Tianjin bumper harvest seed company, and the marketing advantages and disadvantages of Tianjin bumper seed company are summarized. At the same time, based on the sustainable development of enterprises, combined with the advantages of product development, the application of "STP". The "4p" rule has carried on the accurate market localization and the subdivision to the Tianjin bumper harvest seed company product, determined the northern protected land as its main target market, cultivated "the high yield, the disease resistance". Hard-resistant "high-end cucumber varieties are the key development direction of enterprises," "high quality, high price" for innovative market positioning strategy. The article around this positioning strategy from products, channels, prices. In order to ensure the implementation of the marketing strategy and strategy, the article from the company's current lack of organizational management security. 4 aspects of marketing design, for the implementation of the product marketing strategy to formulate a specific action plan, at the same time, in order to ensure the implementation of marketing strategies and strategies. Four aspects of customer service security, human resources management, financial resources security were analyzed and feasibility design. Through the Tianjin bumper harvest seed company marketing strategy and strategy research. It provides some reference for the development of domestic vegetable seed enterprises under the current situation.
【學(xué)位授予單位】：山東大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F324.6;F274

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本文編號(hào)：1372339