本文關(guān)鍵詞：ASK企業(yè)提升營(yíng)銷人員執(zhí)行力研究　出處：《東南大學(xué)》2015年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

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【摘要】：企業(yè)的成長(zhǎng)依靠三大要素：組織、人員、資源。企業(yè)發(fā)展的過(guò)程就是企業(yè)家通過(guò)組織激勵(lì)員工整合資源的過(guò)程,如果這個(gè)過(guò)程不能很好地進(jìn)行,企業(yè)的發(fā)展就會(huì)出問(wèn)題。而執(zhí)行正是通過(guò)直接作用于這三個(gè)要素而影響企業(yè)的發(fā)展。所以說(shuō)執(zhí)行力對(duì)每一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的問(wèn)題,缺乏執(zhí)行力的企業(yè),再宏偉的戰(zhàn)略也無(wú)法實(shí)現(xiàn),再有效的舉措也難以落實(shí),提升企業(yè)執(zhí)行力不僅可以有效提高工作效率,而且有助于形成獨(dú)具特色的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。ASK是集醫(yī)藥研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)推廣和銷售為一體的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。在企業(yè)快速發(fā)展期間由于營(yíng)銷人員執(zhí)行力的問(wèn)題,使得企業(yè)的市場(chǎng)戰(zhàn)略難以得到落實(shí)實(shí)施。在當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的情況下,ASK為了要提高競(jìng)爭(zhēng)力,在市場(chǎng)上取得一席之地,就必須提升銷售執(zhí)行能力。其中,建立一支執(zhí)行力強(qiáng)的銷售隊(duì)伍是取得成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。本文對(duì)ASK的營(yíng)銷人員執(zhí)行力現(xiàn)狀及存在問(wèn)題進(jìn)行了深入分析,探討了ASK營(yíng)銷人員在執(zhí)行力方面存在主要問(wèn)題及成因,提出了提升ASK營(yíng)銷人員執(zhí)行力的政策建議,并根據(jù)企業(yè)實(shí)際設(shè)計(jì)了有助于該公司銷售隊(duì)伍執(zhí)行力提升與改進(jìn)的方案。本文依據(jù)執(zhí)行力的相關(guān)原則及ASK營(yíng)銷人員存在的問(wèn)題進(jìn)行具體分析,結(jié)合執(zhí)行力相關(guān)理論,著重從戰(zhàn)略、人員與運(yùn)營(yíng)三個(gè)大的方面進(jìn)行細(xì)致地分析和系統(tǒng)闡述,結(jié)合影響執(zhí)行力的五大因素最終提出了五個(gè)方面改進(jìn)提高的具體措施,即明確戰(zhàn)略目標(biāo),營(yíng)造執(zhí)行力文化、完善規(guī)章制度、加強(qiáng)人員管理、建立合理的組織架構(gòu)。最后對(duì)預(yù)期效果進(jìn)行預(yù)測(cè)評(píng)估。
[Abstract]:The process of enterprise development depends on three main factors : organization , personnel and resource . The process of enterprise development is the process of enterprise development through organization of incentive employees .

【學(xué)位授予單位】：東南大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F426.72;F272.92

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本文編號(hào)：1372159